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2018年,他们的成长关键词

2018-03-02 来源:中国新闻出版广电报 李婧璇等
  编者按 “阳和启蛰,品物皆春。”春节刚过,我们辞旧迎新,激情澎湃。新的一年里,出版人有怎样的心声?他们给自己的2018年制定了什么目标?本报记者在春节期间采访了部分编辑、发行负责人、书店经理等基层出版人,听听他们对于2018年的期许。

  向效率要效益的一年

  □本报记者 李婧璇

  “效率、规范。”对于2018年的工作展望,中国大百科全书出版社社长助理兼市场营销部主任陈义望用上述词语作结。

  据陈义望介绍,百科社社委会定义2018年为效率年,即向效率要效益的一年。“社委会制定了一般图书年销售回款同比增长20%的任务指标,按照社委会‘效率年’的指示和这样的高指标要求,重视效率、提高效率、考核效率自然是营销工作的关键所在和必要之措。”

  谈到“规范”,在陈义望看来,随着集团公司上市和企业科学发展的基本需要,规范管理和规范经营的要求日趋急迫。“客观上讲,整个传统出版行业的经营管理存在普遍的粗放性和一定程度的随意性,相对于其他市场化程度较高的行业而言,规范管理还存在一定的差距。因此,从2017年开始,我们从流程管理和精细化管理两个方面推动社里的规范管理工作,2018年,我们将继续加大力度在规范管理上下功夫,向规范要效益。”

  谈到如何推进效率实施?陈义望表示,要加强日常管理,推行项目责任制;狠抓工作重点,花大气力抓重点产品线及重点产品、重点营销区域和渠道客户、重点书城和重点门类、重要时间节点;加强分级和社群营销,对所有产品进行社重点、编辑部重点、责编个人重点和其他产品4级营销分类,投入不同的营销力度和发行支持,同时根据读者消费习惯的变化加强日趋成熟的社群自媒体营销;研究调动团队积极性,将考核指标细化,相应激励措施前置;加强和提高信息数据系统管理和应用,节约劳动成本,重视数据分析,加强工作调度和引导。

  对于规范,陈义望有着自己的理解和定义,“在坚持推行业务流程标准化和日常管理精细化的同时,继续加强生产全流程调度和监控。同时,适时研究、制定并推动考核指标微量化、岗位权责明晰化、项目管理具体化、日常管理系统化等各项具体规范指标。”

  以开拓提升产品效益

  □本报记者 范燕莹

  2018年是薛方闻任黑龙江科学技术出版社副社长、副总编辑的第二年。对于一直从事少儿出版工作的她来说,2017年是一个全新的开始,2018年是创新发展的一年,开拓、走出去、全民阅读这些主要关键词,是她在自己忙碌的2018年工作清单中做了重点标记的。

  “2018年,我们第一个重点工作就是开拓,首先是选题方面的开拓,在保持养生保健传统优势的同时,开拓传统文化板块。”薛方闻对《中国新闻出版广电报》记者介绍说,2017年,黑龙江科技出版社在北京成立图书中心,其中一个团队专门从事传统文化板块的出版研发工作。“2018年在选题上将主要开拓传统文化类和中华传统美食类。而且也想做一些文化走出去项目,这也是2018年我们工作当中一个比较大的转变。”

  在渠道方面,黑龙江科学技术出版社在以地面店为主的同时,不断加强和电商渠道合作。“2018年我们成立了特殊渠道图书定制编辑部,用特殊产品开拓特殊渠道,再用渠道拉动产品,以销定产;同时在产品宣传营销上进行开拓,社本部也将配合几套有特色的产品进行公众号的营销,努力实现直接变现。”薛方闻说。

  黑龙江科技出版社不仅对图书市场有新的开拓,对于坚守的全民阅读也有进一步开拓。针对自身优势特点,出版社提出了2018年的全民阅读新目标,即进社区、进工会、进农村“三进”。薛方闻介绍,2018年4月—12月期间,黑龙江科技社将安排9场“科技惠农业,书香润田间”数字阅读推广活动,依托自有“天天农业通”新型职业农民自助学习平台的大量视频资源,携手黑龙江省农业科学院及黑龙江省内外知名农业专家,在黑龙江省的各个乡村陆续展开。

