编者按：3月7-9日，2018年华东少儿出版联合体营销峰会于合肥举行，本届峰会的主题为“新时代 新出版 新营销”。作为一个有着30多年历史的少儿出版联合体，“华东六少”的发展思路和发展模式始终颇受瞩目。本文特别邀请六家出版社社长，分享他们在新形势下的发展新思想。
安少社：紧抓主题出版与精品出版
少儿出版近年来的新形势、新变化可以用三个关键词描述：中国价值、高质量发展、原创品牌。“中国价值”是指中国少儿出版要推出一批传递中国价值、中国精神、中国表达、中国式样的典范精品读物；“高质量发展”是指要调整发展思路，从高速化、规模化发展转变为高质量发展；“原创品牌”强调始终抓原创，抓精品，创品牌。
2017年，安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）取得的成绩也可用三个关键词概括。其一，“双效”突出。过去一年中，安少社社会效益成果丰硕，共有38种、135册图书获得各级各类奖项和出版资助，在第四届中国出版政府奖公示名单中成为全国唯一同时荣获先进出版单位奖、图书奖和优秀编辑奖的少儿出版社；经济效益飞跃发展，全社发货码洋首次突破14亿元，全国少儿图书市场占有率稳居第三。其二，融合突破。2017年，安少社数字出版线上收入首次突破1000万元，有声图书销售超过5000万码洋，数字出版平台用户超过100万人，为主业、产业的融合发展奠定了坚实基础。其三，产业转型。安少社文化产业布局成功延展，顺利完成ABC英语教育培训集团的并购项目，实现教育领域的战略性布局，稳步推进少儿出版主业升级、少儿文化产业转型。
2018年，安少社总体的发展思路为：抓龙头，调结构；抓重点，立品牌；推融合，求突破。具体而言，就是抓住主题出版和精品出版两个龙头，优化产品结构，开展深层次的产品结构调整；抓住重大事件的时间节点，筹划重大工程、重点项目的开发与出版，积极落实十九大精神，策划一批反映社会主义核心价值观的主题出版物，打造一批有中国气象和中国表达的原创精品，确保方向正确，品牌建设成效突出；推进融合出版进程，将融合出版、知识付费作为战略增长极，力求新突破。
二十一世纪出版社：驱动、扩展、连接、改造、转变
2017年，二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪出版社”）少儿图书市场占有率全国第一，《一百个孩子的中国梦》荣获第十四届“五个一工程”图书奖，这份“双优”成绩单既让我们引以为傲，也让我们倍感压力。
2018年，二十一世纪出版社的出版新格局可归结为以下五个关键词。
其一，驱动。我社将2018年定位为“管理提升年”，以优化管控拓展成长空间，以创新机制激发运营活力，项目制、工作室制、分社裂变等新的运营方式将全面驱动我社的编辑和营销创新。
其二，扩展。我社一直坚持“三精出版”理念，以精品出版扩展品牌价值，以精准出版扩展我社的社会效益和市场份额，以精细出版延伸图书内容的产业链和价值链。
其三，连接。二十一世纪出版社的编辑不仅连接作者，而且连接国际出版商，即将与麦克米伦出版公司建立更深层次的合作，实现国际国内同步出版原创绘本；我们的营销不仅要连接渠道，还要连接用户，通过自营网店架起直通读者的桥梁；我们的图书内容不仅连接数字阅读，还将“跨界”连接，继投拍网络大电影《海昏侯密码》后，我社跟进投拍了“鬼马星悬疑小说”大电影。
其四，改造。出版社作为传统行业，面对新的渠道格局、新的内容呈现方式，必须要对原来的生产流程进行“互联网+”改造，继复合出版管理系统上线之后，我社将继续实施客户管理系统，充分发掘互联网为我们创造的客户营销机会。
其五，转变。2018年，二十一世纪出版社将致力于推动“三大转变”，促进融合发展：从行业品牌向读者品牌转变；从规模数量型向质量效益型转变；从产品经营向IP运营转变。
闽少社：居安思危，求变求新
这的确是一个童书出版的大时代。非专业少儿出版社、民营策划机构争相进入，业外资本也对这块蛋糕虎视眈眈，他们的进入非但没有使童书出版变成一片红海，反倒带来了更多投入、更多经营理念与思路，也汇聚了更多跨界作家、民间阅读推广力量。国家支持力度不断加大，渠道更加重视，这块蛋糕越做越大——童书出版的繁荣跨进更高的阶段。
