【作 者】汪俞佳：人民政协报社
【摘 要】随着时代的发展和社会的进步，我国女性杂志市场迎来了发展的春天。本文根据我国女性杂志市场缺乏新颖内容、过于宣扬消费和没有竞争优势的现状，提出从符合市场需求、打造精品内容、加强人文关怀、创新销售方式和进行广告宣传等方面进行扩展女性杂志市场的营销策略，希望能为相关的工作提供借鉴和参考。
【关键词】女性杂志；市场营销；内容；人文； 广告宣传；销售方式
一、引言
女性杂志以女性读者为对象，主要内容包括女性职场、生活、家庭以及情感等方面。近年来，我国女性杂志逐步发展，取得了一系列的成果，但是也存在一定的问题。尤其在新形势下，人们的阅读途径变得丰富多样，做好市场营销工作对于女性杂志而言是个巨大的挑战。
二、我国女性杂志市场现状
作为杂志门类中很重要的一种杂志，女性杂志服务于广大的女性，其宗旨是改善女性生活品质，提升女性气质修养，丰富女性事业类型。伴随着社会的开放和女权主义的兴起，更多的女性开始在社会上发挥重要的作用，在各行各业都有突出的表现，也更深层次地融入社会的发展中。这种社会大环境为女性杂志的发展提供了很好的机遇，但是我国女性杂志的营销现状却令人担忧，具体表现在以下三方面：
（一）缺乏新颖内容
目前，国内的女性杂志内容都是关于女性的生活、情感、穿着打扮等方面，严重缺乏新颖的内容，让读者觉得杂志大同小异，读起来没有新鲜感，容易失去兴趣。基本上打开一本杂志都是相同的内容，这些女性杂志沿用传统的路线和模式，没有在内容创新上下功夫，只是停留在小范围挖掘信息。这使得杂志的同质化竞争更加激烈，造成深度内容的缺失。
（二）过于宣扬消费
女性杂志过于注重消费。纵观市场上大部分女性杂志，内容基本上都涉及皮包、珠宝、首饰和高档化妆品等，大力宣扬物质消费，缺少人文关怀，久而久之导致社会风气变得浮躁。人们开始崇尚拜金主义，认为只有购买昂贵的东西，穿戴名牌服饰，才是时尚，才是前卫，才是潮流。这严重违背了杂志的初衷，没有人文关怀的杂志只是广告公司的代言人。
（三）没有竞争优势
国外女性地位普遍较高，这使得外国的女性杂志营销模式比较成熟和完善，与之相比，国内女性杂志起步较晚，没有竞争意识。因此，国外的女性杂志占据了一定份额的国内市场，对国内的女性杂志造成了不小的冲击。尤其是外国女性杂志可以在网上直接购买，并花大量资金培养中国的潜在读者，定期还举办一系列的交流活动。这使得国内女性杂志在市场中处于劣势，只有招架之功，没有还击之力。另外，国内女性杂志在与国外女性杂志合作的时候不能很好地与其融合，难以发挥国外杂志的优势，只是模仿国外女性杂志的模式，造成自我意识的缺失，更难以满足读者的需求。
三、拓展女性杂志市场的营销策略
（一）符合市场需求
女性杂志应该根据市场需求合理定位，以更好地满足人们的精神文化需求。新形势下，女性杂志应该与市场紧密结合，充分发挥女性杂志的优势和特点，做好相关的设计和编排工作。只有经过系统的调查和精心制作，才能让女性杂志更有竞争力。在市场划分上，要充分考虑女性读者的差异性，做到细致分类，如按照收入水平、年龄阶段、职业特征和文化意识等划分。如果杂志定位在穿着上，就为女性读者搜集衣服种类，为女性读者穿衣提供指导和建议，帮助她们提升气质；如果杂志定位是美容，就需要为女性读者提供最新的化妆品，做好美容护肤下作，避免一些女性读者在美容上步人误区。
（二）打造精品内容
