■王 翔（岳麓书社营销部主任）
成员：12人
营销策略：精耕传统地面渠道，销售服务下沉至基层门店，服务销售终端；加大网络渠道开发，精选品种，优选合作商家，做大销售规模；创新营销模式，加强产品内容运营。
业绩：2017年岳麓书社图书销售码洋突破3亿，销售实洋1.7亿。
岳麓书社发行部是由一群富有朝气活力的年轻人组成的一支心怀梦想又脚踏实地，热爱传统文化又勇于创新的团队。近年来，岳麓书社发行部精耕传统地面渠道，销售服务下沉至基层门店；继续加大网络渠道开发，精选品种，优选合作商家，做大销售规模；创新营销模式，加强产品内容运营，提升品牌影响力。
2016年8月岳麓书社历经数年打磨的名家演播版“四大名著”出版上市。新书如何在与市面上不计其数的“四大名著”的竞争中脱颖而出，成为发行部的首要问题。为此，发行部潜心研究产品，提炼出新书从本质上区别于其他版本的卖点——可读可听可看，反复与经销商联系沟通，突出新书的新意与亮点，并利用全国书市的机会邀请了全国的经销商参加新书发布会。新书上市1年时间，“四大名著”名家演播版已发行40万套，实现4000万码洋；同时“四大名著”名家演播音频在喜马拉雅FM、蜻蜓FM等平台已销售上万份，并同多家广播电台达成播放合作意向。2017年10月，名家演播阅读无障碍系列“四大名著”增配升级版上市，编辑采纳了市场反馈意见，新书在原来的基础上增加了导读注解和实景VR，进一步推动了新书的热卖。
2017年秋季，岳麓书社各个版本的《西游记》发货突然暴增，原本表现平淡的《镜花缘》《湘行散记》也供不应求。发行部经过调查发现，浙江河南等部分省份开始试用的部编新版九年级语文教材里要求学生阅读6种名著，其中就有这3种图书。发行部立即将信息反馈到编辑部门，编辑部门立刻投入到与新版语文教材配套的名著导读名家讲解版系列新产品开发中。发行部全体人员抓住市场契机，一方面加大岳麓书社与新版教材配套的现有品种的市场推广，抢占市场份额，另一方面提前对经销商经行产品宣讲。2017年9月，新编部编本语文投入使用，发行部由此占得市场先机，迅速占领市场。目前该系列丛书上市6个月，先期出版发行9种，已经累计销售80余万册，销售码洋达1800万。在做好发行的同时，发行部积极配合编辑部门，开展丛书配套的内容运行，通过数字微信平台的拓展资讯分享吸引了大量的目标读者，协助教师培训，入校推广、作文比赛等服务增加读者关联度，提升品牌影响力。目前，已与部分省份达成主推合作意向，全套图书预计年销售码洋将突破2亿。
在电商大潮冲击面前，麓书书社发行部始终保持着清醒的认识，脚踏实地，精耕传统市场，精选电商渠道，保证图书品质和利润。
