关键词 华东九美 融合 品牌
11月15日，第2届“华东九美”论坛在千年古镇江西景德镇举办。论坛由江西美术出版社承办，以“合作、提升、发展、共赢”为主题，来自华东地区的安徽美术出版社、福建美术出版社、江苏凤凰美术出版社、山东美术出版社、上海人民美术出版社、上海书画出版社、浙江人民美术出版社、浙江摄影出版社、江西美术出版社9家成员单位负责人分享自身优势板块运作经验，探索品牌共建模式。中文天地出版传媒股份有限公司领导徐建国、江西新华发行集团有限公司领导汤华出席论坛并致辞。江西美术出版社社长周建森主持论坛。
徐建国表示，“华东九美”必将推动美术出版资源共享、渠道共享、经验共享，使各社之间相互交融、共同发展。论坛为加强地区的交流与协作，充分发挥各社产品特色和区域联盟优势，联手拓展图书市场空间，持续扩大“九美”品牌在业界的影响力、传播力，提供了互动平台。
汤华介绍了江西新华在升级转型中以“互联网+”为主力路径确立的包括城市文化综合服务、出版物发行行业物联网、新华云智慧教育、智慧物流配送等六大平台的建设情况。他期望，“九美”各社加强与江西新华的资源对接，共同合作。
发力营销 拓展渠道
打造共有品牌
“华东九美”发轫于营销，更要在市场营销上形成合力，走出特色发展之路。未来会将营销作为突破口，打通线上线下渠道，聚焦细分市场，建立“九美”品牌，提升市场影响力，实现真正意义上的破局。
浙江人民美术出版社社长胡小罕表示，经过一年发展，“华东九美”在渠道建设上打法更集中、更有章法、更有步骤，取得了一定成绩。美术出版在电商折扣、渠道、作者资源等方面越来越被动，但要建立信心，不能随波逐流，看清形势变化，要有出版人的坚持、担当、勇气，甚至“牺牲”。
福建美术出版社社长、总编辑郭武提出，一方面要在营销发行方面形成合力，建立长效的营销推广机制。可以采取“轮责制”，由一家社牵头制定当年的营销工作方案，在不同书展、馆配等渠道有针对性地开展营销工作。另一方面要整合优势资源，形成市场品牌影响力。针对当前同质化较严重的绘画技能类、工艺美术类图书，“九美”应整合作者资源，打造共同的出版品牌。
山东美术出版社副社长迟伟代社长李晋发言，重点强调了品牌的重要性，并提出行业细分将是大势所趋，个性化知识需求要求美术社聚焦细分市场，提供定制服务，内容生产和投放更加精准，在垂直领域异军突起。
安徽美术出版社社长唐元明表示，“九美”应该进一步强化营销工作平台合作，除了目前在书展和馆配方面取得的联合行动取得成效之外，争取下一步统一筹划实体渠道和网络平台共建。
上海书画出版社副社长张建平认为，目前美术社的困惑在于线下渠道有陈列、无销售，且普遍存在回款困难问题；线上渠道有销售、无利润，电商合作返点攀高。“华东九美”仍应该重视渠道布局，借助实体书店线上销售、社群团购、农家书屋等多渠道，争取更多机会。
湖北三新文化传媒有限公司、青苑书店作为渠道方代表建议，在发挥“九美”各社专业优势的前提下，有针对性地打造属于“华东九美”的专业书单，同时通过参与高质量的线下活动，实现社店与读者的精准匹配。
主动求“融”才能美出新境界
融合发展对于出版界来说早已不是新话题，美术出版尝试融合发展的案例不在少数，但对于“九美”来说，只有积极求变，共享资源，主动求“融”，才能激发共同的创造力，进而美出新境界。
江苏凤凰美术出版社社长葛庆文在谈到“融合出版如何实现资源共享”问题时提出，为避免平台型的盲目投入，“九美”应先尝试进行数据库、资源库、图片库等方面的资源共享，将各社的独特资源进行互换。尤其是图片资源成本低，苏美社“凤凰图片网”已上线8万多张高清图片，希望兄弟出版社可以从中找到机会。
上海人民美术出版社党委书记、社长顾伟介绍，2017年，上海人美社连环画出版在全国图书零售市场中占了半壁江山，今年加大印制力度仍然不能满足市场需求，市场潜力还有待挖掘。“华东九美”兄弟社如有意愿共同开发连环画市场，上海人美社将在资源、设计、人才等方面给予支持。
浙江摄影出版社社长管慧勇认为，“九美”一方面可以在现有资源的基础上进行数字化开发，另一方面可将融合出版项目做细做精，将体验做到极致，打造精品课程，提高产品附加值。目前浙江摄影出版社正在打造“非物质文化数据库”，进行具体的探索与实践，还将社内存量资源——已有60年历史的期刊《浙江画报》进行了数字化，探索融合发展之路。
周建森指出，在美术出版社在融合转型升级问题上，真正欠缺的是具有互联网思维的核心人才，只有解放思想，实现“专岗专能”，才能打造出真正符合互联网传播规律和用户阅读习惯的产品。而这一点，对于已经形成思维定式的传统出版机构而言，是难点也是痛点，更是未来的发力点。
美美与共 重塑美术出版行业格局
对于美术出版而言，大家面临的挑战和问题大多相似，如何重新布局，抱团取暖，重塑行业尊严，才是“九美”真正关心的问题，也是第2届论坛“合作、提升、发展、共赢”的题中应有之义。会上，“华东九美”针对营销、书目、品牌展示等重点议题达成多方共识。
作为特有优势，“九美”提出将营销小分队继续深入市场，延伸线上线下渠道。如在线上可与各省新华书店合作，建立“华东九美”图书专营店，打造销售窗口，避免账期过长等问题；线下可在实体空间重点展示“华东九美”的核心产品，利用九省的人口资源，以“华东九美”品牌在各区域市场开展校园活动，打开省域市场。
“九美”提出，联合书目应半年或2个月修订一次并进行细化，如馆配书目、市场书目，或是专业美术、少儿、设计、建筑等多个类别，形成具有“华东九美”自身特色和专业眼光的选书标准。还应由营销发行人员制定主题，定期举办营销研讨会，进行互动交流，比如渠道开拓、发行人员的绩效考核等具体话题；在“九美”形象展示方面，可以通过穿着统一服装、共同参展等增加品牌辨识度和影响力；在国际大型书展上设展，统一展出我国的艺术类图书。
