四川数媒：做新媒体出版运营服务商_中国（武汉）期刊交易博览会

　　进入21世纪以来，由于网络、盗版等因素的影响，国内外音像市场出现了大萧条，我国大多音像出版社经营惨淡。与此同时，出版业却呈现出蓬勃发展的良好态势，新兴媒体发展迅速，受到业界的高度重视。

　　在此背景下，各地出版集团纷纷加快数字出版转型。2009年12月，原四川电子音像出版中心与四川出版集团数字出版事业部合并，成立四川数字出版传媒有限公司（简称“四川数媒”）。作为一家由地方电子音像出版社重组而成的公司，四川数媒积极探索按需印刷、内容资源库与数字阅读、网络原创平台三大新业务板块，2016年实现年利润同比增长104%，营业收入同比增长58%，资产总额同比增长10.4%。

　　调整结构：适应新媒体出版方式

　　2010年四川数媒正式成为新华文轩出版传媒股份有限公司（简称“新华文轩”）旗下成员。四川数媒总经理李琪介绍说，在此之前，四川数媒的业务主要包括传统电子音像制品出版、游戏及数字内容输出等，“当时，四川数媒在数字出版方面刚刚起步，产品在质量和数量上都赶不上行业发展趋势，公司的发展处在一个非常困惑的时期。”

　　进入新华文轩后，四川数媒在保持传统出版优势的情况下，着力调整适应新媒体出版方式，开展了按需印刷业务、内容资源库与数字阅读以及网络原创平台、网络游戏、网络教育等业务。

　　经过6年多的发展，四川数媒在2016年取得了不俗的业绩，李琪将之概括为以下六个方面：第一，全力打造“青春网”项目。目前，该项目首期栏目及相关内容已基本完成上线，在四川省128所高校、中职院校校园上线开通，预计覆盖人数260万以上。 “青春网”深度优化校园无线网络体验，充分利用运营商等优势资源，以丰富的内容、优质的服务吸引广大学生、教师群体，旨在成为四川省创新开展高校思想政治教育和精神文明建设工作的重要阵地。

　　第二，出版了一批“双效”统一的电子音像网络作品。作为四川省唯一一家数字出版传媒公司，四川数媒坚持特色，实施精品战略。2016年，共出版电子音像制品200种。其中《冷的冰峰热的血》获得2016年度国家出版基金主题出版资助，《日头日头照着我》入选国家新闻出版广电总局“2015年优秀网络文学原创作品推介”。

　　第三，与中国电信四川公司合作打造的“中国电信天虎云商文化城”顺利运营。“天虎云商文化城”最终的建设目标是成为国内排名前5的文化产品销售平台。2016年，四川数媒在图书、数字产品在线销售及平台信息技术等领域展开布局，陆续上线实体图书、电子书、音像和周边产品近30万件。

　　第四，引进音乐运营人才，和四川省音乐家协会签定合作协议，取得了独家授权资源及项目。2015年启动的中国西部音乐基地项目继续运营，已经与中国移动、中国电信、中国联通及各大数字音乐平台、交易平台展开合作，策划推出了一系列音乐项目。

　　第五，与四川省作家协会合作，建设原创网络文学平台。平台实施网络文学精品战略，每年定期推出有全国影响力的网络文学作家、作品，推进四川省网络文学的发展，塑造四川省网络文学品牌，打造有影响力的全国性网络文学专业平台。

　　第六，推出全球首款AR/VR儿童教育互动百科产品——《法兰克奇幻百科之旅》。该作品获得了2017年北京图书订货会“十佳新技术应用奖”，并得到了央视综合频道和新闻频道的专题报道。

　　融合发展：探索新形态下的转型

　　四川数媒在转型过程中，积极探索传统业务与新技术、新形态、新方式的融合。李琪说：“有一些传统业务板块呈现出良好的发展态势，公司领导班子经过调研后，决定在布局发展、资源配置、政策扶持等方面对其加大支持力度。随着技术的不断进步，未来可能还会有新的板块涌现。”

　　在按需印刷方面，四川数媒于2012年4月正式运营的“文轩快印”是获得国家财政重点扶持的出版行业转型、升级项目，具体业务主要分为三方面：一是书籍类，如为出版社印制招投标样书、断版书、短版书等；二是文件、手册、资料类，如为政府部门印制会议材料、宣传材料等；三是纪念册及个人所需类，如为学校印制毕业纪念册等。

　　在“文轩快印”项目的探索过程中，四川数媒总结了三点经验：

　　第一，要抓国际最新行业技术，培养印刷行业的新型人才。李琪说：“按需印刷必须注重对信息技术的研发、学习，对核心技术人才的培养，只有这样，才能进一步在数字化出版的时代大潮中占据先机。”

