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出版机构+研学,能得到什么?

2018-09-07 来源:中国出版传媒商报
  刘莺倩:盘活读者资源、助力图书IP转化
 
  因为版权方要求这次活动只是一次图书品牌的营销活动,所以我们是按照一般营销活动来运营的。投入与往年的国内推广费用基本持平,甚至更低。首次尝试,完全当做是积累经验。活动策划过程中要考虑参与者的年龄、认知特征等。
 
  通过这次实践,我们觉得前景可观,可以尝试将这种图书IP亲子游当做产品来做。怎么和图书IP结合紧密,怎么突出落地后出版社的文化资源优势,能和普通旅游相区别,这是最需要继续强化的。
 
  作为这个项目的主要参与者之一,虽然感觉十分辛苦,但成就满满,并且也对未来充满希望。因为有这次活动,我们才能接触到不同领域的资源,不仅回馈已有的读者,也是发掘新读者的方式。而且这样一场活动,对图书品牌和出版社口碑都很有帮助。
 
  周正华:盘活读者群 形成竞争优势
 
  因为今年第一次尝试,经验不足,定价偏低,招生人数及期数有限等等,项目大概实现了10万元左右的净利润,并且加强了小读者和家长与出版社的双向互动,强化了小读者和家长对出版社及产品的认同感。
 
  出版机构涉足夏令营等活动主要要考虑如何把自己的读者群实现有效的二次转化,其次是如何把自己的优势资源灵活嵌入到活动中去,与同类活动机构产生差异化的竞争优势。 苏少社的期刊资源比较丰富,品类众多,今后可以根据不同的期刊特色开发一些主题夏令营或者游学营,比如:科普夏令营、文学夏令营等,与图书或期刊资源进行深层次的联动。可以明确的是,第一次主持和参与了夏令营项目,和平时出版社的工作有很多不同,特别是需要协调的环节比较多,任何一个环节出问题都会影响活动的整体进展。
 
  黄洁华:推进市场化机制和运营模式
 
  出版社发力研学旅行,首先需要有成熟的、系统的、可持续发展的产品设计,还需要有绝对市场化的营销策略和运营团队。如何在纷繁复杂的产品中脱颖而出,不随波逐流,真正达到研学的目标,这是需要认真考虑的。同时,借助科技手段、各方资源降低研学的成本,让学生和家长受惠,争取提供公平的教育机会,也是广东人民社不断努力的方向之一。前期策划的成本和风险,由主任向相关分管领导汇报,社领导班子开会把关。项目效果主要以家长和学生评价为基础,带队的老师也会提出评价和意见。
 
  对于广东人民社来说,发挥本社与海外机构、作者资源等优势,开拓海内外两个市场;将海外优秀专家师资引入国内,提升研学深度广度。发挥综合出版社的优势,进行跨学科学习的尝试,需要投资运营商业化模式的探讨、投入与产出的风险评估、加快与其他机构合作等灵活的机制。这些都是可进一步发力的空间。
 
  主持研学项目与一般的图书运营有非常大的区别,也有别于旅行社的研发部门,出版社需要有自己明确的定位和盈利目标,以及有市场化的机制和运营模式,才有可能抢占市场。
 
  李雅萌:推进研学游学体系化、品牌化
 
  在考察时要注意以下几点:一是寻找适合短期游学的地点。二是在当地找到适合深入学习的重点。三是根据团队体量选择合适的出行方式。四是根据家长消费水平决定住宿、饮食。研学游学类活动前期预热很有必要:考察前要与家长沟通,做好调研。考察中及时与家长互动,寻求反馈。考察后进行课程制作调整与宣传。在课程准备时要与当地特色相结合,并对课程可行性进行分析,同时将各项材料准备齐全。而游学过程一定要确定交通、天气情况,做好后勤保障。始终坚持安全第一。以用心授课,保证质量。
 
  此次云南腾冲游学的操盘团队通过每日工作内容及时反馈,对工作内容进行互评的方式在实施过程中不断完善工作。以出版社为出发点,还有很多后续的工作可以继续深挖,游学期刊、画册,以及一些线上的传播方式,将研学游学体系化、品牌化、市场化有较强的可行性。而研学也是可以成为出版机构的主营业务之一的,但出版社需坚持从文化角度来涉足研学业务。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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