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闽少社商晓娜作品工作室:“不会IP经营的编辑不是好营销”

2018-03-09 来源:出版商务周报 余若歆
  作为“海峡儿童文学”出版重镇,福建少年儿童出版社(简称“闽少社”)近年来在台湾童书、校园文学、名家名作等板块优势显著,一般图书每年保持50%左右的增速。面对当前少儿出版新老势力百舸争流的发展态势,闽少社意识到必须不断求新、求变,在预先“卡位”中扩展自己的特色品牌。

  毫无疑问,优质的作家资源是各个出版社的核心竞争力之一,作为闽少社的主打作家,著名儿童文学作家商晓娜的作品数量和销量均名列前茅,为了充分挖掘作品市场潜力,打造作家、作品市场知名度,闽少社于2014年3月成立了商晓娜作品工作室,全面负责“拇指班长”系列及商晓娜其他作品的策划、出版及营销工作。

  “众人拾柴” 实现精细化营销

  随着少儿板块的竞争加剧,越来越多的作家工作室成立,出版方与作者试图通过这种互利共赢、风险共担的有机互生关系,做大增量、打响品牌,闽少社与商晓娜之间的合作亦是如此。据了解,工作室成立以来,商晓娜作品的出版效率和市场销量大幅提升,“拇指班长”系列产品更是呈爆发性增长,短短两年,该系列图书累计销量就从100万册增长到200万册,多次登上开卷畅销书榜。同时,商晓娜多部作品入选国家新闻出版广电总局“向全国青少年推荐的百种优秀图书”“大众喜爱的50种优秀图书”等,并荣获冰心儿童文学奖等多个奖项。

  商晓娜作品销量的快速增长,在优质内容的基础上,离不开工作室线下线上全方位营销活动的助推。线下,通过开展作家书香校园行,以公益讲座签售的形式深入校园、图书馆、书店,以“分享阅读、分享成长”为主题,拉近作家与小读者的距离,这些活动带来了直接的销售增量,同时初步形成了一定的线下粉丝效应;线上,则开设了“商商来此”微信公众号,通过“娜家讲坛”“娜么美丽”“娜语录”“娜小嘴”等特色栏目,定期推送新书信息、试读活动、作家动态、活动咨询等,目前已累计数万用户,同时在当当、京东以及天猫图书等线上渠道,针对商晓娜作品进行重点专题页面呈现,并以各种形式的促销买赠活动推动线上销售不断走高。

  除了商晓娜作品工作室的陈捷翔、缪婷婷2名骨干编辑之外,闽少社还抽调营销、发行团队的骨干积极协助举办此类大规模营销活动,围绕商晓娜作品开展丰富多元的营销活动,为打造品牌产品共同发力,实现精准营销。

  “以点带面” 实现名家经营IP化

  以商晓娜为代表的儿童文学作家,为闽少社带来市场增量的同时,也积攒了品牌口碑。越来越多的儿童文学名家,如陈丹燕、赵丽宏、肖复兴、李秋沅、郭文峰、何捷、晓月姐姐等,陆续与该社建立了合作关系。这与闽少社“小而美”的精耕细作密切相关,在此基础上,该社提出的“名家经营IP化”战略,也在商晓娜作品工作室“小试牛刀”。

  在经营商晓娜作品过程中,闽少社打通了编印发全媒体出版环节,推动以“拇指班长”系列为代表的拳头产品不断拓宽市场。目前,该工作室围绕“拇指班长”系列的IP化经营,力促多元文化经营项目的拓展。

  闽少社以商晓娜新作“奇妙假期”为主题,打造了夏令营活动。活动中,小营员扮演“拇指班长”系列图书的主要人物,并参与拍摄“奇妙假期”微电影。微电影制作完成后上传到各大主流视频网站,引发了持续关注,吸引了众多粉丝观看。同时,围绕主打作品“拇指班长”的同名影视动画已开始筹划制作,“拇指班长”漫画版也将很快与读者见面。

  此外,闽少社携手书店,在图书卖场、校园周边开设“拇指班长”主题奶茶店,开发经营“拇指班长”系列图书中出现的“孔东东特调奶茶”“酵母汤”等趣味饮料,向休闲餐饮业拓展;同时,开发“拇指班长”文创产品,建立“拇指班长”天猫旗舰店,销售依据“拇指班长”人物形象制作的服装、玩具、文具、零食、日用品等。

  商晓娜作品工作室的最大特色是年轻、富有朝气,工作室成员能够站在小读者的立场,与他们亲密互动,了解他们的需求。2018年,该工作室的运营重心将继续立足于品牌运营和版权服务,围绕商晓娜的多元产品进行品牌化运营,加大数字出版、影视动漫以及少儿培训拓展,持续将商晓娜作品打造成畅销、常销的知名童书品牌。

















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