用跨界思维开拓发行新市场_中国（武汉）期刊交易博览会

　　未来的发行团队只会向更加复合型发展，一个强有力的业务必然是有大格局的业务，熟悉渠道贴近市场，懂产品懂新业态，敢于创新敢于试错，具有超强的积极主动性才能在滚滚洪流中屹立不倒，推陈出新。新形势下的发行工作，对发行团队成员提出了更高的要求。业务人员必须熟悉更加多元的发行领域，积极主动地去开拓新兴市场，将以产品为导向、以终端目标市场为导向的发行意识深入到业务人员头脑中去。发行人员不再是一个简单的发货、收款职能，而是一个市场管理者的职能，具有复合型特点，这就要求每个发行人员要强化自己的营销技能和客服技能，熟悉了解甚至掌握互联网营销和新媒体业务等技能，向真正的大业务方面打造提升。

　　中国人民大学出版社发行团队也在积极尝试往复合型销售人力转型，比如在新媒体推广方面，加强了与社市场部的营销资源共享，努力将营销和销售两股力量形成合力；积极配合编辑分社选品，针对具体选品积极尝试在众筹网等众筹平台进行产品生产众筹，也针对一些营销活动在豆瓣等平台尝试众筹；进行了团购业务的开拓，一方面有意识地与地方渠道资源积极联络，尤其是大新华中盘和专业团购中盘负责人开展选品和推荐，或者直接去接触潜在集团客户资源，尝试团购直销。2016年年底成功运作某保险集团定制1万套《毛泽东传》的业务。

　　之前，发行部门联合万达院线和一家鲜花配送的门户网站做了一次跨界促销营销活动。人大社提供卖场合作伙伴资源，从全国优选部分卖场联合开展专题促销活动，买人大版图书可以享受万达院线提供的电影抵扣券以及鲜花网站提供的鲜花抵扣券。与万达院线集团共享其全国的优质院线实体店面资源，在影城售票区域宣传人大社的品牌以及活动，万达院线的影讯期刊积累了很多会员资源，这让人大版图书实现了更大范围的品牌曝光。鲜花网站在线上同步宣传三方活动品牌。在我看来，这次跨界得以达成有两大原因：一是活动时间点是情人节，引入鲜花配送和观影再适合不过；二是观影人群尤其是万达观影人群和人大社读者群，天然具有相通相似特点，使得资源互换与共享成为可能。（郭毅中国人民大学出版社第一销售部主任）

业内信息

用跨界思维开拓发行新市场