编者按：7月17-18日，2018年全国少儿出版社社长年会暨少儿图书出版高峰论坛在深圳举行，少儿出版人汇聚一堂，对少儿出版当下的大事与大势进行梳理和探讨，为少儿出版更好的发展献计献策。广东新世纪出版社社长姚丹林以“小屁孩日记”系列为例，阐述了自己对于少儿出版高质量发展的思考。
《小屁孩日记》(Diary of a Wimpy Kid)是美国的现象级畅销书，迄今全球发行量已过2亿册，连英文原版共计56种语言版本、在全球65个国家和地区发行。该系列小说自2009年由广东新世纪出版社在中国大陆地区出版发行以来，广受读者欢迎，至今总销量已突破1000万册，销售码洋达1.6亿元，成为脍炙人口的引进版精品图书。
然而，这么一套畅销书是怎么在中国大陆扎根的呢？为什么近十年来仍然盛销不衰?因为编辑和发行人员对这套书倾注了大量的心血，在出版营销的各个环节做了卓有成效的创造性工作。
选题策划：独具慧眼，沙里淘金
2009年，当这部美国小说落到我们手上时，还没有多少人知道这本书，因为那时它只是一本在美国本土稍有名气的漫画小说。版权代理人给出版社推荐的时候，也只是说，这本书的形式很新颖，内容很有趣。但毕竟这本书的形式跟那些在国内畅销的引进版小说很不一样，编辑们心中都没底，中国读者对美式幽默到底买不买账。而且当时这小说只有一本，作为少儿图书来说，根本不好上架，扔进书堆里就不见了。
不过在读过试译稿以后，我们认为这本书的情节很生活化，通过一些笑料真实再现了一个初中男生的心理，能让青少年读者对自身的生活产生观照；内容健康，具有正能量，加上图文穿插这种看似随意的记录方式，让读者的阅读起来更轻松，饶有趣味，也符合青少年阅读的兴趣——这会是一本填补市场空缺的好书！
编辑投入：匠心独运，深度开发
在拿下这本书的版权之后，编辑们颇花了一些心思。先是海选译者，在众多的投稿中，选定了对美式幽默最有感觉、文字最活泼有趣的两位在校学生作为译者；在主书名的翻译上也下了不少功夫，最后把“wimpy kid”翻译成“小屁孩”，让这本舶来小说立刻有了接地气的感觉；然后就是对图书内容的重新组合了——编辑将原书故事一分为二，拆分成两本前面是中文、后面是英文的双语版小说。后来证明，这样的做法是相当聪明的：中英双语版的小说很受家长欢迎，图书既可以被定位为儿童文学作品，也可以被划分为双语读物；一本小说被拆分后，图书码洋比单本高了一倍，上架也不显单薄了。将单册拆分出版这一策略，在该书后来的持续销售中，被证明是十分明智的做法，如今24本双语版的《小屁孩日记》往往能把书店的一个书架占下来，规模可观——尽管原版图书才出了12本。
2011年，编辑根据发行部门建议，开发出除了中英双语版之外不同形态和内容的产品，以适应不同细分市场的需求。例如，在2010年春节前夕，《小屁孩日记》1-10册礼品版套盒上市，配以“最适合小屁孩的春节礼物”的宣传语，让这个礼品套装成为该年春节的热销产品。2011年又推出了以二线城市读者为目标的中文版，后来也证明“中文版”在佛山等中小城市卖得特别好，二渠道书商添货次数特别多。同时，发行人员钻研不同渠道的特点，开发出专供网店、机场的版本及不同组合的套装产品。
2014年，仔细调研市场反馈之后，编辑又策划出“英语学习笔记”的新版本，在原有双语版的基础上重新设计了版式，以蝴蝶版的形式使中英双语的内容对照呈现在读者面前，同时请具有多年英语培训经验的作者对英文文本加以点评，点评内容包括美语习语、俚语的解析与文化习俗概况等。配合这一版本的推出，也请来点评作者到学校和书店等地，为小读者们解读文本、拆解英语学习过程中的疑难——而这些活动，带动“小屁孩”图书品牌的整体推广。
迄今为止，该系列已开发出包括中英双语版、中文版、英语学习笔记版、礼品版等7个子系列、49个品种的图书产品，以满足不同细分读者群的需求。
今年上半年，我们紧跟原著的步伐，将推出由原著第12本书翻译而成的中英双语版第23册及第24册，同时还会在国内首次推出鼓励小读者自己创作图文日记的《小屁孩DIY日记》——这在产品线上又是一次横向的延伸；下半年，我们将推出该系列的拼音版，也将是一次在不同细分市场的探索。
