编者按：出生于80年代初期的海豚传媒股份有限公司（简称“海豚传媒”）执行总经理安海洋，自2004年入行以来，便始终与她最爱的“出版”和“海豚”为伴，完成了从基层业务员到企业中高层管理者再到企业经营者的职业“三级跳”。她也见证了海豚传媒与儿童教育专业的发展壮大，并与海豚传媒相互成就。
对编辑出版专业出身的安海洋来说，进入出版业并不意外，但来到海豚传媒却有几分误打误撞。从编辑出版专业的“黄埔军校”——武汉大学毕业后，安海洋面临着择业选择的迷茫。此时，海豚传媒向她抛来橄榄枝，斟酌过后，安海洋决定加入海豚传媒。这一做就是15年，“海豚人”也成为了安海洋人生中的一个重要标签。
谈及选择海豚传媒的缘由，安海洋归结为两点：自由的发展空间和企业领导人夏顺华的个人魄力。就前者来讲，当时新生的海豚传媒限制较少，对于有激情和才能的年轻人来说是一个相对自由的发展平台；于后者而言，面试过程中，夏顺华身上体现的家国情怀、企业家精神、对文化教育领域的热爱以及对人才的爱惜和欣赏，是安海洋最终决定加入海豚传媒的重要原因。
入行至今15年，安海洋以海豚传媒为平台，在少儿出版和儿童教育领域深耕细作，从基层业务员到管理者，再到企业的经营者，不断进行自我突破。她的职业成长之路，充分诠释了“80后”优秀出版人的特质。
基层业务员，虽然短暂却很美好
安海洋的职业生涯始于书堆成山的仓库。刚毕业，安海洋被派往海豚传媒北京分公司做销售内勤，跟随当时的领导走访山东省客户、考察当地书店。几个月后，领导便将山东省的业务交付于她。为了打破客户们对其“小小个头，不爱说话，不适合做销售”的认知和评价，她付出了比常人更多的努力。
为了更好地与客户沟通、深耕市场，安海洋在济南租了一间房子。每个月，她有20天在山东，只有月初和月末做工作汇报时才会回到北京。那时，她经常带着客户的业务员，拜访批发商，协助他们谈订单配货，与客户之间建立了非常融洽的合作关系。也是这种体验式的营销方式，让安海洋对山东省的每一家客户、每一个门店都了如指掌，帮助她更快更好地开拓市场。
经过那几年的市场开拓，海豚传媒在山东省的业绩大幅提升，从2004年开始，便位于全公司前列。安海洋也因此在2006年以一个普通员工的身份，成为海豚传媒第一个、也是唯一一个获得长江出版传媒集团“金牌员工”荣誉的人。
短短两年基层业务员的经历和成就为她今后的职业路打下坚实的基础。谈到当时的工作感受，安海洋直言：“很快乐，很享受那时的工作状态。”
管理者，虽然辛苦却很值得
2006年，由于直属领导的离职，刚刚跨入24岁门槛的安海洋，被推上了北京分公司经理的职位，由此开启了她的企业管理之路。在这条路上她也经历了多次的岗位轮换，对安海洋而言，“每一次岗位轮换都是一次新的开始，意味着我要走出舒适圈，去迎接新的挑战。”这一阶段的工作让她的能力有了质的提升：从单一的业务能力向复合型的业务能力转变。
履新北京分公司经理时，安海洋首先要面临的人员的大量流失，这使她几乎成为“光杆司令”。为了打破困境，安海洋起早贪黑招聘新伙伴、对接新客户、核对账目，解决一个又一个新老问题。这一阶段，她几乎是以一种“不吃、不眠，不休”的“疯狂状态”在工作。不过，这些付出终有收获，2006-2008年间，她主管的北京分公司的业绩远超海豚传媒其他两家分公司，海豚传媒的第一家省级分销平台——山东小海豚也在这期间成立。
在安海洋进入海豚传媒的第4年，公司将她从北京召回武汉，担任市场总监。“当销售发展到一定规模和阶段，单一的营销模式一定会遇到天花板，海豚传媒以前只有营销团队没有市场团队，所以在市场建设中只有渠道推力，没有面向消费者的拉力”。基于此，海豚传媒建设了市场团队，希望通过推拉结合的方式突破当前面临的营销困境。这个团队以安海洋为牵头人，从零开始，借着儿童阅读推广的东风，迅速建立起海豚传媒的品牌影响力。
在入行的第8个年头，安海洋开始兼管“编辑策划中心”。对于编辑出版专业毕业的安海洋来讲，在经历了销售、市场的磨炼后，来到编辑岗位，“一切都是那么的非同寻常又顺理成章”。从前端走到后端，意味着她可以更清晰地把握市场需求，与团队一起助力海豚传媒生产出更加符合读者需求的产品。因此，她上任以后就提出了“产品线经营”的发展策略，将一个编辑部拆分为多个编辑部，成立编辑策划中心，让每一个编辑部专注某一个或者某几个细分市场的经营，构建产品线矩阵。接下来，又陆续成立产品部和营销编辑部，推动编辑中心与营销中心的紧密合作和高效协同，为前端提供多维度和立体化的营销支持，释放内容的价值。2015年，安海洋提出通过逐年降低产品数量和提升单品品效来保障不断增长的目标要求，夯实“精品出版”的发展路径，持续优化产品结构，有效保障产品线的效益、成长性和竞争力，推动海豚传媒从规模和数量发展向质量和效益发展转型。
经营者，虽极具挑战却毫不畏惧
在经过9年的磨炼之后，2015年11月，安海洋正式担任海豚传媒执行总经理。至此，她站在公司的最前沿，担当了企业经营者的角色。
这个工作和以前的工作有很大的差别。首先，公司经营者的角色意味着她要有大局意识和发展意识，各种决策要着眼于公司整体的战略规划和未来的发展。其次，她还负责承接总裁夏顺华制定的战略和经营目标，并且通过全程的战略管理去达成这个目标。另外，执行总经理的职位要求她具备出版、数媒、人力资源等多个板块的业务和经营管理能力。尽管极具挑战，但正如安海洋所言：“我喜欢接受挑战，因为机会往往与挑战并肩而来。”
夏顺华通常用三个词来形容合格的“海豚人”应该具备的素质，即有激情、有思想、有高效的执行力。而从基层业务员到执行总经理，一路走来，安海洋身上体现的特质刚好契合了这些素质。
首先是有激情。在工作当中，安海洋总是以饱满的工作热情和积极的工作态度去面对诸多挑战，她认为，“工作就是不断地遇见问题和解决问题的过程，能够创造价值才是最重要的。”其次是有思想。安海洋认为，做文化和教育要保持思维的活跃性和思想的开放性，这样才能正确地引领人，推动社会的进步。最后是有高效的执行力。这就要求“说你做的，做你说的，说到做到”，永远为目标匹配相应的行动和资源。毫无疑问，安海洋能用仅仅15年的时间成为企业的经营者，高效的执行力是必不可少的。
当被问到入行之初是否有想过会成为执行总经理时，安海洋回答道：“很多人的成长是盯着一个太超前的目标，期待自己一年就能达到别人努力十年才取得的地位，这容易让自己放弃。当我还是一名销售人员时，会期望自己成为其中最优秀的那一位，并且向我的上级领导学习。每个阶段都是如此，一步一步踏踏实实前进。对于当时的我来说，完全没有想过有一天会成为执行总经理。但有一点是肯定的，我始终心怀美好，从未停止过经营自己，并为成为更优秀的自己而付出持续的努力。”
