编者按：商务君又来搞事情啦！8月24日，出版私房课系列活动——社群渠道业务对接会在北京昆泰酒店举行。会上，社群渠道的三方代表：社群大号、社群中盘商和出版机构的同仁们围绕“社群渠道红利期过后如何继续打造爆款”进行了充分地思想碰撞和业务交流。社群大号的选书标准是什么？中盘商的渠道优势在哪里？出版机构该如何利用中盘商助力营销？现场出版机构推介了哪些书？又有哪些书被社群大号和中盘商看中？跟着商务君，我们一起来看看，你到底错过了什么！
都说社群渠道红利期已过，但现实是仍有一些大号的团购销量十分可观，且涌现了一批新的社群中盘，他们手握数以万计的微信公号，月成交8万多单，市场影响力越来越大。然而，目前大部分出版机构在社群渠道这一领域仍然是“一头雾水”，对中盘商作用的认识更是模糊，这一行业现状催生了商务君此次“社群渠道业务对接会”。
《出版商务周报》总经理盛娟在开场致辞中也谈到了举办此次社群渠道对接会的缘由和期待。她认为，一方面，对出版机构而言，“渠道除了是客户，更是一个共谋者。”因为出版机构把产品卖给渠道商仅仅是第一步，接下来，必须跟渠道商打造一个消费场景，在这个场景里，最终完成对消费者的销售。另一方面，近年来，渠道的折扣战稀释了整个行业的利润空间，图书市场面临的形势异常严峻，这就要求出版机构和渠道商联合起来共同应对。为此，她呼吁，通过社群渠道创建一个新的生态，不靠价格战来做大做强图书市场的新增量，共建一个健康持续的图书市场生态。
此次对接会，商务君请来了丹妈读童书和成长树两大社群大号，仁意文化、爱阅宝等8家社群中盘商以及36家出版机构发行负责人，他们分别代表了社群渠道的三个主要参与者。其中，丹妈读童书和成长树分享了他们与出版社的合作模式和选书标准，表达了与出版机构及中盘商合作的意愿；8家社群中盘商分别介绍了他们的企业文化、企业特色以及与出版社合作的模式等；36家出版机构就其带来的精品图书进行了推介。本次活动采用了“圆桌会议”的形式，各个出版机构和渠道方能够更方便地进行交流，积累资源。
社群大号的选书标准是什么？
首先带来分享的是在童书社群领域极具影响力的丹妈读童书。它创建于2014年，是一家面向0-14岁儿童，深耕童书的教育亲子类公众号，拥有90余万的读者，粉丝精准度高且黏性很强。
创始人丹妈在分享中介绍了丹妈读童书的基本情况以及5年来发展历程；谈到了公号和出版社合作与关系经历的从被动到主动的变化；分享了公号运作过的一些成功案例，如与中信出版社的合作，并且总结了其成功的经验；从选题思路、定价策略、渠道方案3个方面和大家分享了“如何怎么和出版社共同成功的打造一套书”的做法；介绍了丹妈读童书的选书标准、利润率以及合作模式，她谈到：“我可以放弃很多利润，只要这是本好书”；除此之外，她还表达了对出版机构的一些期待，她表示，“为了接下来的周年店庆，计划选择100-200种新书进行推荐，各家出版社如果有好书可以与我合作”。
接着，成长树选品编辑张潇进行了成长树选品主题分享。成长树是拥有500万粉丝的亲子公众号，分享提升孩子幸福感的一切好书、影、音、物，以教育类原创文章为主，辅助开团商品图书广告，消费人群为家长给孩子买为主。
张潇首先对成长树的公号构成、粉丝数量、用户年龄、团购周期以及选题方向进行了介绍，她表示成长树“上三网不做，只做新品”。其次她对成长树2018-2019年首次开团过5000套的图书进行了介绍，并且总结了一些这些项目成功的经验。另外，她还分享了成长树的选品基本逻辑，基本原则是图书要“解决单一刚需问题，配合其他辅助功能”；最后，她着重介绍了出版机构与成长树图书开团对接流程，给出了出版社应准备的开团资料清单等。在提问环节，张潇还为出版机构的朋友解答了成长书在课程产品方面的合作困惑。
8家中盘商真的占据童书社群渠道销售的半壁江山？
