坚守主业，好产品是利器
经过近20年的发展，海豚传媒逐渐形成了图书、数媒、幼教装备三大业务板块。在这6.1亿元的销售成绩中，出版主业贡献较大，海豚传媒坚持“用种植的心经营儿童教育产业，为祖国培养未来世界的领导者”的初心，从产品策略到个案打造层层推进。
一方面，头部产品集中，图书梯队明显，融合开发成为主要增长点。海豚传媒上半年销售码洋10万+的图书产品共16种，这类头部产品数量占总产品数的5.6%，码洋占比42%。其中，《德国少年儿童知识百科全书(儿童版)》定制版销量33.8万套，销售码洋超3000万元;“海底小纵队”系列发货量11.5万套，发货码洋过2000万元。
另一方面，从打造国际IP到本土原创，坚持引进与原创并举战略。18年来，海豚传媒在儿童教育领域积累了丰富的资源，先后引进出版了“芭比”“培生”“海底小纵队”“ 海豚绘本花园”等国际品牌产品线，并尝试IP图书的本土化开发，延伸出版产业链。2015年，海豚传媒将英国知名教育品牌“海底小纵队”引入国内，形式上以多套系满足不同读者群体的需求，内容上不断创新出版模式，策划打造了一系列以海洋为背景、以探索为主题的“绿色动画”图书，成为新的增长点。
海豚传媒编辑中心主任陈琳以“海底小纵队”系列图书为例，分享了海豚传媒在打造超级畅销书方面的经验：第一，在策划引进一个动画IP之前，深入研究其目标受众、价值传达，并将核心内涵提炼为slogan。比如“海底小纵队”动画片是面向3-8岁儿童的英国知名教育品牌，富于正能量和积极向上的价值观，“海底小纵队”系列图书以“探险、拯救、保护”为主题，在产品定位和读者定位上与其保持一致。第二，针对不同的IP形象，运用AR/VR等新技术有针对性地研发产品。第三，遵循IP图书在一般图书市场的销售规律，在以故事书为头部产品的前提下，延伸图书类型。好的IP形象，本身自带流量，需要出版人具有独到的选书眼光和市场洞悉能力。
扩展渠道，实现多维联动格局
据开卷数据显示，去年国内图书零售市场中，网络渠道销售首次超过实体渠道，而童书无疑是各大图书电商重点运营的品种。上半年，海豚传媒在京东、天猫、当当、社群等线上渠道销售码洋占比达50%。海豚传媒电商部经理陈晓表示，线上销售的大规模增长主要得益于独家产品、头部产品和品种规模三方面的贡献。目前海豚传媒在线上销售的独家品超过400个，独家品销售码洋占比超过75%，如“培生英语”系列稳居京东英语榜单前列。
在品种不断丰富的同时，海豚传媒持续加大对重点品种的打造，通过“抓大放小”“以点带面”等产品策略实现整体的销售增长。同时，针对电商平台和读者需求，持续打造平台独家产品。此外，通过对双方新资源的利用，实现资源共享、互利双赢。
在具体的线上渠道策略方面，海豚传媒多采取独家定制或者首发销售的形式。同时，把握好各个关键时间节点，开展灵活多变的促销活动，实现不同渠道营销效果的最大化，如利用每年4月的“世界读书日”、6月的“儿童节”、8月末至9月初的“开学季”，以及11月的“双11促销”等，实现线上销售的急剧增长。
海豚传媒秉持“专业的人做专业的事情”的原则，专门成立了电子商务部门，根据市场变化规律与电商定期会谈，调整营销策略，并配备专业人才，同时各内容部门均有专业人员提供内容对接与支持。
全员营销，吆喝盈利两不误
在营销推广方面，海豚传媒坚持“产品即营销，与科技创新融合，与用户紧密相连”。从图书的选题策划开始，海豚传媒就立足于消费者需求和营销卖点，严格甄选图书的知识性、艺术性、趣味性、前瞻性、创新性。在海豚传媒人看来，花心血做产品的过程，就是以用户为中心的营销过程。上游的图书策划人员需要挖掘优质产品信息，形成优质的创意，匹配优质的资源，寻找优质的渠道，深入地参与到内容价值的挖掘中去，从而实现产品价值的真正传递。让下游的营销和发行人员更加懂得产品设计的规律和逻辑，使他们也能成为部分优质价值的传递者和转化员。基于市场分析和用户第一的前提，通过聚焦用户痛点，模拟使用场景，优化价值内容，在相应的优质渠道中流转与转发。
在爆款图书的营销方面，海豚传媒打造的《德国少年儿童知识百科全书(儿童版)》、“培生英语”系列、“我是中国的孩子”系列不失为全渠道营销的典范。三个系列均具有功能定位清晰、质量过硬、利润空间大等“潜在型爆款”的几大特征;都是在一举“攻破”京东渠道之后，再到当当、天猫等平台争取资源位置，持续通过专题专页扩大影响力;社群渠道方面，在“小小包麻麻”等微信公众号持续开团;在地面渠道上，充分抓住上海书展、BIBF等人气较高的行业展会和地铁、图书馆等阅读需求大的阅读场地，重点展示系列图书;线上线下多方发力，联动营销抵达终端读者，依靠“口碑效应”拉动销量，最终造就了名副其实的“爆款”。
海豚传媒重点新书《其乐无穷的战斗》
融合发展，构建大教育生态圈
随着各种政策利好和国内阅读环境向好，越来越多的非专业少儿出版社和民营出版策划机构“入局”，竞争日趋激烈的背景下，国内童书如何实现“中国制造”到“中国创造”的转变，是少儿出版人的思考方向。
海豚传媒总编辑杨金龙认为，少儿出版在消费市场、作家资源积累、出版人才培养等方面趋于成熟，充分吸收了国外先进出版经验、引进童书产品接近饱和，目前打造本土原创精品童书，既是未来方向，也是发展必然。要培育出中国原创童书的土壤，本土的作家和画家是核心。实现原创精品的输出，是一个循序渐进的过程。上半年海豚传媒新品增速放缓，重点进行老品维护，向老品要增长点，向原创资源要累积量。集中力量进行原创资源开发，强化原创出版，累积原创资源，探索原创项目，打造原创团队。
同时，海豚传媒也在上半年实现了企业的全面转型，从出版产品提供商向全媒体、全产业链儿童教育服务商转型升级。着力童书出版所满足的儿童教育需求，探索儿童成长的教育资源整合，提供家庭和机构各年龄段的儿童成长解决方案，真正为儿童成长保驾护航。
目前，海豚传媒已经与来自全球50多个国家、300家出版商和品牌商、超过5000位各领域专家达成深度合作，提供儿童成长一站式解决方案。与国内外儿童作家、画家、译者、推广人、教师、父母、教育专家等资源互利共赢，向着构建大教育生态圈、重塑儿童成长新生态的目标不断前行。