营销推广：巧借东风，持续深入
成功的营销在于创造与捕捉重要机会。在中英双语版第1册、第2册推出半年后，传来了一个令人振奋的消息：《小屁孩日记》要被好莱坞的制片厂拍成电影，在欧美影院全线上映！这意味着“小屁孩”这个形象将进入流行文化、进入更多人的视线。我们通过在书店和学校召开发布会放映电影进行广泛宣传。于是，中英双语版的《小屁孩日记》发行迎来了第一个井喷。截至2010年6月，前四册的总发行量已达25万册，成为国内市场名副其实的畅销书。
之后中英双语版的《小屁孩日记》系列以平均每年2本的节奏推出，每一次的新书都让书迷们翘首以盼，所以每一次新书出来对之前的品种都有带动作用，这也是这套书能在10年间长销不衰的“自然条件”。此外，一系列社会活动也让这套书赢得更多小读者的心。
该系列图书曾多次进入各地教育系统的小学阶段推荐书目，不仅直接带动了当年入选书目的销量，也维持了该系列图书的受众更新率，为图书带来一批又一批的新读者。
此外，我们一直都借“名人/明星效应”让不同层面的读者知道了这本书，从一开始来自各个领域的名人，包括于丹、梅子涵、安武林、孙云晓、毕淑敏等文化圈名人，到后来的娱乐明星刘恺威。这些名人的推荐通过微博、微信的形式发布出去，每次的转发量都不少。不仅如此，我们通过与各种机构的合作，把图书品牌的影响力扩展到广播电视、教育培训、商业展览等领域，让品牌的价值与潜力在这些合作中得以充分的发挥，从而反过来带动图书在下一个阶段的销售。
从2015年开始，我们开始承办作者杰夫·金尼全球巡回宣传的中国大陆地区活动。今年作者来华，我们在上海和广州策划并搭建了“小屁孩环球玩趣艺术展”，让这套书的主人公“小屁孩”格雷从书里走了出来，真真正正地“走”到孩子们的身边。我们在展览现场设置了拍照互动区、图书阅读区、绘画体验区、有奖小游戏等多个功能区域，多感官的互动环节为参与者带来全新的亲子阅读、游戏等活动体验，开放式的展览营造出便捷舒适的亲子互动空间。多媒体融合的巧妙设计，让青少年读者和观众在观展的过程中既能看视频、画漫画、做游戏，又能充分感受到阅读的乐趣，实为出版行业跨界艺术领域的一次全新尝试。
十年来，在我们的努力下，该系列至今保持平稳增长，2016年的143万册，2017年年销售册数达144万册，仍保持旺盛的生命力。相信通过加大深度开发的力度，该系列还有发展的空间，所以，这套书可以成为高质量出版的一个成功案例。
总结：转型创新融合，推动少儿出版的供给侧改革
结合这个案例，我谈谈少儿出版高质量发展的几点认识，既是对案例的经验总结，也是在此基础上的思考的延伸与阐发。
第一，压缩品种，转型发展，是出版高质量发展的前提。要优化高质量的资源配置，追求高质量的投入与产出。资源是有限的，必须把有限的资源投入到高效的产品中，才能实现价值最大化。所以，必须进行供给侧改革，优化选题，调整结构，减少无效供给，提高单品种效益。
第二，发扬工匠精神制作精良产品是高质量发展的基础。出版的高质量发展贯穿于出版的每一个环节，发扬工匠精神，要求产品研发与生产人员以高质量的工作态度、专业水平和职业精神，策划高质量选题，选择高水平作者，进行高品质创作或著作，提高编校质量、装帧质量、印装质量，打造全面质量工程，对图书产品用心打磨，精益求精。同时，要挖掘潜力，深度开发，把内容资源用到极致。
第三，从供给入手，从需求发力，是实现高质量发展的必要条件。高质量的营销可以拉动高质量的需求。好酒还怕巷子深，高质量的产品需要有效的营销，才能找到下游与终端，为客户创造价值，从而为企业创造价值。
第四，创新是高质量发展的动力。要进行机制创新，围绕高质量出版，确定绩效考核目标、具体指标，改变考核方法。加大对编辑队伍和营销队伍的投入，按照提高市场竞争力的要求配置雄厚的资源，使其市场化的职能和功能更加强大和完善。
第五，融合发展是高质量发展的方向。要以图书出版为主体，形成多元化发展。在图书畅销的基础上，可开发除了纸质书出版以外的立体化IP运营项目，加入数字出版、新媒体运营以及青少年教育服务等延伸项目，力求发掘出IP的市场潜力，使其价值最大化。
