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安少社:用“幻影”玩转整合营销

2018-09-21 来源:中国出版传媒商报 王霖
  关键词 定制营销 精选媒体

  2017年初《幻影游船》在京发布,20万套图书被抢订一空。很快,该书在全国各地掀起了一股“幻影”销售热潮。截至目前,该套书已出版5种,总发货数量近150万册,发货码洋近3000万。据介绍,“幻影游船”系列是安徽少年儿童出版社牵手国内畅销书团队蛙圃文化推出的大型原创幻想巨制。该套书为什么会如此畅销呢?这离不开出版社的整合营销策略。

  制造氛围、做好铺垫,针对不同渠道做定制化营销方案。2017年初,《幻影游船》图书选题还在酝酿制作中,安少社就集中优势资源对经销商群体传递“幻影游船”的宣传讯息。例如,在北京图书订货会期间召开“超级潜力畅销书《幻影游船》经销商推介大会”,以优惠预订方式,将《幻影游船》的消息传至敏锐的出版人、经销商。为了进一步树立经销商的信心,在该图书上市初期,安少社为各大书店准备了一系列宣传物料,如海报、易拉宝、明信片、试读本、新书视频等,并为全国书店的微信公众号提供微信文案以及活动支持。例如2018年寒暑假期间,安少社联合全国书店开展“幻影游船”优惠、买赠活动,最大力度让利书店和读者。

  针对电商渠道,安少社在京东、当当、亚马逊、天猫等平台为“幻影游船”争取最好的首页资源,利用直播等方式吸引读者,并多次开展“幻影游船”的聚划算活动,进一步加大图书的曝光宣传力度。

  精准定位媒体渠道,利用“书展”平台扩大影响。在《幻影游船》上市初期,一方面为了进一步扩大行业内效果,加深渠道对该书的了解,安少社选择《中国出版传媒商报》等媒体,刊登图文广告、书评等,占据行业宣传资源优势。另一方面,针对《幻影游船》的读者群少年儿童等学生,安少社选择《中国少年报》《少年文艺》《第二课堂》等学生类媒体进一步聚焦宣传。

  在借助媒体宣传的同时,安少社将重点放在各类活动上以扩大“幻影游船”的影响力。为了进一步让渠道和读者了解《幻影游船》的内容,从新书上市到后来每一册的出版,出版社从新书内容角度、人设塑造角度、故事情节角度、作者角度等不同角度精心制作的新书视频,在2017年上海书展、2018年深圳全国书博会、2018年上海书展、南国书香节等活动上,进行播放,吸引读者注意。同时,在展会现场制作多幅海报以及举办作者郭妮的阅读分享会,让读者深入解读图书背后的创作源头、创作心得、阅读方法等,增加作者与读者的互动。

  借助互联网流量,全方位立体营销。安少社建立《幻影游船》官方微信公众号、官方粉丝后援会QQ群,直接面对读者,倾听读者的声音,为接下来系列化图书的内容打好读者基础。同时在微博平台,通过大V号“有奖赠书”“写书评赠书”等活动,不断释放《幻影游船》的讯息。在优化搜索引擎方面,安少社完善《幻影游船》百科词条、建立贴吧、开通豆瓣读书、上传腾讯视频,在喜马拉雅听书平台上传有声书,形成图书全方位的立体宣传。



































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