本次对接会的第二个环节，舞台交给了8家社群中盘商：仁意文化、贝拉熊、爱阅宝、在唐文化、佳阅文化、尚左志远、文逸风文化、诗意文化。其中，仁意文化总经理刘鹏松担任这一环节的主持人，他表示：“此次到来的8位中盘商，可以说是占据了童书社群渠道销售的半壁江山”。
仁意文化刘鹏松：仁意文化刚成立不久，但在童书产品的整体策划、营销、渠道等方面拥有足够多的资源和成功案例，社群渠道是其主攻的两大业务板块之一。在童书板块深耕多年的刘鹏松意识到社群渠道的重要性，他表示出版机构应该“尊重社群、了解社群和服务社群”，中盘商的关系应该是“竞合”而不是“竞争”。
尚左志远孙超：孙超介绍了尚左志远在传统电商、自出版业务以及新媒体业务板块的基本情况。他主要与大家分享了“出版社什么时候沟通产品最合适”“尚左志远销售中价格体系制度”“中盘商如何选品”等问题。他还希望与各家出版社在“老品新作”方面开展更多的业务合作。
爱阅宝尉志江：爱阅宝与超过500家的自媒体公众号进行了合作，打造的《美猴王》独家销售超2万册，《骑鹅旅行记》销售超4万套。他为公众号和出版机构如何更好的进行社群营销提出了一些建议，分享了爱阅宝5个运营原则：“新奇特”、刚需、实惠、IP性、背书产品。同时他还表达了他对未来业务开展的一些期待。
在唐文化陈乾坤：他对在唐文化的发展经历以及业务范围进行了简单介绍，用一些具体的案例表达了他对社群渠道的一些独特看法。在唐文化6年来操作过童书及孕婴童产品200多个，销售码洋超过5个亿。
贝拉熊赵逸昕：贝拉熊对接2000多家下游公号，业务范围涵盖仓储服务、图书分销、爆款打造等。赵逸昕分享了《全景图书中国历史》《爱上幼儿园》等爆款图书的打造案例经验，介绍了贝拉熊的合作原则和要求。
佳阅文化黄宏海：佳阅文化创业仅1年，便打造了20套以上1w+的图书爆品，如《藏在地图里的古诗词》《这就是物理》等。黄宏海在发言中表达了他对社群这一渠道的信心和期望。
文逸风文化卜颖琦：文逸风负责人卜颖琦在发言中介绍了她做社群的原因、文逸风打造过的爆品案例以及文逸风的选书标准。她还谈到了文逸风的两点价值：一是对于社群要选好书，做好服务；二是对于出版社要把书做好，把量做大。
诗意文化李浩：由百万级粉丝自媒体大号诗词世界、儒风大家发起，联合数百家优质自媒体，携手逾100+家优质图书出版商，共同打造新媒体首发优质爆款图书。李浩介绍了诗意文化的发展历程以及做社群的契机，谈到了诗意文化与其余7家中盘商的3个不同点以及诗意文化的选题标准。
哪套书最受关注？
对于各家出版机构而言，本次社群渠道对接会不仅可以帮助他们更加深入了解社群营销的最新动向、与社群大号和中盘商的合作模式，更重要且更直观的作用是，出版机构可以通过此次对接会与大号和中盘商面对面，“简单粗暴”地向其展示、推介图书，马上实现合作，直接进行销售。
在图书产品推介环节，出版机构有些拿出了自家精品代表作，希望能够运用社群渠道开辟营销新思路；有些拿出了刚刚面世的新书，希望通过社群渠道来拓展营销面；有些则带来了未出版的“假样书”，希望与渠道代表共同策划和营销该书……许多图书在经过短短几分钟的推介过后，就有许多渠道商对其表现出浓浓的兴趣与合作意向，如浙江少年儿童出版社 的《金牌谜题 红卷》、化学工业出版社的哈利波特立体书《霍格沃茨魔法学校》、接力出版社 《星球探秘》系列等。
现将出版机构推介的图书和品牌进行展示。排名按现场推介顺序。
1. 明天出版社
◎推介理由：打头阵的明天出版社（简称“明天社”）并没有带来具体推介图书，发言代表介绍了明天社拥有的优质图书资源、线上线下营销资源等。
2. 浙江少年儿童出版社 《金牌谜题 红卷》
◎推介理由：该套书是中国第一套彩色原创谜题游戏书，包括《金牌谜题•算独》《金牌谜题•数桥》《金牌谜题•数桥》《金牌谜题•数墙》《金牌谜题•数回》四本，作者是北京市数独协会，它是中国最早成立的数独协会，是世界智力谜题联合会中国唯一会员机构，具有很强的权威性。
3. 华东理工大学出版社 《英文原版•漫威超级英雄故事》
