这两年哪家出版社常常会有爆款图书出现？很多业内人士脑海里估计都会想到中信出版社。近几年中信出版社几乎每一年都有口碑和销量俱佳的图书出现。比如今年年初，就有一本名为《原则》的图书刷爆了朋友圈。
之所以成为“爆款图书制造机”，背后作为支撑的，是中信出版社出版主业的强健。2017年，中信出版社的新书品种超过1000种，出版码洋突破20亿元，是获奖图书和占据畅销书图书榜最多的出版机构之一。中信出版集团常务副总经理兼首席运营官卢俊在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，中信出版社并不是为了打造畅销书而做书，而是以做精品为目的，做好出版流程的每一步，爆款的出现也就水到渠成。
营销敏感度强 联动社群渠道
多年扎实的出版工作，让中信出版社对于图书营销有着极强的敏感度，按照当前的说法，就是中信出版社知道哪本书有爆款的潜质，最突出的例子就是《未来简史》。卢俊告诉记者，《未来简史》一经推出，中信出版社就嗅到了它的“网红”潜质，第一时间拿到版权，“我们将它作为2017年度战略级产品，砸下比别的畅销书多4—5倍的资源进行推广”。
在推广上，中信出版社越来越重视线上渠道的开拓，尤其是社群电商。当下微博、微信上自带粉丝的大V，相比传统的线下书店、线上平台，这种新型的分销模式带来的流量是惊人的。对于出版单位而言，线上的地位越发重要，如何联动得当，比如邀请自媒体的大V进行宣传，会在很大程度上引领话题，取得事半功倍的效果。
因此在出版前几个月，中信出版社就跟“罗辑思维”谈好要联合推这本书，最终确定了采用跨年演讲这种具有轰动效应的形式。除了罗振宇，中信出版社还通过36氪、凤凰读书、未读、一条、学术中国等知名新媒体渠道推广这本书。随着线上图书销量迅猛增长，中信出版社也联动了各类知识付费平台，如喜马拉雅FM、豆瓣时间、知乎、得到等，进一步扩大了图书的影响力。
最后的结果就是《未来简史》成为2017年最受瞩目的图书之一，而对于当下的《原则》，中信出版社也有意复制线上营销的成功。这种利用供应链优势建立社群电商分销体系，重新定义了传统图书分销模式，确立了中信出版社在移动互联网渠道的领先优势。
“我们正在打造以中信书院APP为核心的知识分享服务平台，运用新媒体平台深度运营作者，进行共读、问答、直播等互动式营销活动；利用罗振宇这样的知识大V，持续制造爆款，延续了自己在这个领域的优势。”卢俊如是说。
专业化运作 市场化竞争
卢俊觉得“专业”两个字看似简单，但具体实施起来并不容易。中信出版社从细分领域入手，分别成立了社科、艺术、财经、生活分社，通过专业化的团队运作，以实现出版市场专业垂直管理。
“这实际上避免了大而全的发展思路。”卢俊坦言。然而不同分社间在各自领域深耕的同时，业务不免有交叉，比如在经管类图书出版方面，就有中信大方、经管社、经济与金融社等，因此，在专业化程度提高的同时，中信出版社也有意识地引入竞争理念，以释放各分社之间的潜能。
卢俊告诉记者，《原则》的版权共有4家分社参与竞争，最终中信前沿分社胜出。卢俊认为这种竞争是充分的，也是健康的，“在内部我们所有信息都是公开透明的，所有竞争底牌大家都是互相知晓”。卢俊告诉记者，4家分社在竞争中已充分知晓该书版权的实际价值，因此并没有以价格为竞争点，而是展现自身的策划与营销能力，以能力取胜。
充分的市场竞争源自中信出版社对内部数据流的共享态度，各地方的销售数据都会及时地传递到总部，进行汇总分析，而各分社都可以看到这些数据，以了解市场的动向。
对于用户的需求，卢俊觉得不能一味迎合，否则会丧失自己的价值判断。卢俊以《原则》的策划为例，这本书的作者瑞·达利欧是美国最大的对冲基金桥水联合基金的创始人，在行业内具有很大影响力，然而普通人还是觉得很专业、有距离感，因此中信出版社的策划目的就是要利用好这个专业性，并消除距离感。
经过反复的讨论，中信出版社选择了“指导性”作为切入点，以生活、学习、工作的原则性为抓手，建立起与普通读者间的联系。同时，中信出版社用了“人生算法”作为文案，告诉读者这本书就像是一个公式，一旦掌握这个公式，并熟悉应用，就可以在各个场景作出正确选择。
找到最强音 做有价值营销
除了内容质量过硬外，中信出版社的营销也为图书销量加分不少。卢俊觉得营销就是将内容分发到读者手中，形式很多，但是找对点很重要，“找‘托儿’说好话一类的策略不可取，所有出版物的判断权在用户手里，你说好，用户不一定认可”。
中信出版社不喜欢无价值的营销。在卢俊看来，100个小喇叭的音量远没有一个大喇叭声音洪亮、有穿透力，因此中信出版社在营销渠道选择上，只用高流量、有话语权的渠道，比如和“罗辑思维”等电商渠道的合作等。卢俊表示，中信出版社更希望进行资源互换，通过流量与内容的配合，让双方都受益。
《原则》的宣传思路也是如此，作者的影响力以及后续国内的访问，都为中信出版社提供了资源互换的资本，因此网上对于《原则》的推荐铺天盖地，但都不是推广软文的形式。
“要知道自己作品的分量，同时找到够格说话的人，营销才会做好。”卢俊觉得这也涉及工作的精细化与专业度问题，“把营销做到极致，这是我们的目标”。
