“六一”国际儿童节，童书的销售又掀起了一阵热潮。平均年龄不到30岁的新蕾出版社营销团队借助抖音的传播热潮，用轻松愉快的方式为重点书籍“带流量”。当下，随着社交媒体的发展，符合大众传播规律的、能与大家产生共鸣的事件或商品会在短时间内获得大量关注。作为童书出版社，是否应该顺应时代的潮流，在热点选题和营销手段中寻找机会，是否可以利用大众文化的传播方式取得图书营销的先机？新蕾出版社在探索新时代的童书营销方式上做了一些尝试。
好内容是营销源头
新蕾出版社在选题方面一直都有自己的一套。新蕾出版社的王牌系列图书“国际大奖小说”就是16年前在当代儿童文学新经典乏善可陈的状况下孕育而生的。“国际大奖小说”系列遴选国际上久负盛名的当代儿童文学作家的获奖作品，极具含金量，而在当时这些作家和他们的作品并不被国内的读者熟知，在引进后的几年都销售平平。
然而新蕾出版社对“国际大奖小说”系列的内容保有充分的自信，邀请了梅子涵等著名阅读推广人开展了一系列推广活动，获得了很多小学语文教师的推荐和孩子的认可。在出版社和阅读推广人的共同努力下，当代引进儿童文学逐渐得到市场的认可，“国际大奖小说”系列的销量稳步提升，目前销售码洋已经突破6亿元。
无独有偶，2018年上半年，大热的文博历史类电视节目为博物馆类图书带来热度，很多出版社都开始筹划此类图书选题。其实新蕾出版社早在5年前就策划了文博类图书“博物馆里的中国”系列，并在2017年和2018年分别斩获了中华优秀出版物奖和中国出版政府奖。此后“博悟之旅”“倾听博物馆·朋朋的时光笔记”系列图书，联合中国国家博物馆、北京史家教育集团和博物馆教育推广人朋朋哥哥，尝试文化与教育的结合、文物趣闻+音频的图书形式，在文博类图书的出版探索上又占得了市场先机。
“讲好中国故事”也是新蕾出版社一直以来的追求。新蕾出版社去年推出的《纸飞机》《小布丁带你游中国》等富有创意的主题图书，既符合国家的政策导向，也符合新蕾出版社一贯的出版原则，《纸飞机》入围2017年度中国好书，出版一年的发行量达到8万册。
因此，面对一轮一轮的热点与风潮，童书出版社必须坚持自己的特点，做好内容是关键也是基础，不能只是盲目跟风，而是要对童书市场有一定的预判，积极造势，在形成热点之后主动维护，才能在风起云涌的童书市场占得先机。
新渠道找好契合点
大众文化时代的热点不仅仅体现在读者对某种类型、某种主题图书井喷式的关注当中，也包含着热点营销手段和渠道的兴起。虽然网络营销已经不是一个新鲜的词汇，但是因为网络营销的灵活性、易传播性等特点，许多新鲜的网络营销手段依然在不断地涌现。
在“知识付费”这个词汇大热之前，新蕾出版社就与罗辑思维“得到”平台合作，推出了《棕色侠》等图书的付费音频版本，与人文教育音频平台联合特级教师制作了“整本书阅读语文课”，对“国际大奖小说”系列的阅读方法与内容深度剖析，让购买课程的学生体验到了国际上先进的文学阅读教学方法。之后，新蕾出版社还联合大V店制作了“王一梅线上作文课”，盘活和拓展了新蕾出版社的作家资源，也让小读者足不出户就获益匪浅。
在童书出版业竞争越来越激烈的今天，很多出版社都在试图通过跨界合作寻找新的销售增长点。新蕾出版社曾针对面向5-8岁儿童的“神奇动画涂色书”系列，与必胜客和蒙牛乳业开展过一系列合作，提高了该书的销量和知名度。这种跨界营销思路让新蕾出版社在探索新的营销模式上不断尝试并屡有收获。
新蕾出版社还成为业界第一个与共享单车企业合作的童书出版社。2017年，新蕾出版社与ofo小黄车，以及线下书店和亚马逊书店等网上书城联合开展了买书赠骑行卡活动。此次跨界营销活动共覆盖全国各地百余家实体书店和包括亚马逊书店在内的10余家网上书店，受到了广泛的关注和好评。
