近年来，在主动开拓渠道、不断优化布局的过程中，江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）始终坚持线上线下“两手抓”，在进一步夯实地面渠道的基础上发挥网络渠道的优势，实现线上线下互补拉动，适销产品纵向推广。
苏少社营销发行团队共15人，现有业务经理7人，80后为主力，男性员工较多。该团队强调“分工不分家”的协同作战精神，尽管为网络渠道设立了专门岗位，但仍将管理工作归于业务经理原业务片区。在具体的工作中，团队相互协作，共同发展，面向三大电商、天猫和社群等专有平台的业务划分则更加具体细致。
地面渠道方面，苏少社的投入力度只增不减，通过直观展示图书产品及举办多种形式的活动共同营销，销售成绩一路走高。除细化服务、深耕渠道外，苏少社营销发行团队特别注重渠道联手，积极拓展店内店外销售空间，针对不同线下渠道设计不同的图书产品销售模式。2017年，在《童眸》收获业内多项大奖之际，苏少社营销发行团队举办了一系列读者见面会、新书推荐会、作品研讨会等活动，“黄蓓佳倾情小说系列”全渠道销售规模实现翻番。“刘健屏儿童文学精品书系”在去年年初上市后表现不俗，苏少社通过“校园人文行”活动、假期推荐、政府采购等多种销售模式，实现全套6种图书年内全部重印两次以上，注音版随之推出。
网络渠道方面，苏少社不仅夯实传统电商渠道，而且全面拓展基于移动终端和社交媒体的社群电商等新渠道，2017年，该社网络渠道销售规模首次超过地面渠道。苏少社不断探索网络图书营销的新方法、新模式，加强建设网络销售服务机制和与之配套的支撑体系，提供符合当下市场特点的营销服务。营销发行团队目前已经与包括大V店、凯叔讲故事、爱读童书妈妈小莉、童书妈妈三川玲、喆妈公益阅读、宝宝阅读等亲子类社群的大V建立了良好的合作关系，并且在重点产品上有了深入合作。2018年，苏少社将进一步加强与这些社群的合作，结合图书新品，不断优化合作模式，加大社群营销的力度。
良好的销售业绩离不开优秀的作品支持，苏少社的原创儿童文学作品一直是线上线下渠道的销售亮点，也是最出成绩的板块。对于苏少社而言，打造原创儿童文学独有的品牌形象始终是图书品质的可靠保障，也是渠道竞争的根本动力。进入2018年，苏少社营销发行团队将根据市场形势对人员分工进行调整，加大对重点客户及薄弱地区的关注度。除此之外，健全信息员管理制度、加大聘用力度、确保重点图书在架率、适时投放营销政策等都将成为苏少社渠道建设的发力点。
