长江少儿社：与作家“结盟”，打造“少儿科普重镇”

　　一直以来，儿童文学和图画书都是少儿图书市场的重头戏，占据着整个少儿图书市场近60%的市场份额，而少儿科普尤其是原创科普童书的创作和出版较为匮乏。但随着“中国原创”日益被重视，完善产品线建设，加强对科普板块优质资源的开发成为少儿社的重点工作。长江少年儿童出版社（集团）有限公司（简称“长江少儿社”）从20世纪80年代建社之初开始，便致力于少儿科普板块的长期建设，并与刘兴诗、李毓佩、叶永烈、张冲等一大批国内优秀科普作家建立了友好合作关系。特别是近年来，长江少儿社与科普作家刘兴诗的全面合作，堪称出版社与作家“结盟”的范本。

　　如今已到耄耋之年的刘兴诗，仍然活跃在科普创作的一线，作品涉及自然、地理、历史、文学等多个细分门类。从1952年开始科普创作至今，刘兴诗共创作了158本科普著作，其中由长江少儿社出版的原创科普精品工程“刘兴诗爷爷系列”就有45种，包括《中国的海洋》《母亲河长江》《中国大自然》《中国地理》《世界地理》等，长江少儿社称其为名副其实的“著作等身”。刘兴诗表示，作家和出版社若要有更好的发展，彼此之间必须建立一种长期稳定的信赖关系，“一个作家没有稳定的出版社，一个出版社没有稳定的作家群，都是不可思议的” 。

　　在刘兴诗看来，作为出生于武汉，并与武汉结下深厚情谊的作家，自己将主要作品长期交与长江少儿社出版是感情使然；而致力于打造“少儿科普重镇”的长江少儿社，也在经营作品到经营作家的过程中表现出高度的前瞻性和专业性。

　　长江少儿社认为，刘兴诗的这些著作不仅“等身”，是远远高于“身”，这足以代表他一声丰厚的研究创作成果

　　起步早，科普板块优势明显

　　在国内少儿图书市场，长江少儿社的市场占有率多年来名列前茅，而儿童文学板块在该社的产品比重高达约44%。科普板块虽然在销售码洋、利润贡献值以及市场份额方面不能与儿童文学板块比肩，但也是该社的另一重要建设板块，目前产品比重约占14.5%，且多年来积攒了丰富的本土作家资源，具有传统出版优势。可以说，科普板块是伴随着长江少儿社的整体发展一路成长起来的。

　　近年来，长江少儿社不断加强科普产品线建设，推出了“少儿科普名人名著书系”“李毓佩数学故事”“刘兴诗爷爷讲述系列”“中国原创科学童话大系”等一系列“叫好又叫座”的优秀科普图书，形成了多个科普精品项目。长江少儿社科普编辑室副主任胡星坦言：“这与我社长期坚持少儿科普专业化发展，坚持 “打造少儿科普重镇”的目标，坚持原创与引进并行的策略，注重抢抓优质作家作品资源，以及一代代热爱科普出版的编辑团队是分不开的。”

　　然而，随着数字出版等新型出版形式的兴起，以及少儿图书市场竞争日趋激烈，少儿科普图书出版面临着作家资源缺乏、呈现形式单一、产品同质化严重等方面的困扰，主要有以下几点：1.少儿科普图书市场，特别是原创少儿科普图书动销情况不太理想，利润率相对较低；2.本土科普作家青黄不接，新作家、新作品资源匮乏；3本土开发的市场风险较大，整体制作水平和更新力度严重不足。

　　对于长江少儿社来说，科普板块建设一直有自己的“撒手锏”——致力于优秀科普作家的培育和原创科普产品线的长期建设，“在作家作品方面抢占资源先机，然后将每个环节做扎实。”胡星表示。

　　“抢”资源，作家品牌的精耕细作

　　好的科普作品离不开作者对专业领域的深入研究，以及作者本身对其他相关学科的认识，这也是86岁高龄的刘兴诗从始至终创作的灵感来源。他将自己60多年的科学研究、考察经验融入作品中，并形成了独具特色的创作方式——兼顾科学的严谨与行文的优美，成为我国科普创作界为数不多的跨专业研究与创作的作家。正是长江少儿社的编辑团队“慧眼识珠”，不仅以此提炼出刘兴诗的作品特色，还将其定位于社内的重点原创科普项目，制定了成体系的出版规划。

