小绘本里的大世界——互联网+绘本的新机遇_中国（武汉）期刊交易博览会

　　【作者】金蓉.科学出版社
　　
　　【摘要】在互联网+绘本的平台上，小绘本演绎了成长、教育、亲情、心理的大世界，也创造了很多传统出版业难以企及的销售记录。
　　
　　【关键词】绘本；互联网+；市场；阅读
　　
　　近年来童书发展的势头非常好，新出书数量、动销品种和销售收入都逐年上升。童书里的小绘本异军突起，发展势头迅猛，成为少儿出版社的战略发展版块，很多以大众图书为主要发展方向的出版社还专门成立了致力于绘本出版的少儿分社。
　　
　　绘本以她特有的小身材用简短的页面讲述了一个个动人的故事，征服了很多孩子和家长，也迎来了大步发展的春天。笔者从事童书编辑多年，对绘本的追踪观察近10年，见证着小小的绘本逐渐被社会认可，也越来越被新媒体所推崇，甚至被教育改革的先行者搬进了课堂，成为学校教育的创新读物，小小的绘本释放出耀眼的光芒。在互联网+绘本的平台上，小绘本演绎了成长、教育、亲情、心理的大世界，也创造了很多传统出版业难以企及的销售记录，这不得不归功于互联网+的神奇！
　　
　　一、互联网+绘本的民间阅读推广
　　
　　随着信息技术的发展，电视、计算机、游戏机、手机和平板电脑成为很多家庭的必备产品，借助其多媒体的声光电互动的特点很容易吸引孩子的注意力，很多商家都看好儿童早期教育的市场开发。但青少年尤其是婴幼儿的眼部发育还不健全，过早地接触这些电子类产品很容易对视力产生不可逆转的伤害。由此教育专家认为儿童的阅读启蒙应该借助于纸质媒介，而绘本是最适合孩子阅读的图书形式，尤其适合亲子阅读。
　　
　　中国著名的绘本研究者、译介者彭懿多年来致力于推广绘本，著有《阅读与经典》《图画书应该这样读》等著作，为家长选择绘本、阅读绘本提供了专业的指导。他还是热情的翻译者，翻译了很多备受读者欢迎的绘本。儿童阅读推广人阿甲是个无书不读的大书虫，他到处搜罗优秀的儿童读物，2002年创办了“红泥巴读书俱乐部”，积极推广儿童文学和儿童阅读活动。他渐渐发现绘本的丰富内涵，也翻译了很多有代表性的绘本。“爱讲故事的爸爸”杨政原是媒体人，从2011年开始，在微博上记录和分享孩子的阅读经历，点评和推荐世界经典绘本，他的3个百本书单转发量达5万余次，阅读量千万余次。
　　
　　这些儿童阅读推广人热心于绘本的民间阅读推广工作，借助网络平台，宣传亲子阅读的理念，推荐经典的绘本，和绘本爱好者互动，帮助很多人认识绘本、了解绘本，并引领很多家庭走上亲子阅读之路。很多家庭的受益者转而成为阅读推广人，将自身的绘本阅读体验发布到互联网上，带动更多的人成为绘本的受益者。
　　
　　微信平台发展迅速的这几年，很多人以绘本为主题创建了微信公众号，专注阅读推广，短短几年拥有几十万粉丝并不奇怪。一些传统媒体的从业者原本就有很强的知名度，致力于阅读推广后，更是收获了几百万的粉丝。王凯是著名主持人，他的微信公众号“凯叔讲故事”创建于2014年，目前有四百多万的粉丝。童书出版妈妈三川玲的微信公众号也有着传奇的经历，因为从事过童书出版工作，三川玲对于儿童阅读有专业的视角，加上微信公众号创建之初，专业推广绘本的公众号并不多，使得她在短期内就拥有了众多粉丝。这些微信公众号对绘本的传播推广，让相当一部分80后、90后家长认识绘本，成为绘本的主要消费群体，为绘本的蓬勃发展注入了新鲜的力量。
　　
　　二、互联网+助力绘本的营销
　　
