IP这个用烂的热词也许会是未来出版的趋势_中国（武汉）期刊交易博览会

　　IP热了几年之后，2017年，如果谁再和我说，我们正在运作一个IP项目，我的第一反应不是问这是个什么项目，而是投了多少钱拿到了什么权利。

　　想要在IP市场上玩起来的，不是背后有着强大的资金支持，就是手里早已经积累了大量优质内容资源。

　　好的IP项目总会吸引敏锐的资本闻风而动。从小说到影视剧，源头在于究竟有多少可以孵化IP项目的内容资源，从影视剧到小说，一要看演员阵容和能够带来的流量，二要看播放平台以及制作规模，三要看IP本身的内容价值。

　　天下霸唱作为一个已经成长起来的超级IP，十年来身后的出版社和开发商换了一批又一批，官司不断，授权混乱，如果说之前还有出版商能从中浑水摸鱼，那么2010年，天下霸唱以1000万的高价独家签约新华先锋就已经表明，想要抓到真正的优质产品，不砸重金不行了。到了2016年，天下霸唱的新书《摸金玦》还没出，仅电影版权就已经拍出了4000万。

　　畅销书作者基本上都捂紧了影视改编权，大多数出版社能够做到的也仅仅是在IP项目中拿到出版权，即便如此，版权费用也大大超出了普通畅销书。2016年，唐七公子的《三生三世十里桃花》，总印量过百万册。《择天记》剧版请了流量担当小鲜肉鹿晗任主演，能签下这个版权，花费自然也是不菲。《思美人》未开拍营销攻势已然很猛，80集霸屏湖南卫视黄金档一个半月，新世界出版社以首印20万套的条件签下出版权。这些书销量高低有别，但几无例外，图书电商、数字阅读平台、有声读物等都会将这类项目列为重点营销品。

　　IP运作已经开始变得非常成熟，重金投资一个项目，核心就是占有尽可能多的权益。2016年，天下霸唱的新书发布会以文学作品全版权运营为主题，出版商新华先锋及电影、网剧、舞台剧和游戏的开发方纷纷登台亮相。2017年，《思美人》的开播仪式以电视剧为主导，请来了出版方、动漫电影方、手游方、页游方、衍生品开发公司共同登台亮相。权益被三家公司分别占有，与出版相关的权益由新世界出版社独家买断。尽可能多地获取全方位的权益对于IP的开发权益已经成为共识。

　　一个IP出版项目在投资时，可以尽可能地调研、预判，但是在无理性市场和热点传播面前，任何一部影视剧的最终结局如何谁也不能预计。买断各种出版相关权益之后以权益置换平台资源，既降低了投资成本，也充分利用了各个平台的营销资源，更分散了风险，并且在影视剧的影响力和流量变现过程中，通过图书、电子书、有声书、衍生品、手游、页游、动漫等的相互配合，共同营销，也能够全方位提升一个IP的价值与影响力。

　　近几年，文化产业资本涌入非常积极，投资方很愿意投资这种高投入高回报的项目，抛开影视改编权带来的超额利润，只谈出版的话，IP出版项目归根结底，也是畅销书之一。如果缺乏渠道营销资源积累和畅销书运作经验，想要真正实现盈利也很难。我们看见高涨的销量，但是也要看见背后的投入，在不断加印的喜悦中绝对不要忽略最后的库存压力。一大批超级畅销书在盈利之后因为更加庞大的库存而功过相抵。所以，对于有的出版社来说，虽然运作IP出版项目的道路和模式越来越清晰，资金也足够丰腴，然而在优质内容十分紧俏、规则已经浮出水面的时候，想要赚钱，确实是越来越难。

　　在这个市场上，谁会是最后的赢家？换句话说，在这片已经煮沸的红海里面，谁会成为影视IP出版项目最后的受益者？

　　我想有三个条件是必须具备的。

　　首先，项目团队中要有既通出版又懂影视，还能够将市场需求转化为产品的人。大多数人看IP，看到的是明星、粉丝、流量、制作，但是真正了解时代情绪，能够抓住畅销书畅销元素并通晓影视运作模式的人才能真正在这种结合中充当关键力量；其次，出版社要有持续的内容、渠道和运营模式的积累。缺乏这些，即使以重金拿到优质资源，也嚼不烂、咽不下，归根结底，出版物才是出版的核心，单纯蹭影视热度，不足以让一本书成为爆品。最后，方向要明确，要有敢于也愿意踏着失败的经验不断前行，不断积累的决心。倘若真有资本的实力和独特的资源优势，能够支撑机构在这个方向上积累下去，一定会捞到真金。

　　我们谈论的IP是被“瘦身”之后的。很明显现在所谓的IP热把大家的视野都集中在了影视剧上面，一年热播的影视剧能有多少？能够蹭到热度捞到金的出版机构又有多少？假如放宽思路去做IP会怎样？

　　我认为，IP是完全可以作为出版的未来去进行设计的。IP的核心实际上就是有高度价值的原创内容。我们需要改变的只是打破这些优质内容的形态和传播方式，别老琢磨着怎么通过多卖点儿书去赚钱，图书行业利润率如此之低，除了拥有多年版权积累的大社、强社和强势出版商，想要靠卖书赚钱究竟有多难大家一定都心知肚明。假如还是坚持单纯地卖书，未来会死得很难看。

　　依靠出版平台，聚焦优质内容，突破行业限制，跨媒介合作，打造立体化的产品，这个是趋势，也是出版行业IP的未来。只有这样，IP才不仅仅是一个被用烂的热词，而会变成一个真正有价值的发展趋势。（邓婧新世界出版社营销部主任）

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IP这个用烂的热词也许会是未来出版的趋势