漫画书创作经验漫谈_中国（武汉）期刊交易博览会

　　编者按：2017年年初，华东师范大学出版社、与华强方特（深圳）动漫有限公司合作，以《熊熊乐园》中的角色为基础，携手著名漫画团队京鼎动漫，重磅推出“熊熊乐园”系列原创知识漫画书。在漫画创作方京鼎动漫CEO孙家裕的心中，一套畅销漫画书的打造，核心在于品牌与品质两点。

　　2012年是很特别的一年，我们推出了大型少儿知识漫画图书“大中华寻宝记”和《植物大战僵尸》系列漫画。经过5年的耕耘，到目前为止我们在图书销售方面，仅仅《植物大战僵尸》这套书就销售了4000万册，销售码洋8.08亿元，“大中华寻宝记”从完全没有知名度的，到现在已经变成一个小朋友熟知的品牌，总销量450万册，全套共有20本漫画书。

　　为什么在这段时间内我们能取得这样的突飞猛进的成绩？我一直认为，畅销书本身是有畅销基因的，只要找到这个基因就很容易做出一套或一系列畅销书来。在快速畅销的概念里，无外乎有两个因素，一个是品牌，一个是品质。品牌是需要长期慢慢经营、累积、维护的。

　　市场思维造就内在品质

　　《熊出没》中熊大、熊二、光头强这一系列的形象作品，在华强方特推出动画片之后已经广为人知、家喻户晓了。在我的认知里，国内在少儿动漫方面有两个超级IP，无论你是不是喜欢，都已经进入了你的视野。一个是《熊出没》，另外一个就是《喜洋洋》。目前，《熊出没》显示出的实力更强一些，因为《熊出没》还在不停地开发新作品，一直处于上升阶段，IP价值非常之巨大。这也是品牌的力量，有了这样的品牌力量，图书的制作和出版就已经成功了一半！如果是毫无知名度的作品，就像我们当初做“大中华寻宝记”一样，必须要经过长期的酝酿，从2012年到2016年，我们好不容易才把它打造成小朋友心中的品牌。所以我们在携手华强方特一起创造《熊出没》Q版作品，我们对此非常有信心，成功之路已经走了一半。

　　另一个重要因素就是品质，可以分成两部分来讲——一部分是外在的品质，一个部分是内在的品质。因为在外在的品质大家都看得见，就是画得漂不漂亮，形象受不受欢迎，美感够不够，这属于技术层面的东西，也比较容易完成。金鼎动漫团队在业界已经有很多年的历史，在技术这方面可以说是非常有经验，也非常有把握。

　　相对困难的是要让产品有内在品质。我认为，内在品质的完成必须要具备市场思维。“市场思维”这个概念听起来有一点悬乎，其实就是为读者考虑的思维，这是创作的核心，更是角色的关键。早在2500多年前孔夫子就讲过一句话：“子曰，三十而立、四十不惑、五十知天命”。他在2500多年前就已经预知了后世作家要如何打造畅销书，图书在什么阶段能够畅销，要如何的畅销。

　　记得我30岁的时候，只能靠漫画自力更生；40岁基本上衣食无忧，对生活没有迷惑，但却一直没有做出畅销书也没有打造畅销产品的觉悟；在50岁的那年，我开始检讨过去的创作经验和心得，曾经，我很任性，只画自己喜欢的，但我发现，其实以自己为中心创作的东西一般不受读者的青睐，因为这是创作者自己的，而不是读者的东西。

　　三十而立，是自立，而不是立别人；四十不惑也是这样，别人迷惑与否和我没关系；但是五十知天命就不一样了。我们都曾听说一句话，叫做“读者是作者的衣食父母，观众是演员的是衣食父母”。那么我的衣食父母在哪里？我的衣食父母就是读者；我的天命在哪里？我的天命就在读者。所以读者的所思所想就是我要去追求的东西，这种追求读者、以读者为中心的思维就是市场思维。你要知道读者在想什么、爱什么，这样就很容易做出他们想要的东西。

　　最根本的学问是玩

　　但是，讲大道理大家都会，实施起来却往往比较困难。我总结了很多经验，才发现了创作《熊出没》这样的一个作品最核心的问题。我们都知道不管《熊出没》还是《熊熊乐园》，受众主体是小朋友，儿童阶段最喜欢的主要有两个元素：一个是学习，一个是玩，而且在他们心中玩要胜于学习。所以我一定要用好玩的漫画让他们觉得很有玩味，他们感受到乐趣才会接受它。

　　但是我们要让孩子接受什么？经过很多的推敲，很多的筛选，我们觉得孩子对这个世界充满着无限的憧憬，“世界这么大我要出去走一走。”但是他们很难跨出去，而且，世界这么大玩到哪一天才算完呢？

　　我记得有位作家曾说过一句经典的话：天地之间最根本的学问就是玩。所以我们就想把学问拿来好好“玩玩”，把漫画和全世界各个国家融合成一部作品，透过有趣的熊大、熊二还有光头强的结合，再配上好玩的漫画，我相信这部作品不但会爆红还会刷新漫画出版物的纪录。希望五年后的今天甚至更短的时间里面，这部作品能够突破8亿元、四千万册的销售纪录，甚至能够创造新的高峰，走向世界各地。

　　我们有好的作品，有优秀的出版社，有非常庞大的市场，可是这样还不能完成销售佳绩，最重要的还是我们要有很好的营销团队，所以经销商朋友就是这个作品的最大推手。

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