作为“A+H”股双上市企业，新华文轩出版传媒股份有限公司（简称“新华文轩”）近年来积极响应“振兴四川出版”战略，提出坚持精准出版、精细出版、精品出版的“三精”出版理念，积极抢抓优质内容资源，不断扩大市场竞争力和社会影响力；在大力发展出版发行主业的同时，新华文轩还认真贯彻落实“走出去”战略部署，以“一带一路”为建设支点，以图书版权输出为基础，以海外文化项目建设为突破口，在推动国际出版业务发展方面取得了较好的工作成效。
据了解，2017年，新华文轩旗下出版单位共签订版权输出合同176项，其中输出到非华语国家的有168项。版权输出品种在2016年大幅增长的基础上，进一步增加近30%；截至2018上半年，新华文轩旗下出版单位共输出版权105项，比去年同期增长27%，主要覆盖“一带一路”沿线国家和地区，同时新增了西班牙语国家；在“中国图书对外推广计划”2017年度综合排名中首次进入前10名。
以少儿出版为切入点，“走出去”“双效”并举
当下，出版“走出去”仍面临着不可忽视的困难和问题。如过度依赖外部资助，未从商业层面看待“走出去”战略；缺乏外向型选题，输出内容与海外市场需求存在差异；中外出版机构的合作存在不公平、不对等、非市场化现象等。
在这种情况下，新华文轩在探索国际出版合作新模式的道路上，大胆尝试，总结经验，对旗下出版单位进行多次诊断性走访，根据各出版单位的比较优势，制定“一社一策”的发展思路，将目标定位于“输出的持续增长”和“建立可持续的商业模式”。
好模式往往不是设计出来的，而是在不断的实际操作中提炼出来的。新华文轩在探索海外市场的过程中，对国内同行企业进行了细致的对标调研，尤其在商业模式方面。调研结果显示，童书和教学用书具有较强的出海生存能力。
而近年来，新华文轩在少儿出版领域的市场占有率和品牌影响力逐步提升，旗下四川少年儿童出版社（简称“川少社”）依托于“米小圈上学记”等头部产品，实现了跨越式发展。因此，新华文轩选择以童书作为切入点建立“走出去”的商业模式，在图书产品中融入四川标志性的熊猫元素，从“富有中国元素的精品童书”“以熊猫为主体形象，针对低幼儿童汉语学习读物”“以熊猫为主体形象，与图书互动的文创”三方面开发产品，致力于满足海外市场“少儿+汉语教育”两方面需求，并以此作为“走出去”工作的突破口。
除了少儿出版之外，网络文学也是近年来中国出版“走出去”的亮点之一。新华文轩旗下四川文艺出版社（简称“四川文艺社”）的著名网络文学作品《琅琊榜》，借着影视剧输出的契机，成功输出到了韩国、泰国、越南等东南亚国家和地区，一度在当地非常畅销。
依托于知名网络文学“出海”平台“武侠世界”，新华文轩正在与美国相关出版机构沟通网络文学作品的版权输出意向，这种尝试有利于“走出去”工作的多元发展，与海外出版机构实现更多类型的融合出版合作的可能性。
虽然“走出去”是国家层面的战略，其相关业务能够得到一定程度的资金资助，但新华文轩坚持探索可持续发展的“走出去”商业模式，如在现金流压力下，从直接在海外设立分支机构转向成立合作编辑部，以实现社会效益和经济效益的双赢。
四大模式，探索商业化的出版“走出去”
在出版“走出去”商业化道路的探索中，新华文轩总结出以下四种模式：
第一，聚焦重点，打造产品线，稳定现有输出。针对旗下“走出去”业务相对成熟的出版单位，新华文轩鼓励其将一些重点品种开发成产品线，将输出渠道和数量实现常态化，维系与固有客户的关系，以少量投入实现稳定收益。
如四川人民出版社（简称“四川人民社”）与印度、俄罗斯多家出版社就主题图书形成常态合作；川少社持续打造诸多产品线，保障对东南亚客户的稳定输出；四川文艺社聚焦著名作家，精选重点作品形成集合，并联合阿根廷出版社、四川大学拉美研究所、美国亚利桑那州立大学、西班牙塞万提斯学院展开“四川文学互动拉美”出版计划。
第二，合作出版，互利共赢。传统版贸模式存在一定的局限性，与外方出版单位共同策划市场化选题，深度合作运营编、印、发环节，共同分担市场风险和收益，将以前单一、被动、互相独立的机会生意，升级为可持续的市场行为。这是当下出版“走出去”的重要模式创新。
新华文轩也在合作出版方面做了大量工作，取得了明显成效。例如川少社与法国一家出版社于今年初开展合作，将《我爱熊猫》《我们的竹林》等5个市场化品种通过线上线下两种渠道推向欧洲，并在3月巴黎书展上联合展出。四川美术出版社与日本出版同仁合作完成《可爱的大熊猫》，该书及去年的《熊猫宝贝》均为庆祝日本东京动物园熊猫幼崽的诞生而推出。在日本出版后即成为畅销品，同时带动了各种熊猫周边商品的销售。
第三，版权置换，以内养外。新华文轩与外方出版机构建立了“版权置换”机制，一方面通过互换实现本版图书的版权输出，另一方面通过优质版权的引进，反哺“走出去”业务。本届北京国际图书博览会上，新华文轩旗下天地出版社（简称“天地社”）与澳洲心界出版社签署版权战略合作协议，双方将在励志类图书版权双向输出、为澳洲“量身定做”主题出版物、童书领域、实体中文图书输出业务等方面进行深度合作。这不仅能够有效解决海外用户购买国内图书的各种限制，积极推进图书外贸发展，带动文化产品“走出去”，还将成为新华文轩文化服务及贸易平台的重要组成部分。
第四，借船出海，降低风险。近几年来，不少出版单位开始以编辑部或分社的形式在海外设立分支机构，这些分支机构在“走出去”工作中发挥了重要作用。新华文轩也在尝试海外分支机构建设。今年，四川人民社与尼泊尔出版公司达成战略合作协议，共建“南亚中国图书文化中心”，参与“出版物海外渠道建设工程——尼泊尔‘中国书架’一期工程”建设，借船出海，以低成本、低风险的方式在海外设立川版书架，为更深层次的“走出去”架桥铺路。
此外，新华文轩还与国际在线版权交易平台IPR License达成合作，实现了旗下出版单位与拥有超过500家外方出版社及430万图书品种的线上市场的对接，达成一站式版权交易，让版权贸易不再受时间、空间、语言、产品数量的限制。
