继去年10月“华东九美”这一出版行业区域联盟迈出寻求深入合作、争取市场共赢的第一步，今年11月15日，江西美术出版社等9家出版社聚首江西景德镇，在第二届“华东九美”论坛期间向业界发出“合作 提升 发展 共赢”的强烈信号。
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资源共享 重互补 促专长
正如中文天地出版传媒股份有限公司有关负责人徐建国所说，作为区域性美术出版联盟，“华东九美”充分发挥各出版社产品特色和区域优势，联手拓展市场空间，成为向读者提供优秀美术类、艺术类图书的平台。
江西美术出版社社长周建森表示，“华东九美”以前瞻性的眼光，放下小格局竞争，结成区域性联盟，在红海市场抱团取暖、形成合力，在蓝海市场携手共进、创造“双效”，打造了艺术出版风向标。
“在传统出版生存空间被挤压的当下，9家出版社虽然成立时间长短不同、历史积淀不一，但各有特色，可以取长补短、互动促进。”安徽美术出版社社长唐元明建议，9家出版社可以在重大出版项目方面联手，分担资金投入压力，扩大发行市场，分享品牌影响，共担责任、共享成果。
面对被稀释的市场需求，浙江人民美术出版社社长胡小罕认为，出版人既要深入思考，也要有所作为。9家出版社专业互补，要在同业中看到专长，在竞争中看到合作，共商合作机制和品牌共建机制。
浙江凤凰美术出版社社长葛庆文介绍了该社的精品战略和专业化战略。该社深挖题材潜力，推出了中国书法家协会副主席孙晓云手书《中华国学德育经典》等系列，对主题出版进行专业化呈现，下一步计划推出《大美中国赋》《画说新中国70年》等书。
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营销突破 走进去 沉下去
9家出版社负责人都提到，在激烈的市场竞争中，“华东九美”在艺术出版上面对的压力来自内部而非外部。大家需要树立信心，深耕主业，发挥特色，打造精品，在困难中成长。
山东美术出版社社长李晋认为，要以融合发展思维创新营销方式，加强跨平台、跨渠道、跨品类合作；加强线上线下融合互动，努力做到线上线下结合、店内店外结合、图书与衍生品结合，提升市场占有率；通过提供读者会员服务，增强用户黏性，同时进一步开发文化增值服务，将知识服务、艺术培训与图书营销深度结合起来。
福建美术出版社社长郭武建议，营销是“华东九美”的重要合作方向，建议建立长效机制，采取“轮责制”制定营销工作方案，有针对性地开展营销工作。
通过带队到三、四线城市调研，上海书画出版社副社长张建平发现，当前，民营公司和非专业美术社以灵活策略、超低折扣、规模营销，大举进军美术类图书市场，尤其是普及类图书市场。他建议，“华东九美”的营销小分队要继续走进去、沉下去，进一步加强整体形象展示，适时举办主题营销工作研讨会。
“美术出版市场只会越做越大。各家出版社不要拘泥于自己的资源，除了营销，还要在管理、法务等层面进行深入交流。”上海人民美术出版社社长顾伟认为，从今年起，“华东九美”要携手向美术出版3.0时代迈进，进行全方位合作，“各美其美、美美与共”。
大家认为，要放眼长远，把“华东九美”当作集体品牌维护，探索品牌共建模式，在国际书展统一展示中国艺术出版形象，持续扩大“华东九美”品牌在业界的影响力、传播力。
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融合发展 强优势 拓思路
基于专业与服务的多元化发展思考，“华东九美”立足资源优势，拥抱互联网，深挖垂直领域，力求实现从单一图书产品供应商向复合型艺术服务机构的转变。
“‘华东九美’在融合发展方面大有可为。”郭武介绍说，福建美术出版社打造的艺微课、艺品汇通过提供知识服务，力求把平台做大、做专、做深。
在融合发展方面，山东美术出版社本着审慎务实的原则进行了积极探索。李晋介绍说，该社依托自身资源走“小投入大产出”的经营之路，如从明信片、高仿复制等低成本高附加值产品做起，大力开发旅游类美术产品及艺术衍生品；构建有线电视、网络终端平台、图书等多媒体融合的“老年大学”艺术培训项目，进行知识服务方面的探索。
浙江摄影出版社社长管慧勇直言：“专业类美术社融合发展的案例比较多，成功的商业模式比较少。”当下，用户需求在向个性化、品质化变化，数字化传播方式导致消费行为变化。未来，数字化存储手段很重要。他建议，各出版社可以从把存量资源数字化入手，探索打造市场化产品。
“虽然面临发展困惑，但更应看到发展机遇。‘华东九美’应聚焦探索与突破，坚守艺术理想，不忘初心、勇于创新，以登高望远的胸怀、文化化人的情怀，肩负起美术出版人的文化使命和责任担当。”徐建国表示。
