编者按：作为一家专注科技图书出版的专业出版社，国防工业出版社（简称“国防社”）近年来积极开展对外交流与合作，版权输出、合作出版等业务稳步发展，成绩突出：目前累计输出图书版权 150余种，其中 50余种科技专著已实现全球出版，走向欧美主流图书市场；数十种新时代出版社（国防社副牌社）的图书版权（简称“新时代版”）输出到韩国、新加坡等东南亚国家。国防社总编辑许西安结合该社在“走出去”领域的实践做法，分享了当下科技出版“走出去”的可借鉴经验。
2017年，国防社已连续 3年被中宣部等五部委联合评定为“国家文化出口重点企业”。截至目前，有 24种图书入选“中国图书对外推广计划”，8种图书入选“丝路书香工程”，20种图书入选“版权输出普遍奖励计划”，8种图书连续四届获得“输出版优秀图书奖”，在军队出版社中独树一帜，在全国单体出版社中处于领先地位。
化繁为简，抓好源头
选题内容能否打动国外出版商、选题定位是否符合国际市场的需求等，是出版“走出去”的前提条件，而内容是基础。
第一，立足专业优势，重原创求特色。内容原创指图书要反映国际先进的科技研究成果，要有对行业和学科发展起到建设性作用的原创性见解和观点。国防社在航空航天、武器装备、电子通信等领域一直保持明显优势和突出特色，在向 Wiley、Springer、Elsevier等国外出版商推荐选题时，坚持优先推荐有代表性的、能够引起对方重视的选题，近几年合作出版科技专著超过 60种。这些合作选题的内容基本都涉及国际上科技发展的前沿技术或应用基础研究，原创性强、国防特色鲜明，比如《综合脉冲孔径雷达》《飞行器测控与信息传输技术》《湍流控制原理》等。
第二，重视作者队伍建设，重学术走高端。坚持高品质学术出版是国防社一直以来的出版传统，国防社学术专著的作者 60%来自大学，40%来自研究机构，汇聚了国内相关研究领域最顶级的专家学者。越是高端、前沿的学术专著，国外的出版商越是感兴趣；越是顶尖的专家学者，其著作的国际出版就越受关注。不仅如此，在翻译这个问题上，各方也越容易达成一致，确保合作项目顺利完成。走高端学术出版路线让国防社收获颇丰，如 2018年北京国际图书博览会期间，国防社集中展示了最新学术出版成果，获得了 De Gruyter等多家国外出版商的关注，达成多个合作意向。
第三，提高编辑出版标准，重需求宽视野。国际化是学术出版的生存之道，拓展国际视野、满足国际需求极为关键。国防社注重从选题到出版全过程的国际化视野，在进行图书选题策划或对外推荐选题阶段，关注国际市场对选题的需求，积极寻找国际热点，了解国际科技各领域最新动态，保证选题不会在策划阶段就落后或者不符合国际图书市场需求。在出版阶段，抓住合作出版契机，主动磨合适应合作伙伴的出版流程和管理要求，提高自身出版标准，提升出版质量。为此，国防社多次邀请经验丰富的版权专家来社里开展讲座等，帮助编辑掌握国际出版惯例和要求，促进国际范围内的合作出版。
多管齐下，寻求有效路径
出版机构应结合自身特色，探索、选择合适的“走出去”路径，积极为中国科技出版走向国际市场贡献力量。
第一，合作出版，原创科技专著“走出去”常态化。合作出版是国防社目前针对科技专著采用的最主要和最有效的“走出去”方式，即双方共同策划英文版选题，国防社负责前期组稿，外方合作伙伴负责英文稿件的编辑加工及后期排版制作；国防社负责中国大陆地区发行，外方负责海外销售，双方按约定比例分成。实践证明，这种模式尽管流程复杂，对业务人员专业要求较高，但对国防社原创科技图书走向海外市场行之有效，社内大部分项目通过这种方式实现了“走出去”。
