编者按：在新媒体时代，纸质书刊如何实现与读者的交流互动？武汉理工数字传播工程有限公司（简称“DCG数传集团”）通过最新产品RAYS5.0，打通了读者与书之间的壁垒，实现了读者与纸质出版物刊的交互，让“阅读”真正成为了链接读者与出版人之间的枢纽。
近日，在武汉举办的第5届中国期刊交易博览会上，“新时代、新理念、新发展”成为了行业聚焦的话题。如何能真正将新的理念与技术注入传统期刊转型中，在充分发挥期刊的传统优势的情况下，实现其与移动互联网的融合，并产生实际效益？由DCG数传集团提出的“现代纸刊”将传统期刊向具有“交互”功能的综合性知识服务产品跃迁，为期刊出版产业发展提供了一条新的发展思路。
RAYS5.0与“现代纸刊”
由于经济下行、纸价上涨等多重压力，期刊的发展速度逐步变缓，大部分更呈现出严重下滑趋势已成为不争的事实。 而固守传统内容生产模式、缺乏与读者之间交流互动的“闭门造车”的内容生产方式已成为期刊转型发展的绊脚石。
在今年7月的数博会上，DCG数传集团发布了最新产品RAYS5.0，为新闻出版行业打造综合性、整体性的融合发展解决方案。通过“智能二维码”将纸书和互联网上海量的知识服务，将编辑、作者与读者，将没有渠道获得读者数据的传统纸书与精准的大数据反馈有效地链接在一起，帮助传统纸刊在平台、技术的加持下逐步向复合型的知识服务产品转型。
数传集团执行副总裁施其明这样定义“现代纸书/刊”：拥有线上衍生内容资源与服务的，具有“交互”功能的纸质出版物。它的突出性在于——并没有脱离纸质书报刊去独立发展新媒体，而是将它们与线上知识服务相结合，去实现读者、作者、编辑的三方交互与共赢。
基于在产品不断迭代的过程中，对出版社、编辑需求与痛点的精准解决，RAYS在图书出版领域已经集聚了相当高的人气，与全国200家出版社的强强联合，让11亿册纸书有了增值变现的出口。而目前，也正逐步向期刊领域进军，以期刊多年形成的内容优势、人才优势、品牌优势为基础，以拓展媒介渠道、丰富内容展现形式、形成作者与读者的强交互入手，助力期刊社在知识付费的风口，挖掘优质内容的价值。
“现代纸刊”的新盈利模式
期刊转型过程中，高成本的投入、纸书与数字出版的剥离、编辑面对新技术的无所适从等问题都成为期刊社迟迟迈不动双脚的原因。
“自建平台的话，投入成本大，无法达到预期的传播效果；与第三方平台合作，期刊的内容资源行业数据以及用户信息均受到平台上掌控，期刊丧失网络空间的话语权。这是在和许多期刊社领导交流过程中我们发现的普遍现象。因此，我们希望以轻量化、低成本、易于编辑接受，并能真正看到数据、看到收益的方式去带动期刊的转型。”施其明说。
如今，RAYS已经在诸多类型期刊的融合发展中崭露头角，根据不同期刊的特性，匹配适合它们的线上知识服务模式，并在实践中获得了良好的市场反馈。
大众期刊——“线上增刊+会员服务”
针对发行量较大的大众期刊，RAYS通常采取“线上增刊+会员服务”的模式。因发行量大，会员金额低，价格敏感度低，可带来读者大量的参与性消费。例如，《环球人物》在和DCG数传集团的深度合作中，通过RAYS平台打造了线上版“独家采访”——当期影响力人物独家专访音频、“原生库”；当期影响力人物独家视频和人物原声、“线上增刊”；当期人物深度解读的线上增刊。读者只需要购买每月8元的会员服务，就可以免费观看《环球人物》提供的当期独家视听资源，了解采访嘉宾更深层次的信息。其一推出市场就受到了读者们的广泛欢迎，短短三期线上增刊的总收益就高达146万余元。
专业期刊——“资源产品服务+会员服务”
与大众期刊不同，专业期刊的特点在于是刚性需求。因此，DCG数传集团的运营团队在不断探索中，形成了“资源产品服务+会员服务”的收益模式。通过资料素材知识服务、周边产品等服务，产生增收。以《中国数学教育》为例，在RAYS平台的加持下，线上平台配套了“教学课件”（与书配套的课件）、“课堂实录”（名师授课的视频）、“会员专属资源包”（扩充的教学资源储备库），并结合读者的需求进行精准投送，极大地增强了用户粘性。
学术期刊——交互性学术平台
对于处于“小、散、弱”状态的学术期刊而言，其核心依旧是为广大作者提供学术论文发表的平台。学术期刊作者发表论文的首要目的是进行学术交流，获得同行认可，提升自身的学术影响力。因此，“现代纸刊”模式为作者创造了一个可以与读者实时沟通的渠道。同时，让作者可以根据自身专业学识，为读者提供更为垂直、细化、深度的知识服务，有效提高发表论文的附加利用价值。目前，已有诸多核心学术期刊与RAYS联手，为读者与作者打造交互性的学术交流平台。
据施其明透露，DCG数传集团目前正在筹备的针对学术期刊的“OSID开放科学计划”，其将进一步深化建设知识工作者交流互动的平台，利用移动互联网技术，进一步推动期刊的品牌影响力。
用户思维与精准服务
秉持着“从出版而来，为出版奋进”的初心，DCG数传集团深耕纸书/纸刊+知识服务，通过最大程度地发挥纸质书刊的内容价值，为读者提供更为精准的知识服务。
“其实我们期刊数字化转型的最大问题，在于缺乏用户思维，生产与传播的仍然是整体性、标准化的内容，导致原有的核心内容优势也逐步丧失。”目前，DCG数传集团除了发挥技术优势，为出版社、期刊社提供技术平台，更联合中国出版协会、中国期刊协会、中国编辑学会在全国范围内发起线上+线下的编辑培训，通过培养编辑们的用户思维、产品思维、互联网思维，帮助传统编辑向知识服务商转型。
“融合发展永远不能止于纸上谈兵，在这个过程中，我们自己也在逐步探索，并不断的和业内人士进行交流，改进产品、细化服务。只有领先的技术还远远不够，如今我们基于“现代纸书/刊”打造了专业的编辑培训、出版金融、发行渠道、互联网运营、优质内容为一体的融合解决方案，希望秉持初心，真正为行业做出贡献。”施其明说。
