【作 者】归晓谦：中国化工报社
【摘 要】新媒体已然成为更具有活力和发展潜力的前景产业，但这个行业也存在相当激烈的竞争。因此，如何盈利一直是新媒体运营者积极思考的问题。本文主要就新媒体如何实现盈利进行探讨，以期为新媒体实现盈利提供借鉴。
【关键词】新媒体；盈利；流量
当下，新媒体已然成为我国最具发展活力与潜力的前景产业。在运营新媒体的过程中，无论是传统媒体的转型，还是自媒体，抑或是社会机构等，都有一个共同的目标，就是要通过新媒体的运营实现盈利。然而，说起来容易做起来难，不少新媒体正深陷“没产出或产出少”的窘境。对此笔者认为，要真正实现新媒体盈利，有三个环节至关重要。
一、快速积累有效流量
《2017年中国新媒体行业全景报告》显示，2016年我国微信公众号数量已达1206万个，较2015年增长46.2%。而这只是新媒体中的一种传播形式。
身处如此激烈的新媒体竞争环境，如何脱颖而出，实现盈利？答案是快速积累有效流量。因为，流量是实现盈利的基石。没有流量，盈利无从谈起。
如何快速积累有效流量呢？第一，明确你要吸引的精准受众是谁；第二，深挖精准受众的核心需求是什么；第三，满足需求并通过新媒体传递给受众。
以产业媒体中国化工报社《农资导报》官方微信为例，2014年正式上线运营。凭借在内容采编上的优势积累，在很短时间内就形成了新媒体内容的创新和独特风格，实现了流量的激增。
《农资导报》官方微信明确将受众聚焦于全国农资批零商。通过调研与大数据分析显示，这类受众对于农资产品的价格波动极为关注。为此，《农资导报》官方微信专门开辟了市场信息板块，通过大量原创文章，预判产品价格走势，吸引了大批农资批零商的关注，赢得了有效流量。
与此同时，在输出专业内容的基础上，《农资导报》结合新媒体内容特点，对每一篇文章标题、导语、文章结构、展现形式都作了大量创新。引进了视频制作、影视后期、网页制作等专业技术人员。通过高质量和专业的内容输出，实现传播效果最大化，从而进一步带动流量增长和受众黏性。
二、依托流量实现盈利
有效流量是实现新媒体盈利的必要条件。但不是所有新媒体拥有规模用户后都能实现盈利。新媒体需结合自身优势及传播特点，摸索一套适合自己且具有竞争力的盈利模式。以下以当下热门的知识付费盈利模式为例，分析其借鉴意义。
知识付费之所以能够迅猛发展，首先源于四个时代背景：一是互联网信息爆炸，真正有价值的信息稀缺；二是消费升级，精神消费需求增强；三是付费意识逐步养成；四是在线支付的普及和便利。这是时代变化为知识付费模式带来的发展红利。
谁在买单？根据《中国分享经济发展报告2017》统计，2016年我国知识领域市场交易额约为610亿元，同比增长205%，使用人数约3亿人。知识付费产品的主流用户年龄在30-39岁年龄段。从长期看，中国的中产阶级崛起是主要趋势，越来越多的中产阶级愿意为优质内容付费。
如何盈利？以罗辑思维举例。自2012年上线运营，罗辑思维一直输出高品质内容。创始人罗振宇每天一条60秒的语音背后是大量阅读、思考和人的交流等等。尤其2016年增设“得到”APP后，又聚集了一批能输出优质内容的作者。
需要强调的是，内容付费的核心不是付费，而是如何保证用户持续稳定的优质体验，严选更优质的商品。用户知道白己在哪里被“消费”了。这是一种“滚雪球”式的良性盈利模式，时间越长，用户黏性越强，口碑传播范围也越广。但是要持续并稳定输出优质内容，非常不容易。
三、保障持续良性盈利
一个成功的新媒体运营，首先要通过流量聚集人气，其次，通过探索具有竞争力的盈利模式将流量转化为现金流。但这还不是终点，如何持续留住和扩大客源，才是新媒体运营的终极目标。稍不留神，就可能功亏一篑。
比如，新媒体平台经常会走的弯路：
第一，盲目扩展流量。用户量是变现的基石，这无可厚非，但盲目的扩张流量只会将持久盈利越推越远。要时刻谨记，谁才是目标群体。
第二，内容过度夸张。当下，通过微信公众号嫁接电商的运营模式非常火爆。不少大V公众号都在推送商品软文以实现购买的转化。这就需要一个前提——文章打开率。因此，在微信传播中，标题显得至关重要，这也引发了过度夸张的症结。比如，某大V推送一“香口丸”产品标题为“担心自己有口气？用了它，连放屁都是小清新”，一看就有夸大的成分，让人对其他产品功效也产生怀疑。此外，还有题目很雷人，但内容很骨感等题文不符的问题，也会导致用户黏性和忠诚度的下降。
第三，超频排布广告。一些新媒体平台运营上手后，广告也随之而来。但调查发现，重复的、高频的广告会让用户产生厌倦以及抵触心理。因此，合理控制广告频次与数量，是保障用户长久留存，实现良性盈利的又一重要因素。
第四，缺乏服务创新。新媒体时代，变化就是最大的不变。盈利模式推陈出新至关重要。所以，关于盈利模式的灵活转换也是重要能力之一。
要实现新媒体盈利，且持续长久的盈利，并非易事。需要根据自身核心优势，探索一条最适合的盈利模式，找到精准用户、服务精准用户，提高服务质量。同时，在变化中不断创新和探索。