◎推介理由：该套书介于桥梁书与青少年小说之间，难度较低，可以培养孩子独立阅读；图文互动，可以让孩子的阅读更有乐趣；封面设计更符合中国人的审美；内页设计还原原版风格，能够增加阅读趣味；价值增值，书不再只是书，还是一张专辑+一本单词书，手机扫码可以享用英文音频。
4. 黑龙江科学技术出版社 《我的小小单词书》
◎推介理由：该书是专为儿童编写的英语单词书，包含6大主题，多个独立场景，4000多幅精美插图，能够帮助孩子在轻松的氛围中灵活有效的背单词。
5. 新东方大愚文化 《小学英语词汇的主题情景记忆法》
◎相关介绍人表示，该书还未上市，此次参会希望通过与出版业的同仁们交流，为这本书的推出做准备。
6. 华东师范大学出版社 《给孩子的实验室》系列
◎推介理由：该系列是3-12岁孩子科学启蒙的好帮手。既适合亲子互动，也适合聚会项目及团体性教育活动。每本书都有21-52个实验不等，每个实验都列有清晰的实验步骤，并配有上百张高清彩照，步骤清晰明了。该系列涉足领域广泛，有厨房、烘焙到数学、天文，再到STEAM、脑科学等，充分满足孩子的好奇心。每本书都配有材料盒，让科学实验触手可及。
7. 浙江教育出版社 《听声音，认世界》系列 AR图书
◎推介理由：该书主要面向0-3岁的孩子，共分为5册：《食物》《动物》《我们的家》《我们的身体》《交通工具》。这套书共有6大特点：场景认知，贴近生活；搭配童谣，强化记忆；自然原声，真实再现；中英双语，领先一步；亲子游戏，玩中学习；AR技术，模型体验。
8. 辽宁少年儿童出版社 《少年读中华五千年》
◎推介理由：该书采用章回体小说形式，生动形象更适合孩子阅读；作者团队为多名多位著名历史学家；中国社科院中国历史研究所为审读团队；业插画作者团队，400插图配合孩子理解故事。该书首版荣获中国图书奖、优秀畅销书奖、冰心儿童图书奖特等奖等。
9. 启发文化 《DK“大开眼界”立体系列》
◎推介理由：该书有英国知名科普品牌DK背书；书内有3D立体全景高清大图、收纳式资料卡；包含6大主题公园36个超炫自然场景；互动翻翻，给读者带来沉浸式阅读阅读体验。
10. 山东画报出版社 《时间的形状》
◎推介理由：该书是“遇见世界艺术大师系列”图书，用生动的图片和话语把时间变成孩子熟悉的动物，帮助孩子理解“时间”这一抽象概念。
11. 贵州人民出版社 《女神探希娃》系列悬疑推理小说全集
◎推介理由：该书作者帕特丽夏•温沃斯，是英国推理小说界的代表人物，更是密室杀人小说的开山鼻祖。她将密室杀人小说模式发扬光大，形成最引人瞩目的一种推理类型，使她成为与柯南道尔、克里斯蒂齐名的同时代作家。目前，首次引进国内，系统出版，带给国内读者别样的阅读体验。
12. 中国少年儿童新闻出版总社 《中国科普名家名作 • 趣味数学故事（美绘版）》
◎推介理由：本书文字部分全部采用中少总社常销产品“中国科普名家名作•趣味数学专辑（典藏版）”《故事中的数学》，由谈祥柏教授编写，通过通俗易懂的语言向孩子们展示数学是有趣的，是好玩儿的，是和生活息息相关的。艺术设计部分由当代实力派美术设计师整体打造，精美的版式与插图不但完美提升了读者的阅读审美体验，而且全新而深入地对文字知识内容进行阐释和说明，使文、图巧妙而有机地融为一体，达到了艺术时尚与知识实用性的和谐统一。
13. 福建少年儿童出版社 《童诗三百首》
◎推介理由：该书是著名儿童文学评论家方卫平沉淀数10载，携手107位诗人与小作者，重磅推出大型童诗精选读本；以鲜明独特的童年立场、童诗美学、人文观精心选评中国当代儿童诗；重塑儿童诗观，寻回童诗诗美初心，续写中国诗歌传统，荟萃当代经典。
14. 浙江文艺出版社 《超级科学家》系列
◎推介理由：该书打破传统阅读模式，是可以跳着看的书；拒绝一板一眼说教，让读者开怀大笑中掌握知识；脑洞大开的联想可以训练孩子的想象力；认知误区扫盲，传递正确知识；冷知识普及丰富娃子们的小脑袋；每册附带导读和索引方便孩子梳理知识体系；配套音频辅助加深理解。
