■记者 马雪芬 张聪聪 渠竞帆
曾经，出版机构不花钱就能从作者手中获得有声书版权的授权；现在，6位数的有声书版权费案例比比皆是。对于处于高速成长中的有声书市场，有人从中看到盗版猖獗的行业现状，将其当作前几年电子书市场的再现，也有人发出有声书版权越来越值钱的感慨。那么，出版机构想借有声“风口”掘金，该如何下手？
得益于移动终端的高普及率和使用率，有声书已经成为移动内容消费的主力。在IP化的驱动之下，有声书市场逐渐出现了一种“解读版有声书”现象。今年4·23世界阅读日期间，知乎推出了名为“读书会”的大咖带领读书服务。实际上，得到、樊登读书会、新世相读书会都将解读版有声书作为主打产品。掌阅科技的掌阅APP里专门开设了一个名叫“积木学院”的有声读物频道，主打精品解读书。
“解读版有声书”往往带有双重IP色彩：书是一个IP，解读者的身份是另一个IP。以新世相读书会为例，其曾邀请过陈凯歌、黄晓明、马伊琍等KOL（关键意见领袖）推出明星读书会，将明星IP与图书IP进行融合。
虽然从目前来看，有声书的价值转化收益、市场规模还有待提高，图书的有声版权转化在出版机构IP开发链条中仍处于弱势。不过，有声书版权的报价却直接影响作者的选择。
提供授权，只做“中间商”，这是出版机构“掘金”的第一步，也是参与程度最浅的阶段。获取分成有限，内容繁多的平台对自家产品的运营难以到位，一些出版机构开始了有声“掘金”的进阶——与平台深度合作，独立录制、运营，扩大资源网成为出版机构“掘金”的第二阶段。部分出版机构从长远考虑，自建平台，寻求更大范围的自主性和市场空间，勇闯有声书市场，从而进入第三阶段。不过，并不是所有平台都适合自建，资源整合也很重要。
虽然不少出版机构正在或已经准备在有声市场大展拳脚，但是也有业内人士对出版机构在其中扮演的角色表示担忧。纸书、有声产品分属不同部门统筹，有声书销售依赖营销推广，而出版行业高素质运营人才缺失。除此之外，UGC模式（用户生产内容）下，有声平台盗版侵权泛滥，出版机构难以维护作者利益；专业版权代理机构兴起，作者与平台直接对接交易成为可能；有声“风口”，出版机构却似乎面临着边缘化危机。多位受访者认为这种危机的可能性较小。但出版机构仍需警惕，从打磨精品、精细化运营及提升服务作者能力等方面入手，提升自身在整个产业链中的价值和地位。
放眼国外，英美德三国的统计数据均显示，年轻人正成为有声书的主要消费群体。苹果、谷歌、推特、脸书等平台上海量的播客内容，拉动了消费者对有声书的市场需求。同时，苹果与亚马逊在欧委会的施压下解除了双方的有声书排他性合作，有声书有了更多的发行平台，也让有声书继续保持延续多年的两位数增长。
数字平台除了为有声书提供更加多元的发行渠道，在争抢有声书资源方面也对传统出版商发起了挑战，如瑞典流媒体音乐服务平台Spotify购买英国布鲁姆斯伯里出版社的音乐图书系列“33 1/3”，亚马逊旗下的Audible公司作为市场上最大的有声书出版商，也在高价抢夺知名作者的有声书版权。在市场新锐的挑战面前，传统出版商加快有声书开发的速度，选取适合的图书推出有声书，积极开展各种有声书营销推广活动，还通过向图书馆提供有声书租赁来增加收入。同时，出版商还借力播客内容提升消费者对纸质书和有声书的关注度。此外，重视开发名人（如美国前总统夫人）和知名品牌（如“哈利·波特”系列）的有声书，也可以起到事半功倍的效果。
