《中国新闻出版广电报》记者日前从数字图书馆内容供应商和技术服务提供商——赛阅公司（OverDrive,Inc.）获悉，2018年赛阅平台中文销售收入的增长率为62%。中文学习、外文原著的中文译本、烹调饮食等最受海外图书馆和学校的青睐。赛阅公司向图书馆销售电子书的模式几乎与纸质书相同，这有利于出版社保护自己的版权。在促进更多中国数字内容销往国际市场这方面，赛阅公司的一些尝试和建议，也值得中国的出版社参考。
做好版权保护 让出版社放心
赛阅公司向图书馆销售电子书，采取的模式几乎与纸质书相同，有一对一的复本量限制以及借阅期限制。他们会对销售的内容进行加密处理，读者在借阅期到期后就不能再打开电子书，需要再次借阅。图书馆对读者借阅电子书或者有声书的数量也有规定。鉴于出版社对版权保护的需求，赛阅公司在电子书借阅方面做了诸多限制。
在数字图书馆发展进程中，欧美出版社在将数字内容授权给图书馆供读者借阅时，更多是借鉴了纸质书图书馆的管理模式，这样做的目的是不让数字图书馆的发展对出版社的正常经营造成困扰。
“也许，正是这些限制让出版社对将数字内容授权给图书馆感到放心，因此赛阅平台上拥有绝大多数其运营市场的当季畅销书。”赛阅公司中国区总经理张丽平告诉记者，赛阅公司从全球2.5万多家出版社或者机构获得内容，通过自己的渠道和平台，将电子书、有声书、期刊、视频等资源输送到全球4.3万多家图书馆和学校。“目前中文电子书、有声书已经进入数千家海外的图书馆和学校。”
针对中文内容 建立推广方案
经过7年的努力，在销售中文电子书、有声书方面，赛阅公司已经建立起一套推广措施和方案。
据张丽平介绍，赛阅公司每年定期举办专门针对中文内容的推广月，有针对中国农历新年的促销，赛阅公司还会向潜在购买客户发送有关中文的内容简讯，对购买一定金额以上中文内容的图书馆赠送赛阅平台上的“中文数字阅览室”。
“出版社可以从后台实时看到内容的销售情况，包括哪个国家的哪家图书馆何时买了几本他们的电子书，赛阅公司后台还为出版社提供销售分析报告，如年度报告、月度报告等。”张丽平说。
2017—2018年赛阅平台的中文电子书的销售排行榜上，译林出版社的《高堡奇人》、五洲传播出版社的《孙子兵法解析》等都进入了前5名。而2017—2018年赛阅平台上全球图书馆和学校借阅排行榜前5名中，有《为奴十二年》《小王子》等。该公司目前最希望从中国获得的中文内容是中文畅销书、中文儿童配音电子书、外版书中文译本、中文儿童读物的分级阅读和双语读物等。
提供EPUB文档 添加详细信息
张丽平表示，赛阅公司给读者提供的用户体验，包括电子书从原来的PDF文档向有排版自适应功能的EPUB文档过渡，电子书和有声书均可以下载，配音电子书和有声书的播放速度均可以调整等。同时，读者凭有效读者卡可以在任何时间、地点获取图书馆购买的数字内容。
谈及如何促进更多中国数字内容销往国际市场，张丽平说：“出版社要提供EPUB文档，PDF已经不适合移动阅读时代。中国出版社可以将更多优质内容开放给赛阅公司渠道销售。”她还建议，中国出版社重头作品洽谈版权时就添加全球电子书的销售权，同时为内容添加更多详细而准确的信息，包括畅销作品、主要作家、书评等。
赛阅公司在国际市场经常有专题营销活动。张丽平说：“中国的出版社可挑选有特色的内容参加。”她建议，出版社最好能提供有阅读分级的中文儿童作品，“这一点对海外读者选择适宜水平的中文书非常有帮助。”
“我们希望能和更多的中国出版社建立合作关系，共同携手，将中国优秀的文化瑰宝分享给世界各地的读者。”张丽平如是说。
