■刘杰辉（北京合生载物文化传媒有限公司创始人兼CEO）
我是一个“老”出版人，2005年就进入出版行业。我做传统出版时，服务过多家公司，博集天卷、磨铁图书、时代华语等，如今创立了合生载物公司和个人发展学会。最早入行的时候，我做的是官场小说，再到军事题材小说，再到后面做“黑天鹅”，做财经图书出版。虽然我曾是一个图书编辑，但是我一直以来更愿意用广义的概念定义自己：“我从事的是内容行业！”因为一个图书编辑的价值主要是内容价值的发掘和传播。这是出版的本质。
比起其他行业，出版相对来说更偏传统。但我们又是一个能够不断根据新媒体变化去发挥能量的行业。从天涯、猫扑、博客、微博、知乎、豆瓣、到喜马拉雅、蜻蜓，再到优酷、土豆等视频网站，都是在过去十多年的时间里发展起来的。这十多年里，我们不断在不同的媒介上寻找作者，从像起点中文网、幻剑书盟、天涯、猫扑的那一代，我们找到玄幻小说作者等，做出《盗墓笔记》《诛仙》《明朝那些事儿》；在微博上找作者，有《从你的全世界路过》，再到后来，罗辑思维的微信平台，我们不断地迎接新媒体并去寻找内容。未来十年，我觉得已经进入到了互联网的下半场。在整个上半场的战争中，出现了很多新的连接。下半场，我们需要去适应这些新媒体，去成就优质内容，利用这些新媒体传播内容。所以，可以说，上半场是我们怎么去发掘内容，下半场则是怎么去深耕内容、传播内容。
如今的时代，优质的内容就是流量。十多年前，编辑跟作家之间的关系是相互成就的朋友关系。编辑陪伴作家一路走过来，帮助他们实现自己价值传播的抱负。十多年后，图书编辑跟作家之间的关系发生了微妙变化。因为，以前作家要想赚钱，更多的是靠稿费，编辑有把控书稿的权利。现在，微博、微信、豆瓣、知乎等这么多的平台，作者可以赚钱的通路越来越多。图书这个环节好像不那么重要了。但如果我们去适应这些新媒介，会发现还是要回归本质，就是跟我们的内容原创生产者去共同打磨好内容。不仅是营销包装，还要打磨内容，这在未来会变得越来越重要。
内容的价值分为两个维度，一个维度就是内容生产者，作为一个原创的专家，他本身赋予内容专业性。 第二个维度是传播力。内容本身的传播力，是好的策划人在引导作者成长的过程中，帮助他赋予内容的。营销只能做到锦上添花，无法雪中送炭。很多时候，编辑介入到作家的内容生产过程，要有一种专业化的姿态。用互联网语言讲就是UGC到PGC，最终，是一个兴趣创作到专业化创作的过程。由专业化分工协作去完成的内容作品能使编辑的价值在未来有更好的体现。下半场的战争中，我坚信“原创为王、载体多样”。因为，媒介的渠道越来越多样化，但是，就整个内容行业来讲，最根本的是原创。原创成就了大量的出版人和机构。回顾我自己的出版生涯，真的不是已经成名的作家、作品成就了我的团队，而是那些没有被大家发现的作品，把它们打造成为爆款继而成就了我们。像《拆掉思维里的墙》的作者古典，当时我们团队以2万册的条件签约，书卖了上百万册；当时6000美元买下了《自控力》版权，最后成就了现在的几百万册销量。在这个发掘过程中，我们是最早用相对低条件签下前几部作品的人，到后来，别的公司甚至用翻了3倍的条件签约后续作品。
我想说的是，产品的生命周期是一个抛物线曲线，横轴是时间轴，纵轴是价值轴，每个基于兴趣创作的作家都会有生命周期。在生命周期的头部，它其实体现的是公司价值，包括公司的品牌价值、渠道影响力、变现能力等。其实一个好的内容生产者或者说好的内容策划人，最重要的不是做头部，体现我们能力的一定是腰部，腰部才是蓝海。好的内容策划人是发掘蓝海、做腰部的人——内容价值还没有被大家所发现的时候，价值大于它的价格。所以，我认为内容行业永远有机会，永远是原创为王。
去年，我开始做全媒体内容创业，做了很多产品，很多都是没有名气的作者，我们把他们推向各个平台，也做图书产品。另外，利用新媒体发掘内容，到利用新媒体传播内容，这是载体变化的属性决定的。在过去十多年里面，可以让内容脱颖而出的传播途径非常多。在多样化的过程中，每个渠道和媒介都有各自的特点。我们作为图书编辑，要想把内容产品推广给用户，就要很好地去借用这些媒介，利用它们本身的特点去传播内容产品。甚至，有时候传播的过程就可以盈利。近年，媒体之间的关系越来越紧密。我跟我的合伙人在2016年4月创立了恋爱成长学会这个情感垂直品牌，我们的音频产品在喜马拉雅和各个音频平台推广，现在全网平台有1.3亿——1.4亿的收听量。 这其实是我们通过音频、微信文章、图书出版再加教育咨询等等模式紧密联合联动做起来的结果。当一个媒介成熟，成为知名IP的乐园后，就意味着新的草根原创者的媒介机会和通路会进一步出现。比如，喜马拉雅在做知识付费之前，是免费的。做免费的过程中，很多草根作家、个体都可以到喜马拉雅做音频节目，也很快有人脱颖而出。但是现在在喜马拉雅或类似已经成熟化的音频平台，草根作者想要迅速脱颖而出已经比较困难。因为名家大咖都已经占据了大部分资源，微博也是如此。我觉得，接下来还会有新的媒介出现，让那些原创草根作家脱颖而出。内容创业的机会很多，就像现在内容电商，包括知识付费、内容变现，它真的不只是影视和动漫，空间很巨大。
内容经济和垂直消费领域的每个品牌都有相关性。过去的传统品牌会被颠覆掉。因为传统的品牌是两个维度，知名度和美誉度。但是未来的品牌需要通过内容赋予更多的互动性、参与感。内容可以使传统品牌焕发活力、逐步升级。所以，我们现在创业的公司也会做一些这方面的尝试，这里面的商业机会也很大。总的来说，内容行业很重要的是，从单一的媒介到全媒体，内容连接一切、无处不在，互联网所有的技术、APP都是骨架，内容是血液。所以说，内容在互联网的下半场会展现出很大的可能性，我们会发现所有的镜头都在关注内容行业，它表现的形态多种多样，从动漫、娱乐到知识付费到很多的内容原创生产。在这个机会场中，专业化的全媒体运营、策划人才，会成为皇冠上的明珠。所以，不管我们是纸质图书的编辑，还是知识付费的策划人，能够从一个全媒体的角度去理解内容产品的价值，实现它的多元化变现路径，就在思维上占据了更高的位置，能够领先于人。我觉得，所有的改变都是来源于思维的提升，思维上精进才会使行动比别人跑得更快，不会浪费时间。
我们团队现在创立的新公司合生载物，就是一家基于全媒体开发内容和传播价值的新物种，我们将传统出版、新媒体传播、音频节目制作、知识付费与教育培训、咨询各个内容输出模式的优势进行串联，我们希望让优质内容更高效地连接世界，也希望打造一个真正职业化和专业化的平台，孵化更多好的全媒体内容策划人和运营人才。期待对内容行业感兴趣的潜力股的加入，大家一起在一个内容风口、在一个文艺复兴级的机会面前，共同实现一个更大的梦想。
