以“科普·摄影·百科”问答大课堂活动为发力点，带动百科科普研学活动开展，逐步推动中国大百科全书出版社（以下简称“百科社”）从图书出版生产商到科普服务商的拓展，这既是该社试水研学旅行的初衷，也是其正在推进的布局。该活动以北京各类科普基地为平台，按学科分类设计“科普·百科大讲堂”——“动物课堂”“植物课堂”“昆虫课堂”“天文课堂”等；发动全国（北京为主）爱好摄影和科学的师生家长（摄影摄像），和科普基地“专家导师团”一起，“一拍、二记、三问”——走进科普基地，透过百科镜头，记录自然世界，探索科学问号，开展科普研学。
活动邀请科技特色校、少年宫和青少年科技馆参与。在各类研学活动充斥市场的当下，该活动亮点在于将科普比赛活动和科普研学相结合，互相借力，实现效果和效益双赢。据中国大百科全书出版社百科研学负责人王韧介绍，学生通过参加科普竞赛活动，可进入百科科普活动社群，获得百科提供的科普内容、讲座及专家互动等多方位服务，形成“百科比赛→百科研学→百科服务”的闭环循环产业链，建立完善的百科社群体系，不断以新的百科活动和产品为之增加活力和吸引力。
记者了解到，科普·摄影·百科”问答大课堂活动采取对获奖选手不收取费用、其他参与选手自愿缴费的差异化收费模式，鼓励学生的参与积极性。课程策划时，不同学科的科普活动，和不同的百科科普图书以奖品或销售的形式相结合。如动物课堂对应《中国儿童动物百科》等。“科普·摄影·百科”问答大课堂将百科资源优化组合，与市场需求充分对接，将文化内容和价值以以多元服务的产品形态呈现，满足不同类型的文化需求。该活动由百科社期刊中心操作，依托《百科知识》等科普期刊，宣传推广相对便捷。同时，百科社还通过“百科全书不知道”公众号和“百科讲堂”微信群进行科普内容宣传和用户运营。
图书产品同质化严重，利润透明，竞争激励，渠道单一。而文化服务创新空间巨大，增值服务多元，可以开拓更多层面消费者需求。在此情况下，越来越多的出版机构开始进行多元经营探索。由“出版生产商”向科普服务商”转化，使其真正成为提供多元文化服务的创意产业，是百科社依据自身特色和资源优势确定的转型路径。在王韧看来，不要局限活动本身的得失，让活动负载更多的增值目标，是研学活动探索初期应该持有的态度。
王韧表示，安全和招生问题是出版机构探索研学旅行业务绕不过去的两大痛点，其次就是做好内容和服务，同时，还需要有灵活的管理来适应复杂的市场环境。在具体实施过程中，发挥特色优势，做好内容和服务，实现双效结合，百科社由“出版生产商”向“科普服务商”的转化主要分为三个阶段：第一阶段宣传推广：开展普及、持续、互动的百科科普线上活动，如百科万花筒·全国青少年自然摄影大赛。实现品牌宣传、研学预热、渠道拓展的目的。第二阶段渠道开拓：开展百科特色的优质的研学活动，争取实现收支平衡，实现渠道开拓并固化，形成“百科研学”品牌。研究设计多元化百科系列课程和研学路线。第三阶段效果效益：百科+阅读、课程、专家、产品、科研、出版、衍生系列服务，设立全国百科科普示范校，实现产学研一体。结合书香校园、农家书屋等实现发行目标；结合教委需求出版“校本教材”；“百科名家+百科图书+百科课程+百科服务”打包式服务。（张）
出版商发力研学4问
中国出版传媒商报
问题一：成本控制与创意实施完成度的矛盾
在招募人员方面，考虑到亲子游活动与图书活动的差异性，二十一世纪社依靠了旅行社以及专门做亲子游产品推广的平台“大小爱玩”。对于出版社来说，版权方是最大的资源，这次版权方在米兰主导的新书发布会，为活动实施省去了很多精力和时间。同时，版权方还能够提供很多当地的小众旅游建议。比如这次的“老鼠记者”主题公园，是一般亲子游没有的行程。在具体实操时，要想降低成本，就要提前预定机票，机票的定金如果不能满足出行人数，就要赔偿航空公司损失，这就存在风险。从策划到执行，一直都在解决各种问题，所以等真正开始实施，反而取得不错效果。
问题二：策划实施需要考虑哪些因素？
苏少社“军事大王”夏令营的实施，主要考虑几个因素：一是安全，这也是最重要的因素；二是让孩子觉得有趣又能在活动中对孩子的行为习惯潜移默化产生正面引导；三是让家长放心，认为在活动期间能学到东西。锻炼生活自理能力、锻炼团队合作能力、培养良好生活和学习习惯、学习科普知识及动手能力等方面的主题都是家长愿意“买单”、学生能体验到趣味的创意类型。让家长能够实时看到孩子的动态则是本次活动的主要亮点之一。
除此之外，活动基地考察对接及食宿安排；生活用品、学习用品、服装等物资的采购；保险购买；交通及大巴安排；生活老师的招聘及培训等等都是应该全面兼顾的方面。苏少社本次活动的学员招生主要通过社内期刊的广告来实现。专业少儿社的公信力、相关主题的期刊产品《军事大王》、招生对象和期刊读者年龄段几乎完全契合，这些都是苏少社发力研学夏令营活动的优势所在。
问题三：前期准备怎么做？
首次尝试研学活动，在活动策划前，广东人民社曾做了“广东省中小学生研学旅行调查问卷”，开展了“广东省中小学研学旅行研讨会”，邀请近百位广东省中小学一线教师，共同探讨研学课程和课本的开发设计。同时前往各地市调研，在开展研学、综合实践活动较成熟的学校，向相关的指导老师了解情况。该社探索研学业务前期明确以树口碑、建品牌为目标的主线，招生工作铺垫了一段时间，借助与各类活动协会合作及自身推广建立兴趣圈。积累活动设计的吸睛点和以共同兴趣爱好聚集而成的微信群、活动协会等兴趣圈的建立是招生的必要步骤。同时，广东人民社通过明确责任主体、注意出行安全 、保证课程质量等三方面确保活动的顺利实施。
广东人民社运营的研学项目分代理执行和自主开发两类。前者有政府、机构资金支持，后者本社自己投入。该社三个项目目前投入不多，主要以人力资源、课程开发费用等为主，有两个项目为纯收益。同时，项目社会效益相对突出，对于涉及的图书和出版社品牌起到了积极的传播作用。
问题四：建立通畅沟通渠道 应对临时变化
明天社的“云南腾冲游学”在实施过程中，遇到了与家长敲定游学日程以及机票临时改签等一系列问题，好在通过提前做内部调研，建立游学群，时间、内容反复提醒；及时跟旅行社、机场沟通，尽可能地保障时间等顺利解决。此次云南腾冲游学活动的投入成本主要集中在考察、旅行社预付款、画材等方面。美术与绘本相结合，在当地图书馆做活动是游学行程中的一大亮点。
