7月底，不少媒体都收到了腰封上印有自己名字的《你想活出怎样的人生》（南海出版公司出版）的样书，该书的营销以这样特别的方式正式拉开了序幕。
2013年日本岩波书店为庆祝创立满百年，进行了“读者最喜爱的一本书”票选，有一本书仅次于夏目漱石的《心》排在了第二位，它就是吉野源三郎的《你想活出怎样的人生》。
《你想活出怎样的人生》作为日本的国民作品，里面的部分内容曾被收录在小学教科书中，80多年来不断再版，影响了许多人。日本动画大师宫崎骏曾经以《消失的风景的记忆》一文，解释这本书如何触发他思考当时的社会以及未来的世界。他写道，这本书“传达出一个讯息，那就是无论处在多么艰困的时代或是残酷的时代，都要活得像个人”。
今年，新经典文化股份有限公司将其引进到了国内。《你想活出怎样的人生》首印10万册，8月12日，该书正式上市，之后不到一周的时间内即加印50万册，很有可能成为如《窗边的小豆豆》一样的长销作品。不可否认的是，该书的热销，内容是主要原因，但是新经典根据本书所制定的个性化方案也功不可没。
明确亮点 多渠道投放内容
《你想活出怎样的人生》讲述一位15岁少年“小哥白尼”在大学毕业生舅舅的思想启发与引导下，探索了友情、贫富、歧视、霸凌、人与社会、勇气等课题，借此厘清“人之所以为人的价值”。在新经典营销编辑范绥绥看来，《你想活出怎样的人生》是一本很神奇的书：它既适合孩子，也适合成人；既吸引二次元动漫群体，也同样吸引大众读者。为此在这本书营销工作开始之前，新经典的营销团队不断地开会，对这本书的亮点进行归纳总结，然后制定了4个营销目标。
首先在宣传上，打出“影响宫崎骏一生之书”的宣传标语。范绥绥告诉《中国新闻出版广电报》记者，宫崎骏在小学时读到了这本书，并对他产生了积极影响，而且宫崎骏目前在制作它的同名电影。6月，宫崎骏的《千与千寻》上映时，《你想活出怎样的人生》还上了微博热搜，率先在二次元群体中打开知名度。
其次强调这本书的写作风格：文字生动质朴，内容隽永深刻。范绥绥表示，这本书的文字简练，非常易读，但内容富有启发性，这一点可以吸引各个年龄段的读者。
再次宣传强调“在日长销80年，各版本总销量获得日本2018年度图书销量冠军”。在范绥绥看来，这个宣传主要面向的是专业渠道层面：“《你想活出怎样的人生》日文原版横跨日本3个年号，去年依旧非常畅销，漫画版和文字版都进入了日本图书销量总榜前十。对书店等发行渠道来说，提供了数据保证。”
最后宣传该书内容入选日本教科书，传播了真、善、美。这条宣传主要面向家长，在新经典看来，这本书的内容积极向上，这点对家长来说会比较有吸引力。
这4个营销点概括得精要、有力度，也为后续该书的营销开了一个好头。这次该书的营销团队中有很多年轻人，为此该书的营销也是相当灵活，贴近年轻群体。
新经典营销编辑王蓓蓓表示，与之前的营销工作相比，这次他们在视频上投入了更多精力，也尝试在更多渠道投放这些内容。“比如根据书名《你想活出怎样的人生》，我们邀请了9位普通人作为采访对象，结合书中内容进行采访，最终引出问题‘你想活出怎样的人生’。这个视频在微信、微博上的传播效果不错，让更多读者对书名有了一定印象。”
王蓓蓓还表示，抖音的力量同样不可小觑，为此他们为抖音拍摄了短小、简洁、有趣的竖屏视频，进一步为该书引流。
明确受众 扩大图书影响力
对于这次营销的难点，范绥绥认为还是在受众群体方面：“这本书是吉野源三郎应邀写给中学生的书，用语非常清新简单。一方面，这降低了阅读门槛，便于我们将其推荐给年轻读者；另一方面，可能也会有人误认为这本书的受众局限于青少年。”
但新经典一直相信这本书所呈现的思考足够深刻、足够有启发性，不仅适合孩子，也适合成年人阅读。范绥绥说：“既然我们对书有信心，那么需要做的就是让大众读者看到它。基于这种考虑，我们提前寄送了一批书给相关领域的推荐人，希望可以通过口口相传的方式，将它带到更多读者面前。”
确定卖点的同时，新经典也明确了目标受众的层级：首先在宫崎骏粉丝中打开入口，其次将这本书推及家长、教育界的意见领袖，最后辐射大众读者。营销计划也是根据3批受众层层展开。
不过最开始营销的时候，营销团队还是遇到了不小的问题。范绥绥告诉记者，因为作者在国内不知名，也没有找到垂直领域内的意见领袖推荐，所以对这本书他们多少还是会有些担心。不过身边的同事、朋友、老师作为这本书的第一批读者，他们读完之后都自发地在朋友圈、微博晒书，书写真实感受，反馈很积极，给了范绥绥他们很大的信心，相关工作也开始一一展开。
王蓓蓓说，他们首先接触到了宫崎骏的粉丝社群，以便更加了解首批受众。“这时所做的宣传物料，也会在视觉上更突出与宫崎骏相关的设计元素。”
随后，新经典联系到了一批教育界的意见领袖、老师和家长，为他们做了定制腰封并附上手写信，还结合教育热点写了推文，投放到教育相关的平台上。此外，责编也在家长群中分享了这本书中倡导的教育理念。而在积累了一定知名度后，除了二次元和教育类媒体，新经典也联系了电影类、文化类、读物类等媒体进行更大范围、更多形式的合作推广。
在经过一段时间的努力后，这本书上市还不到一个月，豆瓣评分为9.2分，有超过2000用户点了“想读”，线上线下的销售成绩斐然。对此，范绥绥表示，这首先是这本书自身的品质与魅力使然，“而我们也会根据实际情况随时调整推广策略，以让这本书抵达更多读者。”
不断总结 及时调整策略
范绥绥认为，这次从责编到设计、从营销到发行，整个团队配合得很好，“大家经常开会沟通目前遇到的困难和解决方法，也会提出好的思路，争取最佳的宣传资源。此外，前期工作做得充分、各种物料准备齐全，也提高了后期的推广效率。”
“和小伙伴们一起进行了头脑风暴并实现有趣的想法，是一件很有乐趣的事情。”王蓓蓓说，比如拍摄素人采访视频，他们临时从大街上“抓”来了保安小哥、外卖员阿姨等人分享他们的人生经历，每个人的故事都很动人。“有一位小伙伴甚至差点泪洒现场，也不敢看剪好的视频，怕自己哭得更厉害。虽然视频是全员周末加班做出来的，却是一件很有意义的事情，也是非常难忘的经历。”
范绥绥也分享了一件难忘的事情，当时她联系到了哔哩哔哩网站一位日本播主帮忙推荐这本书。这位播主很期待能拿到这本书的中文版，并希望将它推荐给自己的粉丝。范绥绥说：“我不太会日语，对方的中文也不是十分熟练，但我们依然凭借着对这本书的热情交流得很愉快。能引起不同文化背景下成长的人的共鸣，也是这本书的魅力所在吧。”
不过对范绥绥而言，这次营销也略有遗憾：“此次未能争取到垂直领域外的意见领袖推荐，在以后的宣传工作中会更关注这一方面。”
这本书上市还不到一个月，对于新经典团队来说，营销刚刚迈开了第一步。对此范绥绥表示，他们会根据这本书的推广情况不断地调整营销策略，让这本书成为另一个经典。
