编者按：在第26届北京国际图书博览会期间，“中国图书对外推广计划”外国专家座谈会召开。多个国家的出版人就“读懂中国——中国对外出版70年与文明互鉴”的主题进行了交流和讨论。
智慧宫文化产业集团（简称“智慧宫”）成立于2011年9月，以“讲好中国故事、传播中国文化”为使命，把构建人类命运共同体、贡献中国方案和中国智慧作为出发点和落脚点。目前，智慧宫面向阿拉伯国家翻译出版的中国图书达960种，特别是在十九大闭幕之后，我们出版了26种以习近平新时代中国特色社会主义思想为主题的图书。
智慧宫在对阿文化交流的过程中，总结了一整套业务模式：在启动一个新项目时，首先要分析消费者所在国的需求，围绕需求倒推，从国内找到适合输出到阿拉伯国家的图书，再做翻译、编校、宣传和销售，最后对每本书进行市场分析，看看这本书卖得怎么样，读者反响怎么样，与市场的预期和评估有何差别。
以外文方式在国外推广的中国图书中，传统文化类占42%，旅游类占24%，中文教育类占19%，中国文学类占12%，政治经济类占3%。而智慧宫在近9年来出版的960种图书中，占比最大的是中国文学，占24%，动漫作品占23%，传统文化类占19%，政治经济类占17%，历史地理占8%，中文教育类占7%，人物类占2%。
在梳理这些数据的过程中，我们发现了一些问题，如政治经济类、主题类的图书在海外所占比例不到3%，但在阿拉伯国家达到了17%。这很有可能是因为智慧宫成立时，阿拉伯国家爆发了“颜色革命”，动荡、战争、内乱等不确定因素给人民带来了非常大的影响，传递中国经验、中国成绩的图书开始流行。
根据市场分析，我们有以下几方面的思考：
第一，加强中国图书，特别是版权贸易“走出去”，需要国内外出版机构的共同合作，同时创新图书产品，实施精准营销策略。另外，还要注重图书和科技方面的融合，特别是人工智能、大数据、VR等。图书有非常多的业态衍生品，出版人需要在这些方面开展务实合作。
第二，调整经营模式，执行以市场为导向的图书营销策略，研究开发对象国读者需要的读物。借助新媒体，特别是互联网技术，进行销售和宣传，让双方的文化交流可持续发展，达到“双效”统一。
第三，发挥海外翻译家的作用，图书出版需要更多的翻译家、汉学家和出版社有更深入的合作。
第四，随着人工智能、大数据等新技术的应用，智能翻译领域将发挥很大作用，这在一定程度上能有效解决文明互鉴交流过程中的语言问题。
第五，随着“一带一路”倡议的推广，各国之间的交流越来越多，出版机构可以积极参与到各种论坛中来，寻找合作伙伴和合作机会。
我认为，只有国内外出版机构共同合作，双方的文明互鉴、版权交易才能实实在在落地。希望更多的中国民营出版策划机构能加入到“中国图书对外推广计划”中来，由此实现中外人文交流、民心相通，让“一带一路”汇聚全世界，让构建人类命运共同体成为世界大同。
本文作者系智慧宫文化产业集团公司董事长
