“以订阅报刊做广告不仅提升了幼儿园的文化品位，还能定向投送提高受众精准度，看来这商务期刊值得期待！”11月24日，湖北省襄阳市襄州区王河乡启智源幼儿园在襄州区邮政局王河支局投递员何元红的推荐下，愉快地签下了300册商务期刊的制作协议。
随着越来越多的单位和商户接受商务期刊这种文化广告宣传方式，商务期刊的开发在襄阳呈现出星火燎原之势。截至11月底，襄阳市邮政分公司已有11个支局、4个城区投递站成功开发小批量商务期刊客户38个，实现流转额11万元；开发了邮储银行、农行、中心血站、保险公司、移动、电信等大客户商务期刊，实现流转额33万余元。
培训强心
商务期刊在客户维护、广告宣传中具有综合平台的作用，不仅对报刊大收订具有积极的促进作用，而且通过商务期刊的开发能降低全员营销压力。进入2015年度报刊大收订以来，襄阳分公司将商务期刊开发作为报刊发行专业转型发展的重点抓手，在全市邮政范围开展了大面积的培训工作。
襄阳分公司专业局精心制作了培训课件，对城区投递站所有投递员、现业局所有支局长、网点人员、营销人员进行了3场大规模的培训，详细介绍了核心商务期刊的特点、定价、费率、营销策略和要求。该分公司还利用周六、周日的休息时间组织培训小分队，深入到各县（市、区）局，对所有支局长、投递员进行面对面培训，并对有意向的支局指定专业局人员跟进发展。
在加大培训工作力度的同时，襄阳分公司设立商务期刊开发奖，各县（市、区）局在其基础上，也纷纷出台优厚的激励办法，使商务期刊成为员工心中报刊发行专业转型发展的风向标。“开发商务期刊达到300份就能视同重点报刊收订计划完成，还能按流转额拿到一定比例的奖励，这个业务真不错！”在学习了商务期刊的开发技巧又仔细算过收益后，何元红摩拳擦掌，跃跃欲试。
典型引路
小批量商务期刊成功开发的喜讯首先从郊区邮政局欧庙支局传来。
欧庙支局局长周静敏锐地认识到，灵活多样的小批量商务期刊将为2015年度报刊大收订带来突破式发展，在听课时格外用心。培训结束后就组织支局员工对支局服务区域内的单位客户进行了逐个梳理，大致确定了3家目标客户，经初步商洽，其中一家房地产企业表示出了浓厚兴趣。周静趁热打铁，为客户送上了其他企业制作的样刊，并向客户介绍了邮政投递员熟悉乡镇村民情况的优势，突出强调“好期刊，树权威；赠期刊，有品位；投期刊，高精准”的特点，使得该客户欣然同意制作500册《半月选读》形象期刊。
这笔业务极大提振了襄阳分公司开发商务期刊的信心。该分公司迅速在内部《信息快报》上报道了欧庙支局开发商务期刊的做法，并通过视频会的形式向支局长、投递员进行了经验推广，以此引领全市邮政的开发。
市场拓展
“别怕单位小，勤把客户找”；“一家费用紧，多家共承担”……类似这些摸索出的心得、经验被襄阳分公司源源不断地输送到营销一线，引导各个支局开展“洗街”行动，重点盯准有广告需求的企业、制造商、超市、酒店等，突出宣传商务期刊阅读期限长、读者接触次数多、易收藏、定向宣传、费用低廉等优势。
襄阳分公司高新投递站的马军锁定家居装修公司、汽车修理厂、化妆品专卖店等3家单位，制作小批量商务期刊2400册。枣阳局太平支局投递员高爱明带上样刊，向镇上一家正在装修的家具销售商场进行推介。客户听说只需要订几份报刊的钱就能在《特别文摘》上做广告，还可以投递到当地的村干部、富裕户手中，当即同意制作640册期刊，用于2015年元旦、春节做活动时发放。高爱明还选择了一家规模较大的酒店上门推介，通过把商务期刊和发放宣传单的效果进行分析对比，很快打动了商家。
