■陈素然（天地出版社综合分社）
时光荏苒，岁月如梭。转眼我在励志图书领域默默耕耘了3年。《反本能》自2017年10月上市，截至现在已第4次加印，《内心的重建》2018年3月上市，迄今已提起4次加印，合并加印到第3次。
做书的乐趣之一就是，图书上市后，就像自己的孩子走上了社会，不知它未来的命运会被时代浪潮带到哪里去。回顾从找作者到图书上市后的营销历程，林林总总，五味杂陈。
若想改变，就要反本能
作为理科学习更好的文科生来说，思维模式难免有理科思维的痕迹，看待世界的方式，也比较推崇确定的结论。最初，我只是对类似《精进》的励志图书内容比较感兴趣，后来自己开始策划图书，也有意识地找类似风格的作者。
当时，《反本能》作者卫蓝对作品的定位也是类似《精进》的励志图书，于是我们的出版意向一拍即合，当即签订了图书出版合同。虽然我有直觉这本书能卖，但没想到它卖得这么好。在操作该书及图书上市后我的总结反省中，我总结了这本书畅销的原因。
第一，第三方权威背书。该书获得知乎大神采铜与罗辑思维“得到”、樊登读书会等平台推荐。第二，内容干货，反鸡汤，顺应潮流。随着国内读者素质的提升，鸡汤文很难再勾起读者的购买欲望。第三，从人类进化的时间维度上来定义该书，策划势能由上而下。第四，作者自带流量。除了出版社的营销资源，作者自身可联系一些自媒体平台做推荐。
当然，畅销还有一个重要原因，就是书名琅琅上口，看一眼就忘不了。提起书名，也有很多故事。当时，签订图书出版合同书名是《进化》。图书要正式出版才定为《反本能》。社领导很重视这本书，研究图书卖点后特别加了个副书名“如何对抗你的习以为常”，可以说是画龙点睛的一笔。“反本能”就像“从0到1”的概念一样，有流行趋势，给人一种“高逼格”概念的感觉。“如何对抗你的习以为常”则让读者知道，是要抵抗平庸的自己。在向采铜老师约推荐语时，我没有问他为什么会同意推荐这本书，是后来听同行说起，他专门问了采铜老师为何愿意推荐，答曰：书名好。
唯有重建，才能提升人生格局
说到《内心的重建》的策划，得回溯到2016年初，那时社里在大力提倡自主做书，做精品书，出版模式也由编辑主任分配稿件，到自己从头到尾策划选题、出版图书，我开启了“从0到1”的职业生涯转变，而自己的出版方向未知，那时的压力可想而知。
初生牛犊不怕虎，我也是仅凭对出版的一腔热情，觉得做编辑就要做有意义的事，就得出有价值的书。但去哪里找书呢？上下班路上，我不停刷微信，联系作者。半年后，签稿非常有限，我才意识到，微信平台作者分散，质量参差不齐，于是又转战到其他平台。但在此期间，我结识了维尼老师，也就是后来《内心的重建》的作者。
在2016年压力暴增的一年，我的内心也经历了巨变。有时，找作者就像跟着内心走。加了维尼老师的QQ后，我每每刷QQ空间动态，看到维尼老师更新的动态，总能得到一些力量补给。慢慢地，我对维尼老师的理念就开始越来越了解，也开始与他熟识。有了《反本能》销量做底，约维尼老师出书，也成了顺理成章的事。从约书到签订图书出版合同，差不多用了一年多的时间。拿到《内心的重建》书稿后，我和领导对稿子进行了深度策划，从书名到文案，也与作者经历了几轮沟通，其中结合了很多我们对时代的理解，切中当前转型时代的大众心理。作者从最初习惯书名文案全程把控，到后面最大程度放手让编辑自己来定，也体现了作者对我们的信任和尊重。还好，图书上市后两三周就实现了连续加印，登上当当心理学图书榜NO.1，也算没有辜负作者及其粉丝的信任。
做任何事都有它的底层逻辑，弄明白潮流背后的根本，每天的林林总总也就有了定盘星。另外，一定要勇于尝试，跟着内心走，时间会给出答案。
