日前，江苏凤凰新华书店集团有限公司（简称“凤凰新华”）召开2019年年中经营分析会。凤凰新华总经理秦俊俊就上半年经营情况进行了详细的分析总结。据了解，凤凰新华上半年实现营业收入和利润总额“双过半”，旗下实体书店“坚持‘双效’，坚守主业，改革创新，进位争先，高质量发展”，亮点突出。
电商业务暑期销售超8300万元
2016年，凤凰新华电商重新启航，其后发展迅猛。3年来，凤凰新华电商脱胎于传统运营机制，遵行网络运营规律，在机制建设、团队建设、运营建设、供应链建设等方面加大创新改革。目前，凤凰新华电商销售规模已列全国新华系网络发行前3强，进入行业电商第一序列。
6月25日至7月15日，凤凰新华电商紧抓暑期销售契机，实现销售码洋超8300万元。6个图书品种销售超万册，最高销量达2.3万册；19个图书品种销量过5000册，31个图书品种销量过3000册，其中18个图书品种冲到全网第一。
为抓住2019暑期放假季黄金销售期，早在今年3月，凤凰新华电商就开始对暑期销售谋划布局，通过分析市场，借今年K12部分教材由省版改为部编版的契机，把握线上图书消费日趋扩大之态势，精心策划、制定目标。与此同时，一方面连续拜访多家一线品牌教辅供应商，研判全国教辅市场形势，学习教辅推广方法；另一方面，向助学读物专业品牌店铺学习品线布局和促销办法。
在提前布局的前提下，凤凰新华电商童书线、教辅线销售从6月25日起呈直线井喷之势，日订单量从3万单一路突破至8万单。儿童文学、绘本、工具书、课程辅导类图书作为重点布局的图书品类，成为销售主力。
5大做法加快发行业态转型升级
凤凰传媒副总经理、凤凰新华董事长金国华在会上充分肯定了上半年各项工作的成绩，并对下半年工作提出了8点具体要求：一是巩固新一轮免费教材和作业本招标成果，确保连续41年“课前到书，人手一册”；二是全力推进政治理论读物的发行，确保发行总量全国领先；三是抓住有利契机，推进农村网点、高校校园书店、廉政书屋等建设，确保网点转型升级有突破；四是做精零售市场，加强店外销售，确保一般图书销售稳中有升；五是利用好电商发展“窗口期”，推进网络发行能力建设，确保凤凰新华电商的快速稳健发展；六是在初步成功上线的基础上，做好ERP及周边项目上线后的系统完善和优化工作，确保ERP平稳运行；七是扎实推进凤凰新华“总-分”公司“不忘初心、牢记使命”主题教育，加强党建和党风廉政建设，确保取得实效；八是加强安全生产，积极防范风险，确保不出安全责任事故。
2019-2023年是ERP上线后的第一个五年，也是凤凰新华做强发行总部、做精市级公司、做实县级公司的重要五年。到2023年，凤凰新华要实现主要综合指标和重点单项指标全国领先，综合实力同行业排名第一。金国华强调，未来要加快发行业态转型升级，重点做好以下5点工作：一是做好实体书店，加强渠道建设；二要做好教育产品发行，维护和巩固教材教辅市场，积极推进市场化助学读物征订发行模式，积极探索教育培训运营模式；三要提高物流管理和运营水平，规划建设互联互补的物流网络布局，整合资源优化布局，提高集约化配送服务能力；四要深化三项制度改革，优化人力资源，进一步严控发行队伍数量，提高干部员工队伍素质；五要找准几项经营工作的突破口，通过召开业务论坛、经验交流会等形式，对全民阅读、多元教装、团供和店外销售、社店融合等话题进行探讨，并思考如何提高集中供货的专业水平，如何进一步提高资产管理和运营质量，如何建设好ERP项目等。
