在不久前落幕的北京国际图书博览会（BIBF）上，北京奇想国文化发展有限公司（简称“奇想国”）推出全新童书品牌“童眸童书”。至此，奇想国童书、巴亚桥童书、童眸童书三大童书品牌，加上2018年5月成立的国内首家专注于童书市场与销售的平台——挚文文化传播有限公司（简称“挚文”），成为挚信在国内布局青少年教育平台的先锋队。
从3年前在上海国际童书展亮相时的“小展位”到今天的“大展台”，奇想国完成“从0到3”出版跳级的背后，是资本加持、开放性视野以及专业化运作的结果，也初步实现了挚信童书总编辑、奇想国创始人黄晓燕的“童书梦”。
童书经理人的专业背书
在创办奇想国之前，黄晓燕在童书出版圈已经声名鹊起，她先后参与创办了麦克米伦世纪童书，供职于哈珀•柯林斯（中国）、亚马逊中国、凤凰阿歇特等企业。20多年的编辑出版积淀、海外专业背景、童书品牌的操盘经验，让黄晓燕成为挚信资本涉足童书业务所需要的不二人选。
1992年，中文专业毕业的黄晓燕进入陕西人民出版社工作，此后的9年时间里她操作了不少市场书。2002年她奔赴加拿大攻读出版硕士，也是加拿大出版研究中心首位完成该专业学习的中国人。这一段的学习经历给了黄晓燕接触海外出版的良机，多次与加拿大出版商协会一起参加国际书展，并在此期间与哈珀•柯林斯（中国）、童书出版结了缘。其中，尤其是美国《出版商周刊》与博洛尼亚童书展联合举办的全球童书大会（Global Kids Connect Conference），连续两届在大会上的主题演讲为黄晓燕实现了国际化背书，后来与法国巴亚集团、美国Chronicle Books等的合作都得益于此。
辗转于几家国际出版公司之后，二十一世纪社出版集团和麦克米伦出版集团在国内成立经营童书的合资公司，向黄晓燕抛来橄榄枝，此后的童书出版和品牌打造经验，让她的童书出版业务越发的游刃有余。
童书品牌“从头跃”
因此，对于黄晓燕来说，创办奇想国无异于“再复制”一个麦克米伦世纪童书。而最大的不同，就是奇想国没有现成的出版资源，一切从零起步。2015年5月，黄晓燕和有着法国留学经历的郑宇芳正式开始了奇想国童书的筹备工作，年末以一本《圣诞老人：世界头号玩具专家》打响了进军童书市场的第一枪，新书上市不到10天时间，精装版和平装版各销售了1万。
要说奇想国与其他童书出版公司的差异性，不仅在于挚信资本的加持，而是从一开始就以童书品牌方式进行运作。“出版业与其他产业最大不同，就是图书永远是新的产品。虽然读者很难记住每一本书的名字，但务必要持续加深他们的品牌印象。”黄晓燕表示。
在没有经济困扰的前提下，从品牌名字、logo、slogan到品牌定位、产品线规划，“奇想国童书”品牌运作的每一步都精心打磨。实际上，早在奇想国设立之初，黄晓燕就有了清晰的认识——要做的不是童书出版商，而是面向儿童和家长的内容服务商。自然，内容服务商的品牌矩阵不止奇想国一个。
2017年11月，在黄晓燕和郑宇芳的牵头下，挚信与法国巴亚集团联合创立儿童出版品牌——巴亚桥文化咨询有限公司（简称“巴亚桥”）。而当初谈合作时，黄晓燕还未创立奇想国，“身无分文”与法国最大的童书出版集团谈合资公司，到底哪来的底气？她说，除了有挚信资本给的“安全感”之外，她多年的市场书打造和出版品牌运作经验是杀手锏。
异军突起的童书新锐
能够在国内竞争激烈的童书市场异军突起，黄晓燕用“无需扬鞭自奋蹄”来形容奇想国的快速扩张。作为专业的投资平台，挚信资本在文化传媒领域先后投资了新经典文化、豆瓣、蓝狮子等公司，不难看出，其并不是以见效快为标准。对于奇想国，投资方的初衷是“用20年时间布局国内童书市场”，在奇想国以销售码洋和重印率为主要考核指标的“五年计划”中，第一年目标是800万元、第二年3000万元。但奇想国却实现了“第一年持平、第二年盈利”，2017年，仅23个人的团队，奇想国（含巴亚桥）产出规模达1亿码洋，这个数字已经数十倍地超过当初“五年计划”的发展预期。
既然不能背靠“好乘凉的大树”，“零起步”的奇想国自然有不同于其他童书出版“闯入者”的玩法。思路清晰、产品过硬，在大规模推出产品的2016年，黄晓燕以一本高品质的“奇想国产品手册”争取到了国内头部童书出版机构的合作机会，出版社采取产品买断的方式在线下渠道销售奇想国产品，三大电商等线上渠道的销售则由奇想国主导。其中，奇想国与同在成长期的京东图书建立合作，进行一些重点品的独家首发。
能够快速实现翻盘，黄晓燕最感慨的是，一支规模不大却战斗力超强的队伍，目前团队的29人，每一个都是“多面手”。而她看重的不是多高的回报率，而是“趁年轻、干得动，抓住来之不易的人生机遇，多做些留得下的、有意义的事儿”。
奇想国“小团队高产值”式的投入产出情况，吸引了不少投资方的目光，这也进一步印证了“资本＋品牌”模式快速打开市场的可行路径。而同时，快速扩张的背后，资本、思路、团队缺一不可，“一切都要按照奇想国自己的节奏来”。
内容服务商的终极目标
挚信出版最终要实现的是集团化运作，以奇想国（内容平台）、挚文（销售平台）、以及还在筹备中的数字出版平台为基础，为0-18岁青少年提供多样化的内容服务。新成立的挚文由在童书市场和销售方面经验丰富的缪月秋领衔，除了在传统的销售渠道实现“奇想国”“童眸”“巴亚桥”等品牌下产品的精细化营销之外，还将以品牌化的方式在Shopping Mall搭建“奇想空间”，进入“任何有消费需求的实体空间”。
在内容品牌运营上，“巴亚桥童书”目前主要是出版法国巴亚集团的优质童书，而“童眸童书”除了引进美国Chronicle Books的童书之外，也通过Chronicle Books的平台将“奇想国童书”的原创作品带到了美国市场。未来，奇想国还将利用海外版权资源优势，搭建版贸平台，把手中的优质版权资源开放给国内的童书出版机构。
对于出版机构来说，如何控制好文化和商业的天平是无可避免的考验，也是智慧和能力的检验。从业者中，要么是在做书上精益求精的编辑“工匠”，要么是擅长商业运作的操盘手。黄晓燕的说法是，“在保证内容品质的基础上，把好的童书产品传递给受众，平衡好二者关系可能是出奇制胜的关键。”
黄晓燕自称在工作中是一个严厉的人，但她又是长情的。目前奇想国在西安还有一个5-6人的团队，成立初衷源于黄晓燕曾经的得力干将选择回老家，为了让曾经和自己一起打拼的小伙伴能够发挥所长，惜才的她毅然决定成立奇想国西安办公室。
在她眼里，自己并不只是一个童书出版人，奇想国也不只是一家出版公司，自始至终，“为孩子和家庭提供他们需要的内容产品是核心，除了图书这种产品形式之外，课程开发、全版权运营、实体空间建设，能够连接用户的一切方式我们都会尝试。”