15. 四川科学技术出版社 《影响世界的中国植物》
◎推介理由：该书是中央电视台即将播出的大型系列纪录片《影响世界的中国植物》的同名图书（全彩），由该纪录片主创团队编写。这本书跨越科学、历史、地理、文化、哲学等各个领域，图文并茂地探访30余种从远古走来、改变人类命运乃至整个地球的中国植物。在本书中，这些著名的中国植物及其所承载的中国文化将与读者穿越几千年的时间跨越五大洲的空间重逢，在美的享受中，一起思考与自然相处的最佳方式。
16. 阳光秀美 《去旅行》系列
◎推介理由：2017年，阳光秀美重磅打造法国教育部推荐的《去旅行》系列，目前该系列已经加印近20次，销量和口碑双赢。2018年11月，推出重点原创《去旅行》（中国版），被誉为2018年度最值得期待的原创作品。为延续该品牌的好口碑，重点打造《去旅行》（中国版2），以世界上最值得游历和知识性最强的地区和景点为内容，给小朋友带来人文、地理、政治、历史、文化等知识的熏陶，实现“去旅行”这一品牌深度和广度的提升。
17. 河南天星教育 《不一样的作文课》
◎推介理由：该书由天星教育从中国台湾引进出版，台湾知名语文教师、儿童文学作家曾春编写。它采用小学生喜闻乐见的漫画形式，以鲜活趣味的漫画剧情解说作文，非常有创意；以开发小学生写作的核心能力——观察、体验，想象、思考等为目的，引导小学生打开感官和心眼，领悟写作的精髓，作文方法既生动轻松又实用高效，让小学生在快乐中爱上作文，并循序渐进，达到作文稳步晋级的目的。
18. 果麦 杨红樱系列产品
◎推介理由：“在中国每卖出100本书，就有1本是杨红樱的作品；每卖出10本童书，就有4本是杨红樱的作品”。果麦日前与杨红樱达成合作，签下了其42部作品的版权。
19. 广东人民出版社 《我的第一本手绘书》
◎推介理由：该书是一本简笔画手绘书，从简笔画线条基础知识到如何实际应用，涵盖了各种简笔画绘制的基本流程，重点介绍了简笔画的表现方法及其运用，包括各式各样的线条绘制、多种生活物品的绘制步骤、人物的萌化方法、Q萌的景点绘制等，并着重在每一章节后给出示范案例。
20. 长江少年儿童出版社 百年百部中国儿童图画书经典书系
◎推介理由：该书系结合当代价值观、儿童观，审视、判别、遴选出同时具备历史性、代表性、经典性、时代性的优秀图画书作品，以更加现代化、儿童化、国际化的标准对作品的文字、图画、整体设计做调整，以适应当今儿童读者需求。
21. 青岛出版社 故事奇想树系列
◎推介理由：这是一套适合6-10岁孩子阅读的桥梁书，风趣幽默，图文比例3：2，趣味性与阅读性兼具，畅销10年，目前出版29种。该套书故事有趣，图文并茂，能够提升孩子自主阅读能力；主题丰富，能够全面提升孩子综合素养。
22. 上海教育出版社 《杨雨说词》
◎推介理由：该书选取近50位词坛名家的120首词作，自敦煌曲子词始，经唐、宋、元、明、清，直至近代，解说了一千多年来词史各阶段的经典名篇。考证严谨，论断服人，个性解读使得全书充满“杨式魅力”。
23. 四川人民出版社 《中国文学课》（暂定名）
◎推介理由：该书同名有声课喜马拉雅付费收听超过1342万人次，图书选取100部文学经典名作，从教科书的刻板模式中解放出来，放到十大生命主题之中，从出生童年、青春，到饮食男女、行旅他乡、人生终点。
24. 译林出版社 《穿越时空之旅》
◎推介理由：该书包含了近2000幅插图，有精美手绘及卢浮宫、大英博物馆、罗马国家博物馆、俄罗斯国立博物馆、梵蒂冈博物馆、埃及博物馆等十余家世界顶尖的博物馆和研究机构的珍贵照片和资料。整套书约30万字，每册卷首的“时间长河”大事年表，直观搭建宏观历史框架。正文深入到日常生活、文化艺术、科学发明、宗教信仰、军事政治等各个层面，“点、线、面”结合，让孩子“看得懂、记得住”。
25. 江苏凤凰少年儿童出版社 《东方宝宝绘本馆》