第二，版权输出，专业图书“走出去”板块化。此处所说的“版权输出”，特指中方出版社不负责语言转换的授权输出方式。这种方式适用于非学术类出版物，以国防社为例，除了原创科技专著，有着厚重出版历史的科技类工具书也是国防社的传统优势产品。2010-2013年，国防社成功向美国和日本输出了以《新英汉科学技术词典》为代表的19种工具书的数字版权，获得非常好的经济收益。授权输出方式以合同签署为核心内容，流程相对简单，但合作中也不乏个性化需求，例如需要格式转化等，版权业务人员除了深挖出版社适合这一方式的板块资源之外，还应对输出流程进行全局掌控，满足外方个性化需求，避免因技术性问题导致合作无法进行的情况。
第三，不拘一格，特色图书“借船出海”互助化。2014年，国防社与五洲传播出版社（简称“五洲社”）、突尼斯Kounouz Edition出版社共同签署了8种图书的阿拉伯语、法语版版权输出协议。2013年北京国际图书博览会期间，五洲社编辑看中上述图书，表达了想出版英文版的愿望。尽管是新书上市，但考虑到五洲社的全球营销能力，国防社还是决定与对方合作，并在签署授权协议之后积极跟进、密切配合。这套书的英文版出版之后，阿拉伯语、法语版版权也随即输出，双方实现了共赢互利。这种方式对于目前还不具备全球营销能力的中小型出版社来说，无疑是非常好的选择。近几年，国防社多套“新时代版”图书也是通过这种方式走出国门，走向东南亚市场。
举重若轻，培育综合实力
持续做好科技出版“走出去”，离不开国家政策的扶持、自身制度的完善和发展观念的转变。
第一，国家政策助推至关重要。文化“走出去”作为一项国家战略，受到行业主管部门和各级政府的高度重视，科技出版机构是否能够抓住机遇，结合自身特色和优势，选好用好政策，自觉将政府行政引导力转变为企业执行力，将在很大程度上决定其“走出去”的成效。2012年以来，国防社《星图识别》《涡轮叶片精密铸造模具技术》《航天智能发射技术：测试、控制与决策》等 50多种图书入选各类“走出去”基金项目，不仅解决了经费难题，更重要的是，来自国家的资助体现了政府对国防社工作的肯定，极大鼓舞了国防社广大编辑和图书作者的积极性，进一步促进了国防社外向型选题的开发，夯实了“走出去”的基础。
第二，企业制度完善夯实根基。首先，从制度层面进行规范和激励，提高编辑参与的积极性，营造良好内部工作环境。其次，把“走出去”工作纳入选题论证审批制度规范，即将版权输出工作前移至选题策划阶段，编辑在日常策划选题时，需要考虑选题是否具备版权输出条件，并在选题论证会上予以充分论证。再次，建立版权贸易人才培养机制，从外语能力突出的优秀编辑中选拔人才，专职负责版权贸易工作，定期选派版权人员参加国际书展和各类培训，积累能够适应引进输出业务细分、海外市场推广细分的人才资源。最后，严格落实分管社领导负责制，重点项目的策划、合作伙伴的甄选、合作规划的制定、合作项目的洽谈与跟踪，均有社领导深度参与。依靠建章立制、规范管理，国防社建立起社领导亲自负责重点项目，各图书事业部编辑积极参与项目申报，版权贸易人员具体实施、全程跟进的良好工作秩序，营造出从上到下、全员参与、人人有责的“走出去”工作氛围。
第三，转变发展理念确保持续。高层次的循环，必然要求国际视野下的出版工作由政府主导的初始动力向市场引导的持续动力转变，由“项目制”向“平台建设”转变。与 Springer等国际出版集团在数字出版方面的实践相比，不难发现，国内大多数出版社有着不小的差距。展望未来，科技于出版而言不是助力那么简单，而是加速融合，实现出版业的转型升级，进入全媒体融合出版时代。“十二五”期间，国防社在“数字图书馆”“教育资源数字化”“专业数据库”和“军民融合发展”等多个方向进行了有益的探索和尝试，被原国家新闻出版广电总局遴选为“专业数字内容资源知识服务模式试点单位”和“专业数字内容资源知识服务企业标准化示范单位”。新时期，国防社正积极探索数字产品的海外营销渠道，推动自身走向不断融合的国际出版。
