教辅类期刊的品牌经营策略_中国（武汉）期刊交易博览会

　　【摘　要】：本文主要分析了教辅期刊的发展现状,从品牌经营的角度指出教辅期刊要走出低谷,必须适应新常态、调整发展模式、转变办刊观念,致力于建设品牌化、主体化经营之路,抓住机遇,做大做强,树立有竞争力的品牌,抢占市场,探索教辅类期刊可持续发展之路。

　　【作　者】：张钧四川省语文课内外杂志社;

　　【关键词】：教辅期刊品牌经营可持续发展

　　长期以来，教辅类期刊拥有读者群相对固定的优势。特别是随着国家基础教育改革的深人以及教材一纲多本的实施，越来越多的人看到了教辅类期刊的市场潜力，纷纷加人到切“蛋糕”的队伍中来。教辅类期刊如雨后春笋般蓬勃发展，导致市场竞争日趋激烈。同时，素质教育理念深入人心，“减负”的呼声不绝于耳。这几年，教辅类期刊发行数量不断下降，其生存空间越来越小，这样的情况是由多方面因素造成的。例如，市场条件的改变和政策的变化，尤其是除了“减负”的作用外，其本身就存在一定的问题，如发行途径单一、依赖性强；同质化日趋严重；缺乏广告营销；网络媒体发展迅速；体制缺乏灵活性等。

　　面对这样的困境，教辅期刊有哪些地方需要改善，又该如何发展壮大呢？笔者认为，只有更新观念才能提升自己的核心竞争力，打造品牌化经营。首先，品牌化是走市场化的必由之路。经济全球化已经是大势所趋，在国内教辅市场的白热化竞争中，品牌战略、培育优势品牌已经成为国内企业的共识。教辅产品的生命力受市场机会、品牌价值、市场策略和市场关系等因素的影响和控制。品牌作为一种含有特殊价值的东西，是一笔无形的资产和宝贵的财富。所以，我们必须抓品牌化建设，提高教辅类期刊的质量，树立良好的形象才能更好地打造品牌、提升价值。同时，得到读者的认可，令其乐意购买我们的产品。其次，品牌化经营是提高核心竞争力的重要途径。通过提高质量和服务，淘汰劣质产品，提高门槛，树立良好的期刊形象，就能够在这个竞争激烈的市场中占有一席之地。所以，教辅类产品必须走品牌化战略，同时提高在读者心中的知名度。但是，教辅类期刊如何实施品牌化经营呢？

　　一、创建“人无我有”的品牌形象

　　期刊的外部要素和内部要素一起构成了教辅类期刊的品牌化。而内部要素主要是体现在期刊的核心竞争力方面，外部要素则是读者的视觉形象，两者相互联系、不可分离。

　　第一，期刊的外在品牌建设主要是期刊CI的设计方面。作为品牌期刊，必须拥有一个完整的形象，一个具有完整形象CI标志的期刊是走向成熟的重要标识。同时，还要有刊名与刊标。这样才能够体现出期刊的重要性，帮助读者快速认识期刊。在品牌的发展过程中应该有合适的发展空间。例如，甘肃的《读者》以红框有断连形成独特的视觉形象。《故事会》就选用了四川出土的一个说书俑的形象作为刊标，非常独特且生动形象。这种品牌为先的理念换来了读者的认可。

　　第二，期刊的内在品牌建设过程，是指核心竟争力的培养过程。一方面，要正确理解教辅期刊的产品属性。教辅期刊是面向广大中小学生，而且包含一定的科学性、知识性、文化性的课外读物。因此，必须明确其服务对象为青少年，在基础教育事业方面和提高青少年文化素质方面产生了不小的影响。不能把它当成一般的学习材料和商业产品，而是要将读者的利益与整个社会的效益放在第一位，做高尚的科学文化知识传播者。另外，要以引导教育行业发展为目标，不仅要在理论方面有高度，而且要拥有网络化服务和一个完整的服务体系。在期刊文本的基础之上进行拓展，给读者提供更多的阅读平台，增加非文本化的服务功能，建立好服务平台，通过改善服务质量来为客户增值。

　　二、实施“人有我优”的内容品牌化传播

　　要树立“内容为王”的理念，品牌的外在形象是形成视觉冲击力的主要元素，而内容则为品牌不断输人独特的文化内涵，从而强化品牌元素的含金量。其次，栏目设置要具有独创性、稳定性，形成强大的凝聚力，把读者紧紧地凝聚起来，达到让读者为了某一个栏目而订阅杂志的效果。例如，《科幻世界》刊物栏目策划围绕品牌内涵年年创新，1999年《世纪回眸》栏目中由时任主编的阿来先生亲手执笔的文章与当年高考作文题不期而遇，在青少年中产生了巨大反响，期发行量猛增十多万册。再次，期刊内容要具有一致性和稳定性，在“人有我优”的基础上保持相对的稳定和创新，以吸引固定老读者群。例如，《格言》杂志就以独特的思维方式进行内容策划，它每一期都要创一条颠覆传统的格言，像“高徒出名师”“好马要吃回头草”“道不同可以为谋”等令人耳目一新，吸引了一大批忠实的读者。

　　三、探索扎实有效的品牌推广方式

　　第一，抓质量，练“内功”。让品牌意识渗透在各个环节中，必须坚持期刊最初的创办宗旨，要把读者的期望与期刊的特点结合起来，贴近实际教学，更要贴近读者和生活，不断出版优质期刊。从期刊的创作源头开始把关，从投稿到发稿的各个环节必须遵守相关制度，使发表出来的期刊个个都是精品期刊，在质量上能够打败竞争对手，提高竞争力。

　　第二，以读者为中心。要牢固树立品牌观念，并且通过实际行动不断提高品牌质量，最终让读者信服。实际上，品牌的魅力体现在每个细节之中。

　　第三，增强服务客户和读者的意识，以市场需求为出发点，构建服务型的期刊出版社。以读者的反馈意见作为衡量标准和业绩考核标准，要以热情饱满的态度服务读者，获得客户信赖。并且时常学习相关的技能技巧和理论知识，靠扎实的专业知识和真诚的态度来提高工作质量，注意工作中的每一个细节。只有提高客户和读者的满意度，才能进一步做好口碑营销工作。

　　通过以上的阐述，教埔期刊行业是一个有很大潜力的朝阳产业，既面临巨大的发展机遇，又面临严峻的现实挑战。只有调整自己的发展模式，致力于建设品牌化、主体化经营之路，抓住机遇，做大做强，树立有竞争力的品牌，才能赢得读者和市场，实现可持续发展，使期刊社不断发展壮大。

业内信息

教辅类期刊的品牌经营策略