　　10年前，绘本在很多人眼里还是价格偏贵、内容偏少的图画书，因为普通读者对绘本并不了解，对小绘本的价格望而却步。这也和当时的阅读环境有关。随着读者对阅读的重视程度越来越高，对绘本的接受程度也逐渐提高，绘本的价格不再是人们最看重的，绘本的内容才是销售量的决胜因素。以往，绘本的起印量在5000-10000册，多的不过10000-20000册，而如今，有的绘本一天就销量过千册，有的还未上市就刷新了首印的记录。这就不得不说到互联网+助力绘本的销售了。
　　
　　（一）知名的著译者助力销售
　　
　　绘本的大发展带来了读者对优秀绘本的迫切需求，给出版童书的出版社带来了发展和生机，也让很多文化公司加快了绘本的引进。大量优秀经典绘本都源自国外，经过国外市场的考验，在内容和形式上都被获得了认可。如何让绘本的语言符合孩子们的语言习惯，风趣幽默又不失活泼，需要在翻译成汉语时下大功夫，选择译者就显得尤为重要。考虑到绘本的营销和推广，很多出版社选择了有知名度的绘本推广人来作为译者，一方面这些推广人有儿童阅读的深厚功力，另一方面他们也会帮助图书出版后创造较好的销售业绩。
　　
　　著名阅读推广人彭懿翻译的《鸭子骑车记》《十四只老鼠》《月亮的味道》《开车出发系列》《100万只猫》《爷爷变成了幽灵》都有着很好的市场销量。近两年，彭懿联手优秀绘图作者共同创作了《妖怪山》《不要和青蛙跳舞》等原创绘本，刚一上市就销售一空，出现了供不应求的局面。今年年初彭懿原创的摄影图画书《巴妖人》，在各地绘本馆的微信群进行征订，更是创造了首印80000册的业界纪录。
　　
　　（二）网店专题的广告效应
　　
　　传统的图书销售渠道账期长，销售分散，难以做到准确定位读者。尤其是童书的销售，很多营销推广工作需要借助新书发布会配合一些线上线下的活动进行。网店蓬勃发展起来后，图书的销售缩短了账期，网络页面的推广也在一定程度上助力图书的销售。互联网经济蓬勃发展的今天，网络成为家长为孩子选书的主要渠道。
　　
　　当当网、亚马逊和京东商城是家长选书的主要网络平台，而当当网是家长们首选的网上书店。因为当当网的童书频道创立的时间最早，是当当网的明星频道，一直注重童书的选择和推广，童书频道的首页开设专题推荐优秀的童书作品，新出版的绘本通常以专题页面的链接推荐给读者。当当网和主要的几家少儿出版社签订了超级战略伙伴协议，新版童书第一时间会在当当上架，经过lO多年的积累当当网上销售的绘本品种比其他网店要全。
　　
　　当当网千万的点击量有着难以估量的广告效应，上当当网的童书频道专题页面成了很多绘本营销的首选。当当网童书频道编辑挑剔的眼光在专题的设计和内容选择上设置了门槛，绘本拼了半天上了专题，如何触动读者的内心就要看绘本的内容和推广词了。《神奇校车》图画书版在当当童书榜排名第一名，除了这套书的国外认可度和主打的科普绘本牌之外，这和当当网的专题推广有着紧密联系。
　　
　　（三）微信平台轻松刷新销售纪录
　　
　　2015年底，微信公众号的总数已经突破1000万，并且以每天1.5万的速度疯长。以阅读推广为定位的微信公众号，不仅仅提供阅读的理念，也为读者带来了购买图书的直通车。一些有影响力的微信公众号成为出版商的目标“中间商”，有了新书就给大V寄，请大V做新书的推广，成为新的时尚。绘本的销售借助微信公众平台的影响力，经常刷新图书销售纪录。
　　
　　微信公众号“小小宝麻麻”有几十万的粉丝，她在公众号里宣传科学育儿的理念，也经常开展各种商品的团购。《宝宝科学翻翻书》是一套科学启蒙绘本，由小小宝麻麻与北京科学技术出版社出版特别定制，期初仅限于该微信公众号开团销售。2016年2月26日开团当天仅用了25分钟，10000套《宝宝科学翻翻书》销售一空。出版社的同行感慨：这就是互联网速度！
