英美童书营销的N种攻略_中国（武汉）期刊交易博览会

　　导读:近年来，在图书市场不断受到数字浪潮冲击的态势下，童书板块一直是市场上的“常青树”，给萎靡的书市带来活力与增长的动力。童书产品在文本、插图及装帧设计等方面日益精益求精，为少年儿童提供生动有趣、幽默诙谐的故事读本，丰富其精神生活。然而，即使故事再生动，也需要恰到好处的营销来助力。如何从浩如烟海的童书产品中脱颖而出，英美出版商通过传统营销和数字营销两种方式，开展有的放矢的营销宣传，取得了不俗效果。

　　传统营销四大攻略出奇制胜

　　少儿出版社最重要的营销方式之一是到学校做宣传，举办作者见面会。孩子们都喜欢与作者和插画家见面，问一些自己感兴趣的问题。老师也希望作者能来学校或通过Skype社交平台与学生面对面交流。

　　因此，出版社或者作者可以寻找当地的学校、参与书店举办的走进学校活动或寻找适合的网站，帮助作者与读者建立起联系和沟通交流的平台。为取得更好的效果，出版社可向学校以及当地书店提供作品宣传单及订货单（或邮寄到学生家里），促进新书的销售。

　　新书作者到学校后，要尽可能多地与学生互动。从自我介绍开始，到讲述故事中的情节，还可以把活动的视频上传到网站或博客上。

　　第二种有效的营销方式是举办童书展。美国学乐社30多年来每年春秋季都在全美的各个学校举办童书展，积累了丰富的经验。学乐社举办的书展持续一周，在校内摆放可以移动的书箱，书箱上摆放了按照人物和主题分类的、孩子们喜欢的常销书、畅销书、获奖书，每一本都是由学乐社的专家团队精心挑选，除该社图书外，也有从其他出版社选出的精品童书。专家团队由前教育工作者、书商、书展退休人员组成，每年从数百家出版社的上千种童书中选出精品。家长、老师和学校的图书馆员都积极地担任书展的志愿者组织书展活动。

　　如今，学乐社童书展已经从美国拓展到澳大利亚、加拿大、印度、新西兰、泰国和英国等国家的学校。每年书展在全球中小学及幼儿园举办12万场书展活动，向3500万名读者销售图书1亿册，实现收入1.9亿美元。参与的学校将分得的部分销售收入交给校图书馆，用于直接购买图书。学乐社在美国建立有60多个仓库和客服设施，为面向全美学校的童书展提供支持保障。书展上陈列图书按年龄段和年级进行阅读分级，便于孩子们找到适合自己阅读的读物。此外，学乐社还提供阅读辅导资料、宣传工具和海报等，在学校营造令人激动的像书店一样的环境。

　　此外，美国还有以儿童为目标受众的奥兰治县童书节，关注青少年的洛杉矶图书节等。美国的少儿出版社也抓住这些机会参展，进行童书营销。

　　第三种营销方式是积极参与童书奖项的评选。美国有纽伯瑞奖、凯迪克奖、卡内基奖、奖励非虚构类童书的西贝特（Sibert）奖和美国图书馆协会颁发的怀尔德（Wilder）奖等。参评的出版社要为每本书交纳25~150美元。获奖图书可在封面上标出所获奖项名称，利于销售。事实证明，一旦获得这些重要的童书奖项，就意味着其品质得到了认可，成为畅销书就顺理成章了。

　　第四种营销方式是到图书馆与馆员交谈，进行营销。图书馆的馆员是童书专家，非常了解当地读者。因此，出版社需要建立一个图书馆邮寄目录，向馆员及时发送图书获奖及书评的邮件，或邮寄一张有图书封面和订购信息的明信片，这对于打开图书馆渠道非常有效。在邮寄书目营销之外，出版社也可开拓非传统营销渠道，如寻找心理医生和社会工作者的接待室、咖啡厅或博物馆等场所来销售图书。

　　数字营销重在建立与消费者的联系

　　尽管父母不愿孩子过早过多地阅读数字图书，但对于在数字化环境下长大的孩子们，数字营销起到的作用不容小觑。

　　社交平台对孩子们有非常大的影响。美国最近对6~12岁孩子的一项调查发现，社交网站YouTube击败迪斯尼、Netflix少儿频道、Nickelodeon和乐高，成为孩子最喜欢的品牌。英国4~7岁儿童每周登录YouTube的比例为35%~45%，8~10岁儿童登录该网站的比例为60%，11岁儿童登录该网站的比例更高，为80%。

　　据悉，YouTube网站开发了青少频道，通过自动化算法过滤,、用户生成内容及用户评分等方式，对视频进行综合评价，注册网站青少频道的父母可以根据这些评价信息控制孩子浏览到的视频的内容。

　　当孩子们观看或分享了YouTube网站上某位作者作品的内容，他们的父母就可能会给他们买书来读。因此，出版社都把社交平台作为营销宣传的重镇。

　　2015年10月担任学乐社书友会及电子商务首席数字营销官的丹妮·纳德尔说，如今，技术和信息变化的速度常常让她感到压力。下一个流行的网络平台或工具是什么？如何通过它们与读者建立起联系？如何更加灵活地使用各种数据来迅速获得有价值的预见性分析信息？如何向读者传递更多的价值？这些问题时时萦绕在她的脑海。她认为，数字营销的目的是让读者更容易地与出版社建立起联系，利用每一个机会增加与读者的关联并提升内容对读者的价值。

　　为此，学乐社制定了一套数字营销解决方案，使其与传统图书营销形成互补。该社通过对网站实时数据进行分块和整理，从中得出页面浏览量、消费者点击量、购买信息及其他在线活动的分析报告，从而增加与消费者的对话，通过内容优化向消费者提供关联性更强的内容，如向消费者发送个性化的电邮，使每一种产品及每一项服务都抵达终端用户。

　　除了YouTube，社交平台Popjam也为少年儿童提供安全的内容。Popjam平台有100多万注册帐户，主要用户是7~11岁儿童，每天允许他们在该网站的驻留时间为45分钟。该平台为孩子们提供精彩的故事，孩子们可以分享阅读书单和对图书的评价。

　　另一大社交平台Toppsta也以少儿书单和书评内容为主，网站每周向注册孩子的父母发一封电邮，推介他们感兴趣的新书。出版社还向在该平台发表优质书评的12岁以下孩子赠送纸本书。目前Toppsta在脸书网站已有2.3万名粉丝，在推特上有2700名粉丝。在传统童书书评板块日渐缩水的情况下，Toppsta平台提供了一个发现新作者的好机会。据悉，该网站到年底将有1万篇书评文章。

　　视频直播也是出版社开展营销的重要方式。如企鹅兰登旗下的Puffin出版社、苏格兰图书基金会网站都组织了童书的视频直播活动，使用Skype、YouTube组织学校或书友会直播。此外，少儿广播电台也是开展营销活动的绝佳平台，如英国的趣味少儿电台（Fun Kids Radio）是面向12岁以下少年儿童及其家长的数字平台，除了收听广播，孩子们还可以下载一个APP或登录电台网站。每周该电台节目可抵达20万儿童、10万家长受众。电台网站每周向2万个家庭发送电邮，其在YouTube上发表的书评每月有8万次的浏览量。

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