湖北频出图书营销新点子_中国（武汉）期刊交易博览会

　　营销时间前置，图书还未开印便盈利；线上线下联动，提高书店进店率与成交率；重视主题活动，扩大产品及企业影响力……近日，湖北省第三届发行工作经验交流会在武汉举行。来自湖北省内近20家国有和民营发行单位的代表就图书推广的“新点子”进行了分享。

　　思路革新

　　销售始于选题策划

　　传统观念认为，营销是在图书印制入库后开始的。而如今，很多图书的营销早在选题策划阶段便已开始。湖北人民出版社以众筹的方式出版《绝迹动物古抄本》，上线8小时筹满2万元，完成众筹目标；24小时内筹资超5万元，1400余人参与支持。此外，该书的众筹项目在网上发起后，不仅受到读者关注，也获得畅销书作家马伯庸等人转发推荐，扩大了图书知名度。据了解，这是湖北人民出版社第一本未开印即盈利的图书。

　　为销售余秋雨新作《泥步修行》，长江文艺出版社提前对该书进行产品分析。“这是余秋雨第一本谈人生修行的书，如何让读惯了他的文化大散文的读者，也能顺利接受这本书？”长江文艺出版社营销部经理韩澍东说，该社明确了不是在卖而是帮助读者去买的理念，以余秋雨“网络上标有我名字的大量诗句、美文、格言，很多内容有关人生修行，但只有这一本才是真的”“这是我的最后一本书”等为宣传点，帮助读者认识此书内涵。

　　武汉新天地人图书有限公司在策划“图画互动作文”丛书时，为确保这套作文书的策划科学合理，研发团队深入零售市场一线，摸清客户销售与读者消费走向；深入师生教学一线，摸清教学双方的最热需求；同时，深入专家研究一线，掌握教改教研的最新趋势。最终，武汉大学出版社出版该丛书后获得了客户与读者的一致好评，半年多时间已发行10万余册。

　　渠道拓展

　　立体营销促进购买

　　随着数字出版快速发展，网络已成为人们阅读、购书的重要窗口。湖北多家发行单位线上线下结合，开展立体式营销。

　　光谷书城营销人员叶睿说，为实现实体书店童书销售的增长，该书城以“微信平台推送+儿童区专台陈列”的形式，线上线下联动。如清明节前夕，选取唯美的绘本作为生命教育的阅读书目，在官方微信平台上，向家长及儿童普及生命教育；与此同时，在书城的儿童区，专台陈列《外婆住在香水村》《活了100万次的猫》《我永远爱你》《爷爷变成了幽灵》等书，配合买赠、折让、捆绑销售等让利活动让读者产生购买行动。

　　崇文书局推出新媒体平台“崇文慧学堂”，搭建“长江寒暑假作业”系列图书互动平台，加强编辑与读者间在线交流。2017年11月17日，编辑发布《孩子，你读书虽苦，但父母亦不易！》，单篇访问量突破48900人次；在这篇文章里，该社顺势推广“作家走进校园”系列图书，取得了经济效益与社会效益双丰收。

　　方式创新

　　主题活动扩大影响

　　湖北省出版发行单位还通过组织形式多样的主题活动，营造良好的销售氛围。湖北省新华书店集团与《楚天都市报》联合打造华中地区首档教育类视频直播公益栏目《阅界大讲坛之名师来了》，活动邀请湖北省内11位顶尖名师，分享最新的教育理念、最热的教育话题；同时开展“与书同行”阅读活动，名师们为家长推荐《为何家会伤人》《哈佛家训》等书，鼓励亲子共读。

　　在武汉亿童文教股份有限公司营销部负责人谭娟看来，会议是品牌宣传的重要途径，也是建立客户长期信任的营销手段。该公司通过积极参会、主动办会，如参与华中图书交易会、海峡两岸图书交易会、上海国际童书展等，举办各地培训会、品牌推广会等，其策划的、武汉出版社出版的《古立古豆学习盒》《美国幼儿做中学》等产品均取得良好销售成绩。

　　华中科技大学出版社在推广《无可P美》一书时，深入到北京、天津、长沙、武汉、深圳、香港、石家庄等全国10多个城市，与读者互动，增加读者参与感。湖北美术出版社将作者变成营销团队的一员，作者与读者紧密互动，加大粉丝黏性，《水彩私享课》上市一年多时间，已累计销售13万册。

业内信息

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