　　
　　微信公众号“Michael钱儿频道”创建于2016年1月。2014年“Michael钱儿频道”在喜马拉雅FM（APP）上开启故事电台，钱儿爸，著名语言艺术家，为小朋友讲绘本故事，钱儿妈是双语硕士，主讲牛津阅读树大受家长欢迎，拥有1000万的点击量，在喜马拉雅FM的儿童频道排名第一，专业的讲故事水准很受大家好评。微信公众号创建后，大批铁杆粉丝尾随。公号除了每天的专题文章，自然也少不了组织团购绘本。5月17日，“Michael钱儿频道”第一次组织绘本的团购，仅仅开团1个多小时，3000册原创儿童健康科普绘本《噼里啪啦来啦》和4000册英文原版绘本《Spot》抢购一空。2016年的纽伯瑞儿童文学奖和美国凯迪克大奖银奖的双料大奖绘本《市场街最后一站》由中信出版社引进后，“Michael钱儿频道”做了该书的首发预售，原本3天6000册的预售不到1天就全部售罄，因为粉丝的购买热情，又3次追加，最终追加到13000册。还没上市的新书就有了13000册的销售量，这真是互联网时代才能创造的销售纪录。钱儿爸还为《市场街最后一站》录制了故事的音频，只要扫扫图书封面上的二维码，就能听到故事的音频。
　　
　　三、绘本进课堂意义深远
　　
　　儿童阅读虽然越来越受到重视，但前些年阅读推广的氛围还远远不够，在学校教育的范围内，多数教师还是比较简单地把阅读看作是课内语文学习的补充，家长们也认为学好课本才是最重要的。对于阅读在学生的语文学习之外，例如认知的引导、情感的带动、学习能力的培养、知识背景的拓展、文化的自觉认同等方面的作用，人们的认识还很不够。如今越来越多的教师将绘本阅读带入了学校的课堂。绘本以图画为主、文字为辅的形式非常适合课堂教学，画面生动，文字简短，但寓意深远，课堂的绘本阅读可以不仅限于阅读，还可以扩展很多形式多样的活动。教师有意识地选择优秀经典的绘本和学生们一起阅读，一方面开拓了学生的视野，另一方面也引导学生养成良好的阅读习惯。
　　
　　美国凯迪克大奖绘本《警官巴克尔和警犬葛芮雅》堪称寓教于乐的典范。这本书的风趣幽默人见人爱，每看一遍就会发现很多小细节。这本书中有101条安全提示，除了几条出现在故事情节中，大多数都巧妙地藏在图画中。佩吉・拉特曼运用了文字和图画两重线索来讲述故事：巴克尔警官的故事主要由文字讲述，警犬葛芮雅的故事主要在图画中展开，她不断“抢镜头”制造了很多喜剧效果。小读者在几十页的小故事中可以学到101条安全提示，还收获了开怀大笑，这样的故事轻松欢快又耐人寻味，不仅不会枯燥还会记忆深刻。
　　
　　绘本中高质量的图与文，对培养孩子的认知能力、观察能力、沟通能力、想象力、创造力，还有情感发育等等，都有着难以估量的潜移默化的影响。绘本教学不仅适用于语文、数学和英语课堂，还可以帮助提高孩子的艺术修养，促进孩子的心理健康成长。
　　
　　互联网+绘本，使小小的绘本广为人知，也让小小的绘本有了更广阔的舞台，给童书的出版带来了新的机遇。日本绘本之父松居直认为：“绘本，是适合0-100岁阅读的书。”绘本不仅仅是给孩子看的，也是给成人看的。抓住绘本发展的机会，如何用好互联网+的大环境，成为当下少儿类出版社的必修课。

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