编者按 “小中信”“小博集”“新天地童书”“红贝壳”……近年来，新兴童书品牌不断涌现，其中不少还做得风生水起。本报记者采访了3家童书品牌的掌门人，请他们讲述自己从业创品牌的故事。
2016年码洋约3亿元，2017年码洋已达到5亿，在少儿类图书市场占有率为1.08%……2015年10月，中信出版集团成立专门童书部门“小中信”，成立3年以来，“小中信”已经以黑马之姿“亮剑”童书市场。2017年年底，新任少儿事业部总经理胡大为到任后，中信童书成立了单独的市场销售中心，童书发行业务从集团的发行平台中独立了出来。近一年过去，独立后的“小中信”发展的如何？“小中信”又是如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟的？
近日，带着这些问题，《中国新闻出版广电报》记者专访了中信出版集团少儿事业部总经理胡大为。在采访中，他表示：“‘小中信’不断升级变化的是经营理念和公司内部布局，但不变的是始终为用户提供高质量产品和服务的初心。”
专业细分
布局独立销售平台
胡大为此前并没有离开过出版行业，做过编辑，而后又做了十几年的出版零售，与中信他也曾结缘，谈及再次回到中信的感觉，他表示：“节奏很快，压力也很大，但是我愿意同‘小中信’一起迎接挑战。”
目前，中信将儿童业务作为单独完整的产业链运作，胡大为到任后，首先健全了图书编印发的全产业链，对于此举，他解释道：“原先的童书发行和整体发行在一起，但童书其实是比较适合独立出来的，我就先把发行平台搭建了起来，并按照产品线，对产品类别进行了梳理和规划，按年龄段和不同的产品类型进行了相应的专业化分工。摆脱‘野蛮生长’，精细化运作，让发展更加有条理性和科学性。”
2017年年底，中信童书从集团整体发行平台当中独立出来，成立了单独的市场销售中心，近一年时间过去了，这种发展方式为“小中信”带来了哪些帮助？在胡大为看来，发行实行“单飞”后，有了专门的少儿童书发行团队，渠道配送更加合理，图书的首印量有很大提高，首先就给予了编辑很大的信心。平台的独立对产品营销精确性也有了更大助力，在渠道的渗透上，更加广泛和深入，不再拘泥于传统的“三网”渠道。现在“小中信”对于校园渠道、绘本馆，或与少儿相关的渠道都开始进行开拓，尤其在今年“小中信”大规模开发原创选题之后，产品和作者的配合度更高了，更多活动实施得更顺利。
“成立单独的市场销售中心后，我们可以操作的余地更大了，也可以更加灵活地根据市场的变化，来调整营销的方案，最后效果也是十分明显。今年我们少儿出版业务的增长速度几乎达到了100%。展览业务也取得了不错收效，安徒生国际插画大展今年在深圳等地举行，除了获得丰厚的利润之外，也收获了近100万观众对中信出版和中信童书的品牌加持。下一步我们会向教育领域进军，原来我们一直在产品后边给读者提供服务，未来我们会走向前台，跟我们的读者面对面，为他们提供真正有温度的服务。”胡大为说。
品质当先
严格把控出版全链
目前的童书市场，不管是“小”字辈的发展新势力还是耕耘已久的传统少儿社，都已经意识到“野蛮生长”不可取，所以在产品的策划塑造上，都更加注重品质，整体的运营思路更为理性。对于“小中信”来说，内容的把控和营销同样重要，只有做好每一个环节，才能够取得品牌和销量的双赢。
胡大为表示，“小中信”由于进入市场较晚，目前要向传统少儿社学习的东西还有很多，但“小中信”自己的优势在于，它拥有较为市场化、商业化的操作模式，以及中信一直以来都坚持的高质量产品品质。“对于产品品质，我们始终很有信心。”胡大为说。
基于此前从事了十几年的出版零售行业经验，以及和终端的读者打交道多了，胡大为对于读者的需求捕捉就更加敏锐，这也是他的优势所在——对产品的把握会更加精准。在胡大为眼中，童书的营销、销售方式和内容的打造同样重要，童书因为内容题材相近，同质化的内容较多，营销和销售环节就成了取胜的关键点。
对于打造“爆款”童书，他认为没有捷径可言，依靠的还是对每一个出版环节的了解和把控。对渠道和读者的心理的把握，是打造所谓“爆款”的基础，从编辑到销售整个环节的一一导入，包括渠道的整个布局，销售数据和细节的跟踪，这一整套节奏都能够把握好了，一本好书就会迅速形成一个“爆款”。
胡大为介绍，比如《人类简史（绘本版）》2018年1月上市，由于把握了家长对硬科普的刚性需求，加上《人类简史》成人版的巨大流量的赋能，以及编辑对产品形态的精雕细琢和营销活动的紧密配合，截至目前，京东一家网站销售已经超过10万册，全渠道销售超过50万册。还有“法国巨眼丛书”，虽然是一套2016年出版的图书，但是我们的编辑又重新挖掘了卖点，做了营销创新，把新媒体营销和电商平台营销做了营销整合，实现了流量合并，4月23日书香节当天便销售了2500套、14万册，这是一个非常惊人的数字，随后又加印了2万套，前后共计112万册，现在基本都已经售完。《听，小蜗牛艾玛》这本书，与中国爱乐乐团合作，在全国20多个城市巡回演出，仅天津一场演出就带动图书销售近2000册，同时演出场场爆满。
谈及工作感受时，胡大为这样告诉记者：“我们每一个人都觉得，做出版是一件特别快乐的事，这种对于出版的热爱，是我们工作的原动力。”在他看来，在工作中，小到起一个书名、做一个营销方案或者谈一次合作，他和同事都乐在其中，源自于内心对于出版的热爱，所以乐此不疲地把每一个细节都做好。
“每个编辑拿作品就当自己的孩子一样，从我的角度，能够帮编辑把他们辛辛苦苦精心打磨出来的产品卖好，就是特别幸福和欣慰的一件事，在中信，每个环节的每个人都是以这种状态在工作，身在其中你会觉得特别感动，有一种帮助把每个人的心愿都完成的使命感。”胡大为说。
