很多出版社的市场营销部只关注当年出版的新书。究其原因，一是因为每年新书出版品种太多，二是新书更有卖点。在这个新品层出不穷的行业，要想把经典图书做稳、做好，不仅需要沉下心来，还需要有营销的坚毅力。作为一家以出版经典图书为主的出版机构，机械工业出版社华章公司（简称“机工华章”）在整体市场增长乏力的情况下，稻盛和夫系列图书销量依然稳步增长。据开卷数据显示，2019年上半年，机工华章出版的稻盛和夫系列图书销量同比增长显著，其中最畅销的产品《干法》更是起到了引领作用，销量增长近5万册。《干法》自2015年出版以来，每年销量稳步上升，2017年销量达25万册，2018年增长到近40万册，2019年上半年再次刷新纪录。销量的逐年增长也让版权方发来邮件询问：机工华章是如何做到持续增长的？其实对该系列图书的运营，正是营销坚毅力的最好诠释。
出版口袋书，把握营销时机
随着互联网技术的快速发展，传统纸质图书的销量受到了不小的冲击，但其市场规模仍然可观。从去年开始，机工华章开始对图书形式进行新尝试，针对大师经典系列推出了口袋版。这种新颖的模式，既能完全保留图书内容，也能做到携带方便、排版美观。大师口袋版系列图书推出后，受到了很多读者的喜爱。
在出版稻盛和夫系列作品时，机工华章会适当控制出版节奏，保持每年出版一本新书的速度。既能保证市场空间，也能以新带旧，不断带动整个套系的销售。
在这个信息爆炸的时代，每本书都有它的黄金期。但是对于真正的经典好书，黄金期将永远存在。稻盛和夫系列图书正是如此，机工华章做到了不设黄金宣传期，每日持续营销。
首先，通过简洁有力的形式，实现图书内容的快速传播。在出版《干法》时，我们将书中的60多句金句进行摘编，做成一张张日签海报，在工作日的早上定时发布至各个读者群、合作微博账号、朋友圈等社交平台。这一营销动作坚持了近2个月，每一张海报都有大量的转发，受到了广大读者的喜爱和肯定。 甚至一位企业高层管理者专程与我们取得联系要走了原有文件，做成相框挂在公司走廊里，以激励年轻的员工。
其次，找到核心读者的所在，实现图书与核心读者的精准对接。几乎每本书都有它的核心读者，经管类图书更是如此。除了推送日签海报，我们还与稻盛哲学相关咨询企业的微信公众号取得联系，并达成了长期合作，与稻盛和夫系列图书的核心读者建立了联系。在与该公众号达成合作后，基本上能够实现以日推的形式推荐稻盛和夫系列作品。
最后，为了保障营销动作的每日进行，机工华章还设置了营销日报每日反馈机制。这一机制保障了营销效果的持续性。事实证明，良好的管理机制也是保障图书营销不断精进的推动力。
多渠道宣传，有效结合“营”与“销”
拥有高质量的图书是出版社立足的根本，但好的宣传对于出版社来说也至关重要。从杂志到新媒体，再到音频、视频，知识传播的途径和方式正在逐步多样化。对于稻盛和夫系列图书，机工华章坚持多平台、多样式的宣传原则。
2019年上半年，我们坚持传统纸媒、微信公众号、微博、抖音、社群等多渠道宣传。在微博宣传时，机工华章联系了一家百万级微博账号，推荐稻盛和夫系列图书，其累计阅读量近千万。在微信公众号上，则逐步弱化传统经管图书的印象，试图从年轻人的角度出发找到一些契合点，我们联系了十点读书等大号进行推荐，产出了多篇10万+文章。
在多媒体平台上，宣传和内容的多形式也能促进产品的销售。图书产品作为知识传播的传统样式，也在不断做出新的尝试。为了让广大读者更快速、直接地了解稻盛和夫的经营哲学等系列著作，机工华章专程制作了稻盛和夫系列图书宣传视频。5分钟的视频里，融合了稻盛和夫的传奇经历，逻辑严谨、清晰明了地介绍了20余本书的核心内容。在该视频上传至网络后，2个多月内点击量达20万次。此外，关于稻盛和夫《干法》等图书的音频解读节目也得到了很多读者的认可。
除去多平台、多形式，营销也要把握好节奏，完美结合渠道与热点事件。在对图书进行大量曝光的时候，电商页面信息等也应该同步跟上。对于稻盛和夫系列图书的营销，我们在京东与当当两大图书电商挂置图书专题链接，方便更多读者看到。同时，在每年日本和中国内地举办稻盛和夫经营大会之际，沟通制作渠道专题，与大会同步推出。在图书宣传的同时搭建读者的消费场景，真正达到“营”与“销”的有效结合。
每日精进，这是日本“经营之圣”稻盛和夫的行为准则。作为稻盛和夫系列图书的出版方，机工华章也一直坚持着这一理念，做好每一本书，宣传好每一本书，努力影响更多的读者。
