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苏少社营销发行团队:线上线下联动发展

2018-03-09 来源:出版商务周报 郎子
  近年来,在主动开拓渠道、不断优化布局的过程中,江苏凤凰少年儿童出版社(简称“苏少社”)始终坚持线上线下“两手抓”,在进一步夯实地面渠道的基础上发挥网络渠道的优势,实现线上线下互补拉动,适销产品纵向推广。

  苏少社营销发行团队共15人,现有业务经理7人,80后为主力,男性员工较多。该团队强调“分工不分家”的协同作战精神,尽管为网络渠道设立了专门岗位,但仍将管理工作归于业务经理原业务片区。在具体的工作中,团队相互协作,共同发展,面向三大电商、天猫和社群等专有平台的业务划分则更加具体细致。

  地面渠道方面,苏少社的投入力度只增不减,通过直观展示图书产品及举办多种形式的活动共同营销,销售成绩一路走高。除细化服务、深耕渠道外,苏少社营销发行团队特别注重渠道联手,积极拓展店内店外销售空间,针对不同线下渠道设计不同的图书产品销售模式。2017年,在《童眸》收获业内多项大奖之际,苏少社营销发行团队举办了一系列读者见面会、新书推荐会、作品研讨会等活动,“黄蓓佳倾情小说系列”全渠道销售规模实现翻番。“刘健屏儿童文学精品书系”在去年年初上市后表现不俗,苏少社通过“校园人文行”活动、假期推荐、政府采购等多种销售模式,实现全套6种图书年内全部重印两次以上,注音版随之推出。

  网络渠道方面,苏少社不仅夯实传统电商渠道,而且全面拓展基于移动终端和社交媒体的社群电商等新渠道,2017年,该社网络渠道销售规模首次超过地面渠道。苏少社不断探索网络图书营销的新方法、新模式,加强建设网络销售服务机制和与之配套的支撑体系,提供符合当下市场特点的营销服务。营销发行团队目前已经与包括大V店、凯叔讲故事、爱读童书妈妈小莉、童书妈妈三川玲、喆妈公益阅读、宝宝阅读等亲子类社群的大V建立了良好的合作关系,并且在重点产品上有了深入合作。2018年,苏少社将进一步加强与这些社群的合作,结合图书新品,不断优化合作模式,加大社群营销的力度。

  良好的销售业绩离不开优秀的作品支持,苏少社的原创儿童文学作品一直是线上线下渠道的销售亮点,也是最出成绩的板块。对于苏少社而言,打造原创儿童文学独有的品牌形象始终是图书品质的可靠保障,也是渠道竞争的根本动力。进入2018年,苏少社营销发行团队将根据市场形势对人员分工进行调整,加大对重点客户及薄弱地区的关注度。除此之外,健全信息员管理制度、加大聘用力度、确保重点图书在架率、适时投放营销政策等都将成为苏少社渠道建设的发力点。






















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