　　第二，要发展数据库技术。只有充分建设完善数据库，才能真正为出版社提供较为全面的印制服务，将出版社的优势资源进行按需重组、分渠道重组、个性化重组、碎片化加资源重组。

　　第三，要继续发展网络平台，拓展B2C市场。李琪介绍，四川数媒已经搭建网络平台“文轩快印网”，会进一步完善线上服务，加大宣传力度。

　　在内容资源库与数字阅读方面，四川数媒早在2010年就开始了相关项目的运营。项目最初以整理新华文轩纸质出版物，建立数据库，运营内容资源为主。经过多年的发展，内容资源品种持续稳定增长，从新华文轩出版部拓展到四川省外的出版机构，甚至直接面向作者；内容资源运营态势良好，目前已与包括“天翼阅读”“联通沃阅读”、亚马逊、“掌阅阅读”“网易云阅读”“腾讯文学”“艾思”等国内外40家内容渠道建立密切合作关系，还将努力开拓数字图书馆资源及影视改编等授权。

　　李琪认为，在数字阅读领域，内容社交是核心，个性化的轻阅读是用户新需求，而“版权”是数字阅读新盈利模式的关键词。“围绕‘版权’，可以通过IP授权开发衍生品，也可依靠众筹、打赏的互联网新盈利模式获得收益。总之，从内容生产到内容包装、从内容展现到内容运营、从用户的消费互动到内容的成长衍生，这是一个数字阅读业务生态圈。”

　　在网络原创平台方面，四川数媒积极与四川省网络作家协会建立战略合作关系，2013年开始搭建以网络文学为主体的文学原创平台。该平台未来发展规划为：一、建立强大的原创文学团队，积累现行原创网络文学题材及创新内容，投入人力资源和文学资源，集中精力打造属于作家和读者的原创文学平台；二、发展有潜力的创作队伍，注重内容的创新性和个性化，同时注重培养一批传统文学作者，为平台积累更多风格积极、有内涵的作品；三、为作品提供更具深度的营销渠道，将好的作品改编成影视剧、游戏等，通过与各方的利益共享，实现产业链布局。

　　强化合作：弥补资金和人才短板

　　李琪表示，电子音像社面临的现有挑战归根结底在于新技术人才短缺、原有资源落伍面临淘汰、没有足够的资金投入，以及转型过程中盈利点少、增长点不明确，风险较大，而四川数媒的转型也是如此。

　　李琪团队一方面积极寻求母公司的帮助和支持，另一方面不断加强横向合作，实现优势互补。李琪说，新华文轩在数字出版方面规划长远，统筹顶层设计，把分散的经营集中起来，分工明确；四川数媒则尝试引入第三方机构或个人，弥补技术、人才、资金的短板，降低试错风险，同时紧跟技术更新的步伐，探索AR、VR技术的应用。

　　专业出版、全媒体运营服务、搭建具有内容、渠道双重优势的平台是四川数媒给自己的定位。未来，四川数媒将紧抓“整合”和“创新”：

　　首先，坚守传统电子音像出版社的专业方向。第一，深耕音乐领域，紧抓资源优势。四川数媒在长期的传统音乐出版方面积累了大量作者和内容资源，尤其是四川省独具特色的藏、羌、彝民族音乐。李琪说：“我们将抓住这一特色，以内容整合为核心，深入挖掘，出版一批稀缺的音乐专辑。”第二，实施精品战略，抓主题出版、重点品出版，双管齐下。四川数媒计划每年自主策划出版一批具有较大社会影响力和经济效益的数字产品，并不断尝试新载体，融合新技术，如VR出版、U盘出版、MPR技术等。

　　其次，开拓原创文学领域，打造四川网络文学品牌。与四川省网络作家协会联手共建的“苍穹看书”原创网络文学平台下设了“原创网络文学创作基地”“网络文学出版基地”“网络文学运营推广中心”，实施精品战略，推进四川省网络文学发展。

　　再次，保持按需印刷业务稳中有升，有新的创意和市场。培养印刷行业的新型人才；发展数据库技术和网络平台，拓展B2C市场；进一步完善线上服务，加大宣传力度，让按需印刷满足大众需求。

　　最后，以“互联网+文化产业”为发展契机，加强文化项目与科技项目的融合推进。牢牢把握文化创意产业发展的阶段性特征，认识文化与科技融合发展的态势，将文化与科技融合作为四川数媒文化创意产业转型升级的重要手段，着力发展动漫游戏、移动互联网应用、视听新媒体、VR出版物、西部音乐基地VR项目、3D打印等文化与科技融合新业态。同时，做好天虎“云商文化城”的产品上架和销售服务，将其打造成国内排名前5位的文化产品销售平台。

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