■陈 昊（辽宁人民出版社有限公司营销中心主任）
导读信息：2019年春节之后，辽宁人民出版社推出的“小米多诗词王国漫游记”在育儿公众号“成长树”首发，2月27日上线当天就销售近6000套，3天销售约9500套。隔月二次返团再销4000余套，加上“成长树”商城以及首发带动的其他微信公众号跟团，截至7月底，该套图书在公号平台总销量近5万套。
导购建议：巧用公众话题导流助推图书延续热销。
“带货”能力是选择合作公号的重要标准。“小米多诗词王国漫游记”的题材属于儿童诗词小说，集趣味阅读、诗词赏析、功能学习、视听融合等多种功能于一体，是儿童文学大类里全新的板块，特别适合在微信公众号进行再次包装和传播。“成长树”公号运营多年，粉丝量巨大且粘性很高，出品的首推文章阅读量均为10万+，所推图书均为高品质、高附加值的产品，所以我们在得知图书出版的具体时间后与“成长树”做了多次沟通，最终确定进行首发合作。为什么选择微信公众号荐书？理由有三：一是避免海量的竞争对手；二是用手机订阅微信公众号（尤其是教育类）已经成为很多家长尤其是女性家长的日常习惯；三是微信公号擅长“带货”。成长树具有多次首发团购幼教产品的成功经验，为该书后期开发其他大中体量微信公众号降低了不少难度。
巧用公众话题导流助推图书延续热销。在首发时间的选择上，出版社主要考虑两个方面，一是能否借助公众话题引流，二是物流服务能否保障团购要求。所以，连续3届、每年春节期间播出的《中国诗词大会》带来的流量顺理成章成为新书销售的助推剂，出版社准确把握了该节点带来的“势能”。节目播出的末尾时段成为该书首发的目标时段；春节过后，快递物流停止休假，蓄势待发，满负荷开工也为订单集中提供了可靠的保障。
“小米多诗词王国漫游记”套装在“成长树”进行了持续1周的首发，陆续跟进的其他微信公众号则持续了2个月。等到封闭团购期结束后，天猫、淘宝、有赞分销等电商渠道陆续上架，微信公公号的广泛宣传对该书的后续销售起到一定的引流作用。
三个细节决定线上营销成败。一套适合线上首发的图书，首先应该具备区别于其他普通图书的功能性，对家长来说，确定图书对孩子有益处是至关重要的一点，其次才是图书包装、定价等符合首发读者的心理预期。
细节的完美能让一本好书走得更远。其一，首发的推文和素材储备，要结合不同微信公众号的调性进行修改或独立撰写，图书实拍和海报图要精益求精。其二，图书的包装包括快递包装也十分重要，运输的速度和货品完好不仅能赢得读者好评，还能有效降低退货率。其三，成立高效负责的售后团队，上下承接平台和快递公司的信息沟通，进行读者答疑、处理退换货、结算货款等。
“小米多诗词王国漫游记”系列/余闲著/辽宁人民出版社/28.00元（册）
