重庆日报报业集团四把金钥匙撬开全媒体营销宝盒

　　整体营收依然保持两位数的增长，这样的成绩在当下的媒体环境中确实令人艳羡。2017年一季度，在传统广告收入持续下滑的情况下，重庆日报报业集团就取得了这样的成绩。通过提升媒体传播力和影响力，积极探索内部媒体资源的聚合，通过全媒体营销切入市场，为客户量身定制策划方案，同时将自身收益与客户收益深度捆绑，这是重报集团营收两位数增长背后的营销秘诀。打通路径、量身定制、风险共担、复合服务，是《中国新闻出版广电报》记者采访重报集团全媒体营销后所发现的“四把金钥匙”。

　　顶层设计打通路径

　　新媒体时代，运用新媒体营销不再是秘密，不过，如果是单打独斗，终不能成气候。

　　2014年年底，重报集团组建全媒体营销管理中心，将原有经营管理办公室和大客户部职能全部植入，同时赋予其策划、协调、统筹集团所有媒体资源的职能。也就是说，全媒体营销中心可以针对客户需求，调动集团报纸、网站、户外、移动客户端、活动、经营公司等所有资源，配置策划方案并执行。同时，各报原广告经营中心也转型为全媒体营销中心，有利于调动各自媒体资源。

　　全媒体营销中心成立后，首先对集团的全媒体资源进行了梳理，提出3个层面的全媒体营销概念，即集团层面（集团整合所有资源开展活动及营销，如主办全国、全市性的活动及产品推广）、复合媒体层面（以一家媒体为主导，其他媒体形态为辅助的活动及营销）、单一媒体层面（一家媒体资源），随后召开全媒体营销推介会，向300多家文化传媒公司及大客户进行深入细致的营销，打包推出集团广告代理、100多项活动及文化项目等，配以政策支持。

　　全媒体营销中心这样的顶层设计，在机制上、权限上、实际营运主导方面，保证了全媒体营销的有效落地实施。这是重报集团做好全媒体营销的第一把金钥匙。

　　标杆引领量身定做

　　龙湖地产是重庆房地产市场的“大哥大”，也是重报集团广告投放体量最大的客户。每年给重报集团的广告贡献超过3500万元。如果能锁定龙湖地产的份额，无疑在整个大客户群体中将树立“标杆”影响。

　　2014年，龙湖地产的重头戏是“新一街”商业项目，相当于打造两个重庆北城天街项目的规划。重报集团全媒体营运团队用了3天时间做出了一个关于“热炒观音桥商圈、提升区域价值”的方案，并获得了客户认同。这一轮的区域宣传，发动了重报集团旗下日、晚、晨、商四大报系以及华龙网、大渝网的强大新闻宣传攻势，并配合重庆市商委指导、重报集团主办的高规格峰会，取得超乎期望的成功。除获得直接营运收入120万元以外，带动各媒体的广告投放金额超过500万元，实现了巨大的增量。营销产生的“后果”是“新一街”项目2个月后开盘，1小时售罄；半年后二期推出依然1小时售罄；第三期开盘，2小时2亿元。龙湖地产也从这次合作中看到了重报集团全媒体营销的巨大影响力，随后的项目同样运用类似合作，取得不菲业绩，而且与重报集团签订了战略合作协议，大幅增加投入。

　　有了成功的范本，就会吸引越来越多的合作伙伴。

　　华南城——重庆最大商贸专业市场项目，开发面积达1350万平方米。2014年1月拿到地，3月奠基，6月28日开万人招商会。这样的节奏，无论任何一个开发商都会应接不暇，作为一个外地企业，华南城同样压力巨大。

　　重报集团为华南城量身定制了一整套全媒体营销方案，罗列出重庆媒体的各自特点和属性以及宣传的重点和方向，同时提出作为媒体营销的观点和建议，甚至细到每个阶段宣传报道的标题。这样的方案赢得了华南城地产高层的高度认可，他们迅速决定与重报集团合作全媒体营销。在预热、造势之后，重报集团协助华南城将其广告覆盖到了媒体的各个角落。2014年6月的万人招商会更是人头攒动、超出预期。这次量身定做的全媒体营销让双方取得了双赢。

　　整合集团全媒体平台，单个媒体组装成媒体航母，对重量级客户重点策划、重点营销，是重报集团全媒体营销的第二把金钥匙。

　　风险共担利益共享

　　重庆著名的四面山风景区，十几年前就已经很出名，旅游资源丰富。但多年来由于受各种客观和主观因素的制约，被其他新兴景区超越，又拿不出钱来做推广，地位尴尬。景区管委会主动找到重报集团，希望合作全媒体营销。

　　通过论证，重报集团运用全媒体营销策略与四面山景区深度合作，以全年门票、酒店营业额分成的形式，投入媒体宣传、活动及广告资源，深度参与策划营销。这样，相互之间的利益和目标连接在一起，共同解决营销上的难题。营销团队策划了一系列活动吸引人气，并通过报业集团资源优势策划了“山盟海誓”活动，将四面山与三亚天涯海角景区联姻，活动轰动全国。2015年，四面山成功升级为5A级景区。旅游收入每年上升30%以上。目前，重庆多家旅游景区也纷纷效仿，与重报集团签订全媒体营销合作协议。连续两年，重报集团的全媒体营销额均超过1亿元。

　　今年以来，重报集团的全媒体营销更向纵深推进，客户主动上门寻求合作。目前合作项目已超过20个，华侨城欢乐谷、大连万达文旅城、重庆鲁能、碧桂园、恒大地产、空港新城、重庆两江影视城等在列。

　　由此可以看出，与客户利益共享前提下的风险共担，打消客户疑虑，撬动市场存量，激发市场需求，是重报集团全媒体营销的第三把金钥匙。

　　复合服务纵深推进

　　“中央厨房”，立体多元，复合服务，纵深推进，是重报集团全媒体营销的第四把金钥匙。

　　重报集团在打造中央厨房的同时，依托自身的成功经验，设计了“重庆区域全媒体新闻采编中心”项目，与各区县进行深度合作，共同打造区县“中央厨房”，基本实现了旗下单位与合作单位的资讯全时段和全媒体传播体系。

　　一个入口，多渠道传播，与重报集团合作的客户享受到了策划、推广、活动、执行等系列复合服务，使传播达到前所未有的效果。在此过程中，重报集团将技术、人才优势输出，将其转化为市场手段，也增加了收入。

　　同时，在此基础上，采取资源共享、品牌输出、产业融合、技术合作等方式，重报集团将全媒体营销向纵深推进。如与湖北中核集团、重庆东海地产共同打造沙坪坝“健康城”项目；重报集团户外传媒公司与南方报业集团新视界传媒公司达成战略合作协议，资源互换、共同拓展两地市场；户外传媒与中国铁塔重庆分公司签署战略合作框架协议，共同开发铁塔广告资源；集团所属金欣广告公司与上市4A企业狼卜广告达成股权转让协议，共同深耕重庆广告市场。

业内信息

重庆日报报业集团 四把金钥匙撬开全媒体营销宝盒

重庆日报报业集团四把金钥匙撬开全媒体营销宝盒