  “2018年是我们的产品效益年,压力与动力同在。我相信,一分耕耘,一分收获。”薛方闻期待收获一个硕果累累的2018年。

  有所为有所不为

  □本报记者 孙海悦

  推荐新书、分享微课、专注阅读……这个春节,世界图书出版有限公司北京分公司总编室主任朱利伟第一次没有回老家山东过年,但她也一点没闲着。

  “这一年,我的关键词就是整合。”朱利伟向《中国新闻出版广电报》记者介绍说,2018年是世界图书出版有限公司北京分公司的改革年。公司营销工作的重点围绕科技出版、外语出版展开,对科技、外语、心理学等优势产品线进行整合营销。她自己则要从原来的具体营销事务中抽身,到总编室负责整合公司内外营销资源,做好公司整体品牌宣传。

  众所周知,总编室工作繁杂琐碎,对上对下沟通频繁,而图书营销工作既重计划性,又重执行力,对内对外沟通细节不容忽视。“新总编室除承担编务工作外,还将兼顾营销工作。两项工作一项属职能方向,另一项属业务方向,如何做到既保证对内的优质编务服务,又保证对外的高效营销宣传,对我个人是不小的挑战。”

  朱利伟在这方面的思考是,在部分营销工作放归编辑部后,总编室营销与编辑部营销之间的分工协作成为突出要解决的问题。原有的营销工作需要分解,既不能加重编辑部门负担,又不能让编辑部门营销流于形式;既要保证多点营销切实见效,又要避免多人对接给媒体通路造成混乱印象。“这就需要把准定位,认清边界,有所为有所不为。”

  为此,朱利伟给新一年营销工作的定位是:总编室负责统筹公司对外整体宣传,以品牌活动、媒体曝光为主;编辑部负责垂直营销,深入产品线读者群内部,以社群运营、举办线上活动、书评邀约、大V维护等为主。

  朱利伟进一步解释说,总编室站在统筹的角度,变以往各产品线单打独斗式条块营销为整合营销,另外还需站在公司整体的立场上通盘考虑,避免平均用力导致核心产品线和拳头产品无法分配到相称的营销资源。

  “新的一年,新的开始,我希望自己能尽快适应新的变化,确保编务和营销两方面工作同时顺利推进。”朱利伟表示。

  争取实现赢利目标

  □本报记者 李明远

  在青岛出版集团日前举办的2017年度总结表彰大会上,由青岛市新华书店(市南区门店)改建而成的栈桥书店的团队获评年度创新团队。这是由30岁的栈桥书店店长杨宁带领的一支年轻团队。

  由一家传统新华书店门店转型为旅游主题书店后,栈桥书店增加了餐饮、背包客活动等多元服务,也拿掉了教辅图书这一板块。不仅在整体格局和功能性上发生巨大变化,栈桥书店在团队组建、管理模式等方面也有所创新。

  栈桥书店的转型与创新已经初步收到成效。杨宁告诉《中国新闻出版广电报》记者,栈桥书店2017年9月30日开业以来的销售收入比原来的门店增长了近3倍。

  目前,栈桥书店在原料、人工、物业成本等方面的投入有所增加,赢利水平尚未达到预期。杨宁和团队成员共17人没有满足已有的销售收入增长,杨宁告诉记者,2018年他们的关键词是进一步整合资源,目标是实现赢利。

  “栈桥书店开业后出现了很多合作机会。2018年,我们想将平台上的资源加以整合。”杨宁举例说道,文创产品是栈桥书店的一个卖点,也是目前的一个短板。春节过后,栈桥书店正整合周边的设计、文创资源,准备打造一套独属于栈桥书店的主题文创产品。

  曾在国外留学3年、工作2年的杨宁,拥有国际商务管理和市场营销双学士学位。不管是从所学专业,还是曾经做的工作而言,都能指导书店管理工作。“书店毕竟是一个细分的行业,我对这一行业的经验比较欠缺,还要不断让自己充实起来。”杨宁说。

  “2018年是我们要发力的一年。”杨宁告诉记者,栈桥书店开业以来,书店经营发展就成为杨宁工作与生活持续关注的焦点。对于2018年实现赢利目标,杨宁坦言,压力比较大。同时,他也相信,一直在研讨、摸索的课题一定能够持续向前推进。

