编者按：近年来，随着读者接受程度的提高和各种宣传推广的加持，绘本馆遍地开花，绘本也成了少儿出版领域非常重要的细分品类之一，各童书出版机构均在绘本产品线上下了不少工夫。这其中，禹田文化传媒深耕童书策划20年，以“暖房子绘本馆”为子品牌，通过外延合作的方式集聚作者资源，实现了绘本产品线的建设与不断完善。
1999年成立至今，禹田文化传媒在儿童文学、绘本、动漫等细分领域做了很多尝试和创新，成绩斐然。尤其是在绘本领域，打造了子品牌“暖房子绘本馆”，囊括大奖作品、知名创作者的国际精选绘本系列，适合亲子共读、趣味性极强的游乐园系列等都是该品牌旗下的精品。不过，最值得一提的还是暖房子华人原创绘本系列，该系列目前已推出约20个品种，码洋规模在3000万元左右。
耕耘近10年，在摸索中前行
早在2009年，禹田文化传媒就开始了绘本策划。当时，国内作家和画家对于绘本创作还没有很清晰的认识和成熟的创作经验，对于绘本的理解更多的是文配图的形式；加上原创绘本编辑的力量稀缺，所以禹田文化传媒选择以引进的方式切入该领域。
回忆最初的尝试，禹田文化传媒曾推出过一批非常符合中国家长和孩子欣赏习惯的绘本，如“贝尔熊系列”。但由于是精装本，在当时定价比较高而销售遇冷，改成平装本后，市场反响才渐好。
但是，引进版再好，一家童书策划机构的立身之本终究是原创。基于这样的认知，禹田文化传媒越来越坚定地寻找国内优秀作者，策划推出原创绘本作品，“即使要花很长时间培育”。从引进到原创，禹田文化传媒也经历过坎坷。据暖房子绘本馆主编许磊介绍，2012年，禹田文化传媒推出了两本原创绘本《云朵小火车》和《波流上的合奏曲》，这是由两位热爱绘本的插画作者创作的，但当时编辑和作者对绘本创作的一些理念和技巧并不熟悉，双方在故事结构等方面的沟通和磨合经历了很长时间，过程也比较艰辛。
有了这次的经验之后，禹田文化传媒在原创绘本策划方面逐渐老练和成熟。2014年，禹田文化传媒与作家向华、中央美术学院绘本创作工作室（简称“央美绘本创作工作室”）达成合作，重新包装推出了“中国民间童话”系列，该系列是在查阅、梳理大量民间文学资料后，从中国民间故事的长河中，掬起最真、最善、最美、最温暖的精华，以绘本形式加以呈现的一份优质的、有本土味道的精神食粮。
在合作过程中，禹田文化传媒与央美绘本创作工作室创作理念一致，并通过多次沟通会探讨研究文本及设计问题；绘本推出后，又合作进行了一系列的推广活动，反响非常好。目前，“中国民间童话”系列已成为暖房子华人原创绘本产品线中的优势产品，并已实现版权输出。
好内容要推广，学会打“组合拳”
禹田文化传媒通过外延合作的方式拓展了在原创绘本领域的作者资源，同时也在不断尝试和学习原创绘本的推广，渐渐探索出了自己的渠道和路径。
其一，以公益性的阅读推广活动打造品牌影响力。“送故事回家”公益活动是禹田文化传媒与作家向华、悠贝亲子图书馆等个人和单位共同发起并主办的阅读推广活动，包括“鸟老师的故事分享会”“鸟老师的故事微课堂”“故事志愿者培训”等子项目，并根据不同时间策划不同主题的大型活动。在这些活动中，每售出一套“中国民间童话”系列，禹田文化传媒就会相应地捐出一套，汇总后分批次送往偏远少数民族地区，完成“送故事回家”的初衷。该活动始于2016年，延续至今，其公益性是禹田文化传媒身为文化企业的社会担当，其广泛的覆盖面也使得禹田文化传媒的品牌影响力得到进一步提升。