◎推介理由：这是一套原创的婴幼儿绘本，是给0——4岁宝宝精心准备的“萌萌的”阅读大礼，美好、温馨、生机勃勃。苏少社怀着一颗虔诚的心一丝不苟地对待这些小书，从内容到形式都精打细磨，大到故事和图画的构思，小到书页的圆角设计，都体现出对“小不点”读者满心的尊重与悉心的关爱。
26. 华腾书业 发现美好系列
◎推介理由：该套书包含《永远爱你》《一个神奇的微笑》《同一个世界》《发现美好》4册，处处透露着美好、正能量，这对孩子世界观的建构、看待身边世界的方式，都有着积极的促进作用。
27. 长江文艺出版社 《张小飞诗词大冒险》
◎推介理由：该书是一套专门写给孩子的诗词冒险小说，读者定位是小学2-6年级。内容贴合小学生考试需求，直击小学必备古诗词重点；为诗词的意境图添图填色，用直观的视觉冲击，加深孩子对诗词的理解和记忆。
28. 化学工业出版社 哈利•波特立体书《霍格沃茨魔法学校》
◎推介理由：该书是哈利•波特2019年新版立体书；可以完全展开，打开面积1平米，与市面上立体书完全不同；70多处彩蛋和电影情节回顾档案；30多个可互动的隐藏式小拉页、机关等；还有独家爆料的电影幕后内容。
29. 北京中青雄狮 《动物的家超有趣！铃木守的109种动物巢穴大揭秘》
◎推介理由：该书由日本著名科普作家铃木守担任巢穴推荐人，讲述了109种动物为争夺最有趣巢穴称号，拿出各自的看家本领，经家世、长相、性格、功能性、趣味性多轮考核，共有5位选手获得推介展示机会。
30. 阳光三采 《创意思维开发启蒙书》
◎推介理由：《早安ABC》以早安为主题，讲述26个遇见不同的人物和字母的乐趣冒险故事，帮助提升宝宝发散性思维；《晚安321》以晚安为主题，讲述动物们数数和睡觉的故事，帮助宝宝认知强化和提升关联联想能力。
31. 章鱼爱学 《大小星球》系列
◎推介理由：该系列产品注入了“主动式学习”的教育理念，专注0-8岁儿童启蒙教育，用专业度和创造力为儿童设计高水准、有审美、有趣的互动教育产品，为中国亲子家庭提供创新美好的文教生活产品。
32. 东方娃娃杂志
◎推介理由：东方娃娃杂志社成立于1999年，隶属于凤凰出版传媒集团，由江苏少年儿童出版社和南京师范大学出版社联合创办。作为中国第一家把绘本编辑理念和阅读理念引入中国的出版机构，东方娃娃杂志社始终坚持把最好的教育产品奉献给孩子，传递深厚的人文关怀。刊社的产品和服务领域从单一的杂志延伸到期刊群、图书出版发行、教育培训、儿童生活用品、儿童文化产业，在多元化和产业化发展上做了积极的探索。
33. 信谊图画书 《安娜•耶纳斯系列》
◎推介理由：该系列的3本书有助于儿童的心理训练。其中《我的情绪小怪兽》能够帮助孩子迈出情绪管理第一步——情绪觉察与辨识；《情绪小怪兽去上学》中，“情绪小怪兽”自带流量，缓解家长和孩子的入学焦虑；《旋风小鼹鼠》帮助你换个角度看问题，抓住关键善引导，让问题小孩变得没问题！
34. 接力出版社 《星球探秘》系列
◎推介理由：该书像奥利奥一样有三层夹心的翻翻书，比一般的翻翻书多一层，超大拉页，以孩子喜欢的“揭秘”的方式，探秘星球（机场，世界文化遗产，恐龙），探索天上地下、过去现在，全面展示外部、内部和更多细节，用更好玩的方式探索世界。
35. 济南出版社 《故事奇想树•好品格童话》
◎推介理由：该书以鲜活趣味的童话搭配品格内涵，帮助孩子形成良好品格、实现心灵成长。每篇故事另有延伸趣味科学小知识，让孩子在读故事的同时还能拥有科学智慧。该书由博洛尼亚书展获奖插画家精心配图，曹文轩、林世仁、李崇建联袂推荐。
36. 蒲蒲兰 《怪杰佐罗力系列》
◎推介理由：该书在日本已出版超过60册，畅销超过三十年，现在仍以每年两本的速度增加，在各大书店占据重要位置， 一度受欢迎程度超过哈利•波特，成为日本的孩子们最喜欢的童书。此次引进出版，蒲蒲兰致力于把佐罗力系列打造成最适合中国学龄前后小读者的童书、有助于小读者从亲子阅读过渡到独立阅读的童书。通过修改开本方向、竖排改横排、加拼音等方式使图书更加贴合中国读者阅读习惯。
