【作 者】雷洪勤：电子工业出版社
【摘 要】随着移动互联时代的到来，人们获取信息和发布信息的方式发生了翻天覆地的变化，人们的阅读场景和支付场景也发生了巨大的变化。这种变化给图书出版带来了巨大的机遇和挑战。本文主要分析了移动互联时代图书策划的一些思路。
【关键词】移动互联；图书策划
随着移动互联网技术越来越发达，手机越来越智能化，人们花费越来越多的时间在手机上，碎片化的阅读和数字阅读给传统图书出版带来了巨大的挑战，但是近年来纸质图书的出版并没有呈现下降的趋势，这说明在巨大的挑战面前，图书出版也有极大的机遇。移动互联网技术的发展大大提高了信息传播的效率，微信、微博让图书的口碑飞速传播，各种“粉丝”群的社群效应让图书的读者定位更精准。这样一来，图书营销越来越多元化，图书策划的思路也在发生巨大的变化。从以前的“把书做出来，等你来发现”，到现在的“帮读者去发现”，从“出什么，卖什么”，到现在的“读者需要什么，出什么”。新旧媒体的融合、线上线下的融合，多元渠道的融合，给图书出版提供了多种思路。
一、选题策划全程化
无论何时，最终决定产品销量的关键两个要素是产品本身的价值以及采取的营销手段。
对于图书来说，决定产品本身价值的是内容和作者，是作者赋予了图书内容的价值。作者在业界是否有影响力，作者是否是某方面的专家，或者作者对某方面有非常独到的认识和见解，都直接影响到图书的价值。
另外，图书的内容需要契合当时的社会热点或者科技热点，或者大家都关心的话题、方向，只有和自己的心理需求相契合，才会有购买欲望。[1]《必然》一书的内容就契合了这个时代的热点，迎合了关心互联网发展的受众的心理需求，大家都很好奇，互联网还能给我们带来什么出其不意的新鲜玩意。凯文•凯利的《必然》无论是在内容上还是在时机上，都是那只“站在风口上的猪”。
在移动互联时代，通过便利的自媒体平台和社群，编辑可以找到有影响力的作者，可以知道读者的阅读需求，从而开展更全面的选题策划。
同时，编辑在做选题之初，就应该思考图书具体的营销方式，而不是等到图书出版之后才来做图书的营销。必须坚持全程策划、全程推广、全程营销，在选题策划和作者写作的过程中，在图书上市前、上市后，不断选择不同话题和角度对图书或作者进行多次宣传报道，从而激起读者的购买欲望。
二、产品设计用户化
移动互联带给人们最大的改变，是人们可以随时随地发表自己的意见和看法。社群经济、分享模式已经成为现在消费的主流形式。那么，明白消费者在想什么、消费者需要什么，深入了解用户的需求是企业应该转变的思路。这就是4C理论中的以消费者为导向，即应该以用户的思维而非产品的思维做营销。
对于图书出版来说，更应该建立“用户”思维，因为图书这种产品太过特殊，其个性化特征和针对性太强，读者的需求多种多样，图书的内容形式也是千变万化。哪种读者喜欢哪种风格的书，哪种类型的书适合哪种读者等问题都是在产品设计和图书营销时应该考虑的。
图书是内容的载体，除了图书本身的内容外，内容的增值服务也是非常重要的。随着智能手机的普及，人们需要更丰富和更多样化的阅读体验。如今，信息的呈现方式越来越多元，也越来越丰富。为了满足读者个性化的需求，可以设计不同的产品形式，除了纸质图书外，还可以有数字化、音频、视频等多种形式，丰富读者的阅读体验，做到以服务读者为宗旨。
三、图书营销多元化
移动互联改变了人们的生活方式、消费方式，同时也带来了新的商业模式。社群电商这一新的营销模式的出现对出版社产生了巨大影响，它改变着出版社的营销思路、销售渠道和销售格局。[2]
在图书营销的过程中，除了利用传统的营销方式诸如新书发布会、读者签售会等之外，还要充分利用自媒体平台提供的便利条件为图书营销服务。
自媒体非常显著的一个特点就是社交性和社群性。社群的这种强社交性和黏性为出版社锁定图书的目标读者提供了便利条件。各种微信公众号和社群都开辟了图书购买通道，当他们用丰富的多媒体方式宣传介绍该书时，读者可以直接在上面购买，形成了一种自商业模式。由于其读者定位的精准性，图书印刷数量精准、回款周期短，节约了大量的成本。
我们应充分利用自媒体平台的这种社群性，采取精准定位的图书营销方式，选取和图书内容契合的自媒体平台，利用其领袖背书或者社群的口碑效应，为图书的营销开辟道路。
《必然》在“罗辑思维”上销售的成功正是利用了“罗辑思维”的“粉丝”黏性以及罗振宇的领袖背书。
另外，还可以充分利用作者的影响力，邀请作者在各个社群和平台上开微课，扩大图书的影响力。达到建立读者、出版社、作者三方的沟通和反馈渠道，加强几方的全员互动的目的。营销活动要不间断、多样化，可以采取线上、线下活动相结合的多种营销方式。
四、结语
图书是一种特殊的商品，它承载着文化价值。做出有价值的图书并让更多的人看到是图书出版编辑的使命。在新媒体环境下，编辑要转变观念，充分利用自媒体资源，深入了解读者需求，细分读者类型，定位好市场，同时利用现在便捷的消费方式策划更有价值的图书，让更多的人看见。
参考文献：
[1]凯文•凯利.必然[M].周峰,董理,金阳,译.北京:电子工业出版社,2015:26-27.
[2]常晓武.图书营销7堂课[M].北京:世界图书出版公司,2014:8-9.
