化学工业出版社针对《儿童创意美术:各种各样的脸》一书,充分调动线上线下营销资源,并与晨光文具跨界合作,短短9个月实现毛利近50万元的销售佳绩。
在该书上市前,化学工业出版社在全国范围内进行样本调查,覆盖3500余名学生,最终遴选出最受欢迎的285幅内文图形成图书主体内容,同时选定32家美术培训机构,邮寄内文画稿,请学生作范画并寄回。在回稿中,78幅创意画技俱佳的作品被设计进了图书封面。在该社举办的最佳创意奖评选活动中,累计获得超过6万人次关注,成为上市前的有效预热。
发起“全国实体书店之旅”百余场次体验活动。在2016年圣诞节期间,该书责任编辑与主创团队在四川省广元、乐山两地的书店,与当地小朋友一起开展“画脸”活动。这是该书首次尝试在地面店进行现场体验,良好的活动效果开启了全国一系列落地活动。自此,该书开始在全国各省市举办现场体验活动,足迹遍布北京、上海、广州、深圳、西安等10多个城市。其中在海口的2场活动吸引了海南新华书店各地55位店长观摩,并在海南全省进行复制;海南陵水教育局在今年的“点燃阅读星火,共建书香陵水”文化分享活动上,将该书的绘画活动做为重点活动开展。除此之外,广东省以深圳市为中心,多家书店积极开展活动。据统计,2017年为该书举办的线下体验活动超过100场。
发力线上营销,直播引百万人次关注。在线上,该社与亚马逊中国合作,开启了每月一次的“‘大师遇见大师’亚马逊杯创意绘画大赛”,并在亚马逊中国官网童书首页及亚马逊官微进行密集推送,每月都有大量优秀创意绘画作品面世,获得了广泛关注,月参与投票人数均已过万。
同时,该社联合新兴社群,积极利用团购、直播、短视频等线上营销方式,颇具成效。主要着力三个方面:第一,大V店多次以团购形式推荐该书;第二,“葫芦弟弟”微店两次进行该书的大赛活动,围绕“葫芦弟弟”冠名的“‘萌你一脸’脸书创意绘画大奖赛”,主创团队在“一直播”进行了4次在线授课直播,并在“葫芦弟弟妈妈班”微信群进行大赛的推送,两次大赛累计关注达102万人次;第三,该书吸引了“妈觅”频道的注意,与出版社共同筹备“脸的故事”儿童创意美术大赛等活动,以短视频形式让小朋友讲述画面里的故事,使孩子真正享受绘画创作所带来的乐趣。
在该书的营销中,全国各地新华书店对活动充满了热情,凭借活动中良好的互动性与每月举办的美术大赛作为支撑,既激发了小朋友们的参与积极性,又提升了书店的人气;线上社群积极配合活动,带动了销售;大型电商积极寻求合作深度,以冠名、奖金等方式推动合作,达到共赢;在各大展会现场,该书面向社会各界人士宣传,取得良好效果,以晨光文具赞助为代表的跨界合作实现,获得社会效益和经济效益双丰收。