媒体报道

机工华章:践行图书营销的坚毅力

2019-09-03 来源:出版商务周报 郭超敏
  很多出版社的市场营销部只关注当年出版的新书。究其原因,一是因为每年新书出版品种太多,二是新书更有卖点。在这个新品层出不穷的行业,要想把经典图书做稳、做好,不仅需要沉下心来,还需要有营销的坚毅力。作为一家以出版经典图书为主的出版机构,机械工业出版社华章公司(简称“机工华章”)在整体市场增长乏力的情况下,稻盛和夫系列图书销量依然稳步增长。据开卷数据显示,2019年上半年,机工华章出版的稻盛和夫系列图书销量同比增长显著,其中最畅销的产品《干法》更是起到了引领作用,销量增长近5万册。《干法》自2015年出版以来,每年销量稳步上升,2017年销量达25万册,2018年增长到近40万册,2019年上半年再次刷新纪录。销量的逐年增长也让版权方发来邮件询问:机工华章是如何做到持续增长的?其实对该系列图书的运营,正是营销坚毅力的最好诠释。

  出版口袋书,把握营销时机

  随着互联网技术的快速发展,传统纸质图书的销量受到了不小的冲击,但其市场规模仍然可观。从去年开始,机工华章开始对图书形式进行新尝试,针对大师经典系列推出了口袋版。这种新颖的模式,既能完全保留图书内容,也能做到携带方便、排版美观。大师口袋版系列图书推出后,受到了很多读者的喜爱。

  在出版稻盛和夫系列作品时,机工华章会适当控制出版节奏,保持每年出版一本新书的速度。既能保证市场空间,也能以新带旧,不断带动整个套系的销售。

  在这个信息爆炸的时代,每本书都有它的黄金期。但是对于真正的经典好书,黄金期将永远存在。稻盛和夫系列图书正是如此,机工华章做到了不设黄金宣传期,每日持续营销。

  首先,通过简洁有力的形式,实现图书内容的快速传播。在出版《干法》时,我们将书中的60多句金句进行摘编,做成一张张日签海报,在工作日的早上定时发布至各个读者群、合作微博账号、朋友圈等社交平台。这一营销动作坚持了近2个月,每一张海报都有大量的转发,受到了广大读者的喜爱和肯定。 甚至一位企业高层管理者专程与我们取得联系要走了原有文件,做成相框挂在公司走廊里,以激励年轻的员工。

  其次,找到核心读者的所在,实现图书与核心读者的精准对接。几乎每本书都有它的核心读者,经管类图书更是如此。除了推送日签海报,我们还与稻盛哲学相关咨询企业的微信公众号取得联系,并达成了长期合作,与稻盛和夫系列图书的核心读者建立了联系。在与该公众号达成合作后,基本上能够实现以日推的形式推荐稻盛和夫系列作品。

  最后,为了保障营销动作的每日进行,机工华章还设置了营销日报每日反馈机制。这一机制保障了营销效果的持续性。事实证明,良好的管理机制也是保障图书营销不断精进的推动力。

  多渠道宣传,有效结合“营”与“销”

  拥有高质量的图书是出版社立足的根本,但好的宣传对于出版社来说也至关重要。从杂志到新媒体,再到音频、视频,知识传播的途径和方式正在逐步多样化。对于稻盛和夫系列图书,机工华章坚持多平台、多样式的宣传原则。

  2019年上半年,我们坚持传统纸媒、微信公众号、微博、抖音、社群等多渠道宣传。在微博宣传时,机工华章联系了一家百万级微博账号,推荐稻盛和夫系列图书,其累计阅读量近千万。在微信公众号上,则逐步弱化传统经管图书的印象,试图从年轻人的角度出发找到一些契合点,我们联系了十点读书等大号进行推荐,产出了多篇10万+文章。

  在多媒体平台上,宣传和内容的多形式也能促进产品的销售。图书产品作为知识传播的传统样式,也在不断做出新的尝试。为了让广大读者更快速、直接地了解稻盛和夫的经营哲学等系列著作,机工华章专程制作了稻盛和夫系列图书宣传视频。5分钟的视频里,融合了稻盛和夫的传奇经历,逻辑严谨、清晰明了地介绍了20余本书的核心内容。在该视频上传至网络后,2个多月内点击量达20万次。此外,关于稻盛和夫《干法》等图书的音频解读节目也得到了很多读者的认可。

  除去多平台、多形式,营销也要把握好节奏,完美结合渠道与热点事件。在对图书进行大量曝光的时候,电商页面信息等也应该同步跟上。对于稻盛和夫系列图书的营销,我们在京东与当当两大图书电商挂置图书专题链接,方便更多读者看到。同时,在每年日本和中国内地举办稻盛和夫经营大会之际,沟通制作渠道专题,与大会同步推出。在图书宣传的同时搭建读者的消费场景,真正达到“营”与“销”的有效结合。

  每日精进,这是日本“经营之圣”稻盛和夫的行为准则。作为稻盛和夫系列图书的出版方,机工华章也一直坚持着这一理念,做好每一本书,宣传好每一本书,努力影响更多的读者。

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