　　从2013年开始，长江少儿社不再以单本或小套系形式出版刘兴诗的科普作品，而是做整体布局，计划重磅推出“刘兴诗爷爷讲述系列”。据长江少儿社刘兴诗项目负责人胡星介绍，2013年初，长江少儿社科普编辑室主任柯尊文（现为长江少儿社副社长）将《刘兴诗经典科学童话》交由其责编。“在编辑过程中，我们发现刘兴诗老师的科普作品行文十分优美，科学知识深入浅出，便顺势挖掘出刘老师的“讲给孩子系列”。而且，当时长江少儿社科普编辑室与刘兴诗工作室同为中国科学技术协会科普示范团队，以此为契机，长江少儿社与刘兴诗的“亲密关系”逐步建立。恰逢“讲给孩子系列”版权到期，加上该系列的几部最新原创作品，整个系列有近50本，几乎包揽了刘兴诗的所有科普作品。在长江少儿社领导的重视下，该社科普编辑室迅速拿出详细的选题策划，经过前后5个月的沟通和协商，双方于2013年9月正式签订出版合同。

　　作为长江少儿社的重点原创科普项目，经过充分的研究和市场分析，该社科普编辑室将刘兴诗的50部作品纳入“刘兴诗爷爷讲述系列”，并精心打磨。“首先是找准产品定位，我们把该项目定位为本土原创科普高端精品、人文科普品牌项目；其次，针对渠道布局产品，找好不同门类作品的优势渠道。比如《中国地理》《世界地理》等具有市场基础的作品，主要销售渠道为新华书店与网店；《母亲河长江》《中国的海洋》等最新原创作品，积极争取资助、奖项等社会效益，以此带动馆配、农家书屋等政府采购渠道的销售。”胡星分享了经验。

　　“刘兴诗爷爷讲述系列”不仅取得了良好的市场反响，也成为长江少儿社第一个名家科普品牌，成功实现长江少儿社科普出版从经营作品到经营作家的转型。截至2017年3月，“刘兴诗爷爷讲述系列”已出版图书45种，净发货码洋达1200万元，还获得“2014年大众喜爱的50种图书”“第四届中国科普作家协会优秀科普作品奖”等3个国家级奖项。

　　未来，在“刘兴诗爷爷讲述系列”全部出版的前提下，为适应差异化的销售渠道需要，长江少儿社将在保持原有品种销售的基础上，对整个项目进行升级改造。比如，对《中国地理》《世界地理》的内容和整体设计进行升级，打造刘兴诗地理百科品牌，并主要针对网店渠道布局产品；把《中国大自然》《母亲河长江》《中国科学》等品种改造成简装普及版本，针对馆配渠道和消费能力相对较低的地区布局产品；选取该系列中适合低年龄段读者阅读的内容，重点打造“地球”“二十四节气”等科学图画书，抢占低幼科普板块的市场份额。胡星说：“未来三年内，我社将最大限度地挖掘刘兴诗科普作品的市场价值，力争年均销售码洋达1500万元。”

　　重“原创”，打造“少儿科普重镇”

　　据开卷显示，少儿科普图书榜单前100名中，引进类占70%以上，经典整理汇编类占20%左右，原创科普凤毛麟角。从数据分析可以看出，原创科普成为国内少儿科普图书出版的短板。然而，植根于少儿科普领域的长江少儿社历来十分重视“原创科普”，“原创”也成为长江少儿社科普板块的重点布局方向。

　　2015年，长江少儿社便提出“长江少儿科普馆”项目规划——力争在3-5年的时间内，把少儿科普板块做大做强，力争与儿童文学板块并驾齐驱，形成长江少儿社一般图书第二个码洋规模、利润规模板块。“长江少儿科普馆”立足本土原创，统辖“科学童话”科学小品”“科学寓言”“科学绘本”“科学实验”等细小分支项目，根据不同年龄层段的青少年读者阅读需求以及销售渠道的差异化，做针对性产品开发，力求产品多样化。具体而言，长江少儿社将以“长江少儿科普馆”项目为龙头，每年出版新书50种左右，尽快将动销品种数累积到400种左右，年均净发货码洋达到7000万元，年净利润维持在1000万元以上。“以‘滚雪球式’发展，最终实现规模与产效的双高效应，带动长江少儿社少儿科普板块的迅猛发展。”胡星表示。

　　归根结底，要打造“少儿科普重镇”，离不开优秀作家和好的原创作品。回顾自己65年的科普创作经验，刘兴诗总结了三个关键词，好的科普作品是研究、感悟、吟咏出来的，即蕴含丰富的中国色彩的“真善美”。而所谓“研究”是指作者最好身在科研第一线，自己独有的研究成果才称得上真正的原创，是为“真”；“感悟”是指科普创作不能脱离哲学思想、科学道理，一本书犹如一个人，必须表现出自身独特的人格魅力和思想境界，是为“善”；“吟咏”是指科普作品都不该是干巴巴的，一本书也要像诗一样写出优美的意境，在科普作品里加入美学教育成分，是为“美”。“书具备了‘真善美’，读者便不知不觉有河山之爱，以及对科学之美之真爱。”他说。

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