近期，网络渠道又涌现出了一批新的营销手段，比如搜题平台、短视频平台等。新蕾出版社抓住机会，与搜题APP合作，使得新蕾出版社作家在线课程、图书连载登陆平台，因为新蕾图书的受众与搜题APP的用户很契合，所以宣传也取得了很好的效果。
童书品牌的营销绝不可以对新兴的营销方式熟视无睹，当然也不能盲目跟风，关键是要找到宣传方式与品牌的契合点，让渠道与图书产生化学反应，才能有事半功倍的效果。
老渠道玩出新花样
出版社与书店合作进行新书、重点书的推介是常规的操作，新蕾出版社目前已经实现社店合作常态化，新书、重点书的推介活动及时落地书店，以阅读分享会、新书试读会和编辑讲书等形式开展。老渠道也有新玩法，新蕾出版社在常规的活动中借助受众群相同的作业帮APP进行前期的活动宣传和招募，利用大平台的影响力提高了第一阶段活动的曝光率。
在活动进行时，新蕾出版社引入网络直播平台，与“一直播”合作，以企业主的身份对活动进行全程直播，负责直播的人员与观看直播的受众在线上进行及时而密切的互动，营造出了线上线下“共听讲座”的感觉，使得一场活动的影响范围尽可能的广泛。
前文提到的作业帮APP是一个聚集了30万6—18岁儿童的媒体平台，与其合作进行的一场作家讲书直播活动——“左昡：我与我的写作梦”收获了12万的观看量。此次实践证明，把握图书的适读年龄，甄选适合的营销平台，辅以新媒体语境下的新鲜元素，才能提高营销活动的传播力度。
书店对于图书而言，是最好的展示空间，怎样码放图书、如何做出创意海报也是营销过程中的重要一环。为了配合重点图书的推广活动，新蕾出版社在图书的码放上也下了一番功夫，运用新型互动式陈列方式，既能够在第一时间吸引读者眼球，又能方便小读者取阅。在亲子阅读活动的策划上也体现了创新性，不拘泥于妈妈给孩子讲故事的形式，设计出了亲子小剧场、亲子拼图大赛等一系列互动方式，优化线下活动中的受众体验，使得出版社的品牌形象得以树立。
建立阅读推广品牌
儿童图书的最终端在孩子，邀请名家、作者进校园开展讲座的意义不言而喻，但是由于作家行程紧张，活动时间难以完全满足市场需求，掣肘之处颇多，因此新蕾出版社在培养自己的阅读推广人、讲书人的进程上逐渐迈进。
目前，童书界已经涌现出一些成功案例，诸如莎莎姐姐、熊猫哥哥以及“凯叔讲故事”，借鉴其成功经验，结合自身特点，新蕾出版社正着力打造新蕾图书的品牌代言人——星星姐姐。首先，作为新蕾出版社的象征符号，星星姐姐必须第一时间把新蕾出版社的新书好书代表性图书介绍给客户和读者以及各个平台；其次，作为阅读推广人，星星姐姐要成为编辑和读者之间的纽带，让一本书、一个故事从纸上飞跃到孩子的眼和耳中，使故事有深度更有温度；最后，作为进校园作讲座的编辑，星星姐姐要弥补作家、名家在活动时间上的掣肘之处，使得一本书或是一个套系的推广“不断线”。
目前，新蕾出版社阅读推广人已经尝试在天津、北京、长沙、株洲等多个城市的校园、书店、图书馆进行阅读推广活动。在长沙《登月传奇》的讲座现场，出版社组织了400余位同学进行了“勇敢逐梦”的宣誓会；在株洲《用两千年战瘟疫》的推广现场，利用互动环节派发给孩子印有“星星姐姐”的明信片，努力使这一形象立在孩子们心目中。
截至目前，星星姐姐创立了囊括图书微商、学生以及教师的微信大群，入驻喜马拉雅APP，创立音频专辑，收录与图书配套的音频。此外，星星姐姐还借助抖音个人账号，实现与小读者的“日常式互动”。在今后的营销中，不断深化“星星姐姐”这一形象，利用出版社自己的阅读推广渠道和平台建立与读者的直接联系、整合各类资源并且成功带动图书销量成为下一步的目标。
（作者系新蕾出版社副社长、副总编辑）