  在纯文学领域发声

  □本报记者 李婧璇

  “坚持”“挑战”和“创新”,曹文轩儿童文学艺术中心、天天出版社编辑王苗在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时,用上述3个关键词来定义自己的2018年。

  2018年,第二届青铜葵花儿童小说奖获奖作品的出版是曹文轩儿童文学艺术中心,也是天天出版社的重点项目。《摇啊摇,疍家船》等9部获奖作品,从500多部投稿里层层挑选出来。“‘纯文学,真童心’的选择标准简单而纯粹。这也是我们培养新作家,坚持在纯文学领域发出自己声音的信念和追求。”王苗表示,“2018年,我们将让更多的读者能够阅读到这些优秀作品,让青铜葵花持续绽放。”

  第一届青铜葵花小说奖产生了《将军胡同》等不少优秀的儿童文学作品,王苗说:“2018年,我们想在此基础上更进一步,取得更大的成绩,所以倍感压力和挑战。”

  如何应对这些压力和挑战?在王苗看来,唯有创新是出路:“围绕作品,从编辑制作、增加图书附加值、美术设计、营销方式、对应渠道等方面进行整体设计,不断思考,不断探索,甚至不断自我否定,在矛盾中前进,达到一种‘问渠哪得清如许,为有源头活水来’的状态,这些都是创新。”

  如何让这些创新落到实处?王苗告诉记者,今年的4月23日世界读书日前后,曹文轩儿童文学艺术中心将举办一场多地作家诵读青铜葵花奖获奖作品的大型文学接力活动,在北京、沈阳、九江、广州等城市举行,邀请多位获奖作家与读者面对面,共同探讨儿童文学作品的魅力。

  此外,曹文轩儿童文学艺术中心还会策划多场文学采风和实地走访活动,请作家担任向导,带领读者走入他们的文学世界。比如围绕《摇啊摇,疍家船》,将策划“疍家文化采风”活动,让小读者了解“中国水上吉普赛人家”的生活;2018年,《将军胡同》的第二部《正阳门下》也将出版,中心将策划“北京胡同游”“老北京文化之旅”等实地考察活动,让小读者对这部作品有更深刻的体会。王苗说:“这种‘浸入式’的线下活动让读者更切实感受到文学的震撼和魅力。”

  “新”字思考从未停止

  □本报记者 尹琨

  春节前夕,《中国新闻出版广电报》记者采访了中国人民大学出版社学术出版中心编辑王宇。作为营销编辑,工作即将满4年的王宇身上依然带着职场新人那股冲劲和干劲。“新的一年,我为自己设定的关键词是‘专业’和‘用心’。”王宇说道。

  入职时间虽然不长,王宇已经经历了社内许多重点项目的出版,包括国家出版基金项目《汤一介集》《中国近代思想家文库》,新儒家代表人物成中英先生的里程碑式作品集《成中英文集》,还有历时十几年翻译完成的10卷本《劳特利奇哲学史》等。今年,中国人民大学出版社还将推出《重读马克思:文本及其思想》(12卷)、《梁启超全集》等,王宇的工作也因此安排得满满当当。

  “在这些非教材图书的营销中,社内我要做好与市场部以及发行部门同事的沟通,及时上传新书信息,制作宣传材料;社外要及时向媒体发布书讯,联系专业学者、书评人约发书评,制作广告,维护网店页面信息,进行新媒体宣传推广。另外,还要参与我们的重点图书召开学术讨论会的准备、线下活动的组织,运营微信公众号‘人大出版社学术守望者’等。”说起工作,王宇像打开“话匣子”一样停不下来。

  创新营销手段、拓展营销方式,把产品更好地宣传给目标群体,王宇围绕“新”字的思考从未停止。作为新媒体时代年轻的营销编辑,王宇希望在新一年提高图书内容把控能力的同时,掌握更多的制图、剪辑技术,成为一个“文能看稿,武能剪片”的营销编辑。通过自己的工作,拉近哲学、历史类学术著作与读者的距离,实现社会效益与经济效益的双丰收。

  当谈到选择这两个词语作为2018年关键词的原因时,王宇告诉记者,“专业”是因为学术作品的营销工作要求编辑要“懂行”,不但要知道自己手里的书好在哪里,还要懂得学术圈的关注点在哪里。“用心”则是王宇对自己提出的要求,只有用心才能把工作做细、做好。































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