准确定位只是女性杂志迈向成功的第一步。杂志想要成功打造品牌，赢得更多读者必须有精品内容。如果一本杂志的内容乏善可陈，基本就是泛泛而谈，既没有实质性的内容，也没有新鲜的东西，那么这本杂志迟早会被淘汰，淹没在历史洪流中。女性杂志要想拓展营销市场，必须拿出精品内容，只有这样才能吸引读者的眼球，让读者愿意花钱买杂志。在内容选择上要做到精益求精，对于图片和文章都要严格审查，确保准确和新颖，做到人无我有，人有我优。随着社会的进步，人们的审美能力也进一步提高。在内容编排上，女性杂志要紧跟时代发展趋势，瞄准最新最火的事件，争取在第一时间把最前沿的消息传递给读者。
（三）加强人文关怀
杂志具有轻便、简洁的特点，方便读者阅读，令其快速获取信息。尤其是女性杂志，更是女性读者获取信息的主要渠道。随着社会发展的速度越来越快，物质消费的趋势越来越明显，社会在一定程度上缺乏人文气息。所以，杂志应该在内容上合理选材，尽量添加一些人文关怀元素，少一些市侩作风。众所周知的女性杂志《知音》，专门针对女性情感，帮助女性读者树立自信、阳光的心态，丰富女性的情感世界，同时让她们的生活富有情调。一方面，《知音》坚持把创造鲜明的个性特色作为发展战略，率先推出了具有哲学理念的“人情美、人性美”的制作原则，强调杂志内容要“深入生活、深入心灵”，坚持“篇篇可读，期期精彩”的质量标准，力求把最新颖、最真实、最动人的人生故事奉献给广大读者，通过平凡的故事揭示生活哲理和人生真谛，用真情和爱心拨动读者的心弦。另一方面，《知音》始终把握时代脉搏，以新闻纪实的手法，多层次、多方位、多视角地展示社会生活中真实而广阔的精彩画面，贴近广大读者的生活，引起了广大读者的共鸣，赢得了读者的真清和厚爱。
（四）创新销售方式
目前，女性杂志的销售渠道主要有邮局、车站、实体书店以及网络平台等，虽然已经初具规模，但是与发达国家相比还是有明显的不足。鉴于此，应该创新女性杂志的销售模式，延伸女性杂志的销售渠道，如增设女性杂志的销售网点，让人们在散步或者看电影的途中都能发现女性杂志、接触女性杂志。同时，还可以增设报刊亭，令其遍布社区和活动中心，让人们可以就近选择购买女性杂志。通过丰富女性杂志的销售渠道，能够让女性杂志的内容更新更快、时效性更强，形成良比循环。比如，在小区的报亭销售女性杂志既便于女性读者就近和及时地阅读自己关心的内容，也可以提升她们的文化修养，在周围形成良好的读书氛围。
（五）进行广告宣传
女性杂志不仅要做到内容新颖、价格便宜、购买方便，还要与女性读者形成有效的联系，这就需要进行广告宣传。一方面，可以通过媒体和公共场合开展杂志的宣传工作，要充分利用互联网传播信息，塑造杂志的良好形象；另一方面，可以通过给予购买者相应的优惠，如赠送几期杂志等方式起到广告宣传的作用。值得注意的是，女性杂志一定要做好杂志的封面设计工作。一本杂志的封面好比一篇文章的题目。题目要吸引眼球才能让读者对文章感兴趣，同样，封面具有特色，读者才会产生看杂志的想法。所以，要充分利用娱乐圈女明星的名人效应，组织相关团队进行拍摄，争取打造亮丽的杂志封面。很多女性读者就是看到封面上的明星才购买杂志的。这是因为女性读者对于美更加敏感，尤其是明星的美能够提高杂志的知名度。
四、结语
为了满足人们的阅读需求，拓展女性杂志市场，需要细致分析目前女性杂志制作、发行和营销等方面的不足，结合实际情况丰富杂志内容、提升杂志品位、迎合社会需求，同时做好宣传销售工作。只有这样才能拓展女性杂志市场，促进女性杂志行业健康发展。
