《纽约》杂志正在如何让商务收入增加？_中国（武汉）期刊交易博览会

　　腾讯财经讯据DIGIDAY报道，五十年来，《纽约》杂志一直在给印刷版订阅用户提供购物推荐。但是，去年，当这本杂志从印刷功能向数字电子商务品牌转变时，它不得不从头开始。

　　是面向男性还是女性？是推荐高成本产品，还是低成本产品？是为那些接近于买东西的读者服务，还是为只是考虑买东西的用户服务？那些读者更愿意在Macy’s买东西，还是更愿意在Nordstrom买东西？

　　《纽约》的战略和商业发展执行董事Camilla Cho指出，“对于多数人来说，The Strategist是个新品牌。”

　　在The Cut、Grub Street和Select All等姐妹品牌上接近一年的商务帖子分享之后，Cho和她的团队开始弄清楚一些事情。The Strategist——现有三名编辑，外加自由撰稿人，以及其他《纽约》员工的供稿——每天大约发布三篇报道。此外，The Strategist还定期将自己的内容分享至其他姊妹品牌上，通过那些渠道获得多数点击量。从搜索层面来看，有些帖子的表现非常好。《纽约》从每一笔销售中获得提成。与一年前相比，《纽约》来自产品销售的会员收入增长了450%。不过，该杂志不会透露具体增长了多少。

　　The Strategist上的面包和黄油的价位一直立基于可负担的基础上。虽然偶尔会挂出价值1000美元左右皮夹克的帖子，但是绝大多数表现最好的帖子都是侧重于那些可负担的东西：自去年10月份被发布以来，一则床单的帖子始终居于每周销量的前列。另外一则表现最好的帖子，是关于一件为男性设计的白色T恤衫。这件衣服卖的非常好，以至于让Cho和她的团队不再接近于全卖女性商品。当时，The Strategist约有70%的帖子是关于女性商品的。

　　这些帖子表现非常好，不仅仅是因为它们是“常绿植物”——这让它们更容易被重新发布在《纽约》其他的品牌上，还因为它们获得了健康的搜索流量。为了提振搜索流量，这些网站专注于那些人们会搜索的东西，以及一些不寻常或有特色的物件。

　　“我们不是The Wirecutter或The Sweethome。那些人实际上是在深挖购物漏斗。对于我们而言，很多人来我们的网站，只是为了浏览商品，并得到想法。”

　　这种策略也将帮助《纽约》的品牌打造更宽广的帖子基础，让网站的人性化道路走得更顺畅。

　　靠搜索来推动的商务策略可能是有效的，但是很难延伸至社交媒体平台。这也是The Strategist尚未在Pinterest或Instagram拥有独立存在的主要原因；缺少摄影资源也是另外一个重要原因。“一支牙刷或指甲钳的直立拍摄，不是什么大事，却能获得很多关注，”Cho说。

　　Cho说，未来她计划把The Strategist带到社交平台上，同时强调该品牌不会以购买为代价追求喜欢的东西。“如果我们的Instagram账户拥有数十万粉丝，我感到狂喜，”Cho说，“但是，如果转化不成收入的话，就没那么重要了。”(编译：米娜)

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《纽约》杂志正在如何让商务收入增加？