百舸争流的局面更加考验童书出版机构的格局、理念与思路，对出版资源的竞争、对新滩点的占领都需要付出更多的智慧与努力。福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）尽管近年来发展迅猛，在台湾童书、校园文学、名家名作等板块成绩卓著，一般书每年都能取得50%左右的增长，但依然如履薄冰，不断求新求变。
首先，台湾童书原创化。五六年时间，闽少社将台湾童书做出了声势和品牌。但由于积累的精品童书数量不断减少和来自兄弟出版社的激烈竞争，原版引进的路子已不足取。于是，我们依靠在台湾童书界的人脉与信誉，将台湾知名童书作家与画家转化为原创资源，直接约稿出版。林海音的《英子的故事——城南旧事外传》、管家琪的《追寻》系列等都实现了原创化，有些原创作品还将版权卖回了台湾。
其次，名家经营IP化。陈丹燕、赵丽宏、商晓娜等儿童文学名家与闽少社合作密切，随着作品的影响和规模逐步扩大，原有的进校园活动远远跟不上市场的发展，相关科室与编辑都在尝试新的营销与经营模式。以“拇指班长”系列为例，闽少社通过探索其IP化经营，力促拓展多元文化经营项目，该系列漫画版即将出版，“奇妙假期”主题夏令营连续举办，主题舞台剧、微电影等均在火热进行。
最后，科普图书精品化。近些年，闽少社在科普图书领域投入不少，然而“亲亲自然”等系列产品并没有在销售良好的基础上成为市场爆品。于是，我们在维持原有品种的基础上延展思路，打造精品，今年新推出的由中科院昆虫研究所青年科学家创作的《琥珀森林》就是代表之一。当然，走精品化路线并不意味着放弃规模化经营，而是要两者并重，相互促进。
苏少社：建设精品体系，升级“走出去”模式
2017年，江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）“双效”突出，社会效益尤为显著，总体可概括为：全年获得大奖多，单次评比入围数量多，获得奖项门类多，中青年获奖作家人数多。《童眸》获第四届中国出版政府奖，《梦的门》获全国优秀儿童文学奖，《东方娃娃》首获政府奖期刊提名奖，并再获全国百佳社科期刊殊荣。我社中青年作家群迅速崛起，韩青辰等3位作家的作品登上中国好书月度榜。
过去一年间，苏少社向非华语国家输出产品44种，其中《青铜葵花》实现了14个国家的版权输出。《青铜葵花》美国版连登美国3大图书榜2017年度榜，英文版荣获“麦石儿童文学翻译作品奖”和美国“弗里曼图书奖文学金奖”，入选美国科克斯奖短名单。这些国际性奖项实现了中国童书“走出去”的历史性突破，代表着我社精品生产体系已初步建成并形成阵势。
2018年，苏少社的发展规划可总结为以下五点。第一，打造精品，保持儿童文学影响力。儿童文学是我社的“看家”板块，我社将不遗余力打造原创精品力作，继续保持业界影响力。
第二，全面规划，着力发展婴幼板块。苏少社将继续聚合资源，从图画书、启蒙认知、桥梁书、互动游戏四大门类入手，开发一批优质婴幼读物，如凯迪克大奖系列图画书、《茶马古道》原创绘本等。
第三，升级模式，全力推进国际化出版。将抓好博洛尼亚书展中国主宾国这一重大机遇，落实好主宾国期间的版贸活动，包括青铜葵花14国版权输出成果探究，“美丽童年”国际儿童小说意大利篇《十四岁的旅行》首发式等，以此构建国际出版平台，升级“走出去”模式。
第四，紧抓教材，振兴教育板块建设。以音乐、美术、书法等教材以及学前教育课程为抓手，以培养学生艺术核心素养为目的，树立课程建设新的工作目标。
第五，稳中求进，建设规模化刊群。苏少社刊群继续规模化发展，一是稳中求进，确保刊群整体运营平稳；二是强化本部期刊以及《东方娃娃》《七彩语文》等期刊的规律与特色，相互借鉴补充。
明天社：以积极姿态奉献高品质童书
当前，少儿出版形势喜人，图书市场颇有亮点，整个出版行业都将从“全民阅读”的社会氛围和相关的推动政策中获益。可以说，“黄金十年”的增长态势得到延续，并仍会保持。尽管竞争日益激烈，但少儿出版人将立足专业，以积极正面的态度向少年儿童奉献更多高品质、高品位的图书。