其二，线上线下联动，在不同阶段选择各有侧重的组合模式进行推广。《敲门小熊》是暖房子绘本馆华人原创绘本产品线中的一部代表作。在围绕这本重点品的营销活动策划和执行中，禹田文化传媒在不同阶段选择了不同侧重的组合模式推广，线上、线下联动，电商、地面店同步，还包括童书、绘本类奖项书单申报等。其中，落地推广活动以与悠贝亲子图书馆合作的“神奇小熊来敲门”公益领读者活动为开端，该活动在2017年暑期共举办了500余场故事会，有4400多个家庭参与，辐射19个省（直辖市）。同时，禹田文化传媒携本书作者梅子涵、绘者田宇在全国各地的小学、图书馆、绘本馆、社区、行业展会等举行了数十场面对儿童、教师及家长、阅读推广人和绘本从业者的分享活动，进一步扩大影响力。
在不间断的推广营销活动之后，“中国民间童话”系列和《敲门小熊》已入选众多专业推荐书目，并走入校园成为小学师生课外阅读的推荐图书。这对禹田文化传媒和暖房子绘本馆的品牌建设及全系产品的销量都有明显的促进作用。
优质内容需要推广，也需要匹配合适的渠道。禹田文化传媒除了与当当、京东、亚马逊、天猫四大图书电商紧密合作外，还会根据各平台的特点和读者的购买习惯，为其定制独家品。“此外，一些阅读推广机构、绘本馆的团购渠道也是重点。”许磊表示。
做童书要有儿童观，发现并聚集优质内容
禹田文化传媒在原创绘本领域的多年探索中，形成了自身的发展路径。许磊将其总结为三个方面：一是坚持高品质的儿童审美和儿童观，精心打磨产品。许磊说：“禹田文化传媒对儿童审美、儿童观的标准一直非常高，这也是图书质量的保证。我们要确保对每个选题的讨论是足够的，每本书是具有审美价值的，内容是符合儿童阅读、有正能量的。”未来，禹田文化传媒还是会推出一些具有实验性和创新性的绘本产品，因为“鼓励创作者进行创新也是原创绘本发展不可忽视的关键”。
二是通过合作发现并聚集优质内容资源。除了与央美绘本创作工作室的合作外，禹田文化传媒去年还与比利时著名童书出版机构Clavis出版公司合作，将在欧洲有多年经验的金钥匙绘本创作大赛引入国内。首届金钥匙绘本创作大赛共收到近200份参赛作品，从中评选出1部金奖作品和5部银奖作品，这6部作品的中文版都将由禹田文化传媒出品，并已实现海外授权，中外联动推广也将提上日程。此次合作对于禹田文化传媒来说，收获远不止于此。许磊透露，在举办比赛的过程中，禹田文化传媒与中外绘本作者、出版人、推广人、编辑等近距离接触、沟通，并建立联系；同时，禹田文化传媒的编辑也在比赛中积累了更多的、与创作者沟通磨合的经验，这些都为原创绘本产品线的规模化建设和质量提升奠定了基础。
三是建立完整而丰富的产品线，布局更广阔的市场。禹田文化传媒初涉原创绘本领域时，虽然经历了一些坎坷，但及时根据市场反馈调整策略，完善布局。目前，禹田文化传媒将重心放在原创绘本上，并积极推动原创绘本的“走出去”。首届金钥匙绘本创作大赛金奖作品《猫先生和小小人》已在海外同步出版。
许磊认为，当下的原创绘本创作参与者还比较少，绘本创作生态环境也不够完善。一本好的绘本创作需要较长时间的反复打磨，但从销售的角度来说，短期内未必能得到很好的回报。“我认为，出版机构不能急功近利，应该每年拿出一定比例的资金支持国内创作者，挖掘潜在优秀创作者，借鉴国外成熟的经验引导国内创作者，只有出版机构及社会全面重视，原创绘本才能实现高质量发展。”
