■受访人：杨志锋（华中科技大学出版社副社长）
在华中科技大学出版社跨界运营的道路上，《无可P美》一书是我们进行跨界营销的成功案例之一。针对该书内容，营销团队首先做好整体营销预案策划。先从读者定位、读者需求和需要匹配的资源分析该书，得到关于这本书潜在读者人群的信息，一是作者自带的粉丝，二是从事高端时尚服务的年轻人，三是每一个走在变美道路上的女性。根据这些受众定位，调研出受众对产品的营销需求，涉及作者亲笔签名、美妆教程、随书礼品、读者见面会、未曾公布的作者照片和趣事等。据此，营销团队匹配了所对应资源。即，联合明星、文化、女性等主题的新媒体进行推荐，与适合该书调性的品牌进行合作，安排适合作者身份特征的场所进行消费者见面活动。由此设计了一套营销方案。
随后我们确定了具体的营销措施，并准备了宣传物料。营销团队利用现有营销资源，做好措施落实。比如，该书入库前，在各大电商平台进行新书预售、作者自媒体发布即将出版新书的消息、邀请影响力大的销售渠道参与活动。入库后，自媒体集中发力、各电商在重点资源位置进行推广。全国铺货后，配合销售渠道进行作者巡回签售、传统媒体报道、大范围的书城码堆大赛等。
我们主要在借力“亚洲好书榜”，跨界品牌合作和消费者广泛参与等三个方面发力。首先我们针对“亚洲好书榜”，设立图书微博话题，同时设立该书的亚洲好书话题，每一个合作推荐的微博都必须带与这本书相关的话题。这样才能为这本书打榜，在同一时间集中发力。经过一个星期的运营，该书成功登上榜首，带来了当当新书销售榜第五、“无可P美”微博话题阅读过千万、讨论数量达2.6万的在线影响效果。其次我们进行了跨界品牌合作，营销团队对于跨界品牌的选择，设立了两项选择标准。一个是首选作者曾合作过的美妆大品牌。这样对该书有很大宣传作用，同时对没合作的品牌开展合作，有很大促进。二是从美妆类新锐品牌中挑选，可以谈到比较好的合作条件。最终确定了一些美妆品牌为深入合作伙伴和短期合作伙伴。这些合作方在提供奖品的同时，还运用各自的自媒体进行宣传，以及通过不同的礼品，与各电商置换推广位置。最后我们还发动了消费者广泛参与。以与光谷世界城广场合作为例，经不断沟通，达成一致意见。他们免费提供黄金场地和搭建现场舞台，同时还预先购买了一定数量的图书，支持巡回签售活动。而由出版社联合美妆若干品牌商，提供现场活动所需的、价值不菲的美妆套装作为参与者的奖品。在读者见面会中，加入了素人换装的环节。作者小P老师现场为读者提供全套造型的指导。这个活动的消息提前2周就通过各微信平台广泛发出。消息一出，有数百人在后台报名参与。通过这样的形式，提前吸引更多的人参与这个活动，活动当天的效果非常好。
此外，在图书销售渠道，尤其是若干大书城进行了该书的有奖码堆大赛活动。各参与书城积极性非常高，动员了各自的热心读者人群，用微信投票形式参与大赛。此活动进一步扩展了信息覆盖面，有十几万读者参与了投票。最后根据投票结果，选出了码堆大奖获得者。
从此例跨界营销活动中，华中科技大学出版社找到了经验，决定以后还将遴选部分重点产品进行跨界营销推广。2018年华中科技大学出版社在跨界融合发展方向将进行更多深度探索，计划并已开始进行若干业务开拓，将着重打造秀色建筑装饰云服务平台。从2016年开始，华中科大社自建数字产品研发团队，利用数字平台开发秀色建筑装饰云服务平台。该平台是国家立项项目，目前已上线1.0版。项目依托华科大社10多年以来，在建筑出版领域积累下来的、室内设计出版物中的大量优质内容资源和作者资源，希冀在室内设计领域的业主、消费者、设计师、厂商之间，搭建基于创新设计内容的沟通平台。目前已有上千名高水平设计师入驻。随后该平台将按公司化运作，以深度满足室内装饰垂直领域需求。