2017年，明天出版社（简称“明天社”）的表现可从三方面概括。首先，主业运营“双效”俱佳。从社会效益来看，明天社获得了包括中国出版政府奖提名奖、中华优秀出版物奖在内的55个省级以上奖项。从经济效益来看，一般书和教育类读物的销售码洋均实现较大幅度增长，总涨幅达到23%，明天社在全国少儿出版市场占有率排名中位列第5，继续保持领先地位。
其次，营销模式不断创新。明天社根据市场形势的变化，开展了一系列创新营销活动，提升了出版社的品牌影响力。明天社与阿里影业跨界合作全媒体《罗尔德·达尔作品典藏》营销活动，被评为“全国书业创新营销金奖”；明天社创建的自媒体平台“沙沙故事会”被评为“全国书业最受欢迎公众号”。
最后，“走出去”方面硕果累累。明天社充分借助山东出版集团和股份公司举办的“一带一路”版贸会的契机，签约项目达到历史新高，《寻找鱼王》阿拉伯文版等81个项目成功签约，《曹文轩纯美绘本》两种德文版图画书于签约当年顺利出版。
2018年，明天社的整体发展思路分为以下两点。第一，做好主题出版。把主题出版项目的推进落实作为出版工作的重点，一要确保主题出版类选题按照计划要求发稿出书，二要努力使每种主题出版类图书都达到预期销量。把在少儿图书出版中如何落实党的十九大精神作为选题策划和项目实施的落脚点，把实现主题出版的“双效”目标作为一项重要工作抓紧抓实。
第二，优化产品结构。明天社将不断根据市场的变化和需求，提高对市场需求的前瞻性和预见能力，打造更多具有社会影响力、能够引领市场的优质产品。在编辑工作方面，要对几套重点图书产品进行改版升级，在坚持维护好传统优质出版资源的同时，注重开拓新的出版资源。
浙少社：出好书、抓原创、求创新
2018年是贯彻落实党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，也是实施“十三五”规划承上启下的重要一年。浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）以弘扬社会主义核心价值观和服务未成年人思想道德建设为己任，始终坚持把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一，努力出版更多适应少年儿童精神文化需求、受到少年儿童欢迎的优秀出版物，加快走进高质量发展的少儿出版新时代。
第一，出好书。浙少社将始终围绕“出好书，为少年儿童奉献更多精品力作”这一目标，坚持正确导向，强化精品意识。一方面，认真学习贯彻十九大精神，做好重点出版、主题出版的服务、宣传工作。紧密结合少儿出版特点和浙少社选题特色，以“三个文化”为重点，大力弘扬民族精神和时代精神，着力“四个讴歌”，精准定位少年儿童的时代需求。另一方面，继续发挥浙少社超强的编辑策划能力和作家集聚资源，推出更多像《没头脑和不高兴》这样的双效图书。
第二，抓原创。浙少社将坚持“培养品牌作家，出版品牌图书”，打造原创儿童文学出版高地。重点实施原创畅销书作家作品的深度开发，积极发掘和培养新人，继续推进《中国新生代儿童文学作家精品书系》等新锐作家的儿童文学新品力作。此外，加快推进出版结构调整优化，大力发展以低幼启蒙、知识科普、传统文化等领域为重点的出版板块，在不同领域培育新的畅销品牌，扩大常销书阵容。
第三，求创新。一是加快推进新渠道建设，在营销发行上求创新。在充分运用传统发行渠道的前提下，找寻与新渠道合作契机，搭建全渠道传播体系。围绕培育作家、培育作品、培育市场和培育品牌四大要素，做好服务社会、服务作者、服务读者的工作，继续建立更多的“浙少全国示范阅读基地”。
二是继续加大融合发展力度，积极推进传统出版的延伸拓展。引入新技术、新载体、新手段，融合传统少儿出版和新兴媒体，搭建新平台，创新出版方式，提高出版效能。除与阿里人工智能实验室开发以天猫精灵为主要载体的智能互动图书外，积极寻求与多媒体互动等新平台的新合作，探索寻找多元化发展的新契机。
三是进一步做好“走出去”工作，加快建设国际出版产业链。扩大版权输出和国际合作出版，扎实推进海外公司的本土化建设。在成功收购澳大利亚新前沿出版社、在英国伦敦设立全资出版社的基础上，实现出版发行的国际联动，推行国际同步出版常态化，真正让中国好童书走向世界，不断提升浙少社的国际影响力。
