从岭南小城到世界舞台，接力社“三次创业”在路上

　　编者按：率先在北京设异地分社，玩转社群营销，走出国门成立埃及分社……从广西到北京，再从北京走向世界，敢于“第一个吃螃蟹”的接力出版社（简称“接力社”）底气何在？如何在“十三五”期间完成“第三次创业”的宏大目标？本报专访了接力社总编辑白冰，看这位业界的“改革先锋”如何描摹接力社的未来。

　　“让中国孩子的阅读与世界同步，让世界孩子感受中国的精彩”是接力社的slogan ，也是该社从1990年成立至今始终践行的出版理念。与各出版社的建社历史相比，27年并不算太久。但在27年的时间里，在接力人的共同努力下，接力社由岭南边陲走向了首都北京，并依靠社本部和北京出版中心“两条腿走路”，率先走出国门设立埃及分社，从曾经“向教辅教材要效益”发展到市场图书和教育读物“两翼齐飞”“并驾齐驱”的格局。“十二五”期间，接力社共实现28亿的发行总码洋，图书重印率约达70%以上；出版的图书中有127种获国家级图书奖项殊荣，并向全球13个国家和地区输出图书版权180种。

　　在走过了1990-2000年的“初创期”，2001-2010年的“市场化”快速发展期之后，勠力创新的接力人又走在“第三次创业”之路上，而他们这一次的目标是“走向世界舞台”——力争在“十三五”期末，图书年发货码洋突破10亿元大关，在海外设立“三个分社、一个分支机构”，并通过IP运营、中国青少年多媒体阅读推广平台、数字出版等途径探索多种盈利模式。

　　要实现上述目标必然少不了指挥者，接力社总编辑白冰当仁不让地扛起了这面大旗。从军营到出版界，再从作家出版社“空降”到接力社，白冰分别开创了中国大众类畅销书和畅销童书的先河，被冠以“出版改革家”“书业奇才”的名号。接力社一般图书“16年，发货码洋和利润增长了10多倍”，白冰是见证者，也是直接推动者。在白冰看来，无论是接力社的发展壮大，还是其他任何企业的发展，都应当紧随历史发展潮流，在国家需求、市场需求和企业自身发展需求中寻找到合适的战略定位，一步一个脚印地付出心血。“顺势而为，必能有所成。”

　　深耕原创，长居少儿出版“领军者”位置

　　如今，已经迈入花甲之年的白冰依然奋战在少儿出版第一线，将他的出版创新理念应用到接力社“从中国走向世界出版舞台”的新进程之中。作为总编辑，白冰自身的两大特质在一定程度上影响着接力人“敢闯敢拼”的势头：一是他的军人气质，将“责任、担当、说到做到”这三个词贯彻到接力社的战略目标制定与执行中；二是长期浸淫于儿童出版与创作，让他善于“把一切事情简单化”，将接力社的绩效考核机制与激励机制“透明化”，形成接力“凝聚力”。

　　在白冰看来，对于出版社来说，原创不仅是“安身立命之本”，还有利于传递民族文化，使孩子可以在文化滋养中形成自身的核心价值观，做有根的中国人。“出版，尤其是童书出版，旨在将作者最好的作品奉献给广大少年儿童读者群，实现出版社的价值和出版人的使命感。”接力社不断通过一批又一批的优秀原创儿童读物描摹当下中国少年儿童生存状态，比如曹文轩的“大王书”系列、黑鹤的“黑鹤动物文学系列”、秦文君的“小鸟公主”系列、郑春华的“大头儿子和小头爸爸”“小饼干和围裙妈妈”“郑春华小露珠系列”等原创儿童文学图书，以及彭懿的《不要和青蛙跳绳》、殷健灵的《外婆变成了老娃娃》、郁蓉的《云朵一样的八哥》等原创图画书……这些屡获国内外大奖、扩大接力社市场规模和“接力”品牌影响力的原创精品，正是白冰和所有接力人践行“价值出版”的有力体现。

　　站在“十三五”的起点，立足于原创图书出版这项“重大工程”，接力社北京出版中心率先制定了扶植原创图书出版的创新机制——《原创重点选题考核奖励分配细则》。据白冰介绍，在宣传推广费上，接力社原创重点选题宣传费占图书总码洋的比例高于普通图书。列入原创儿童文学推广项目的图书，其宣传推广费用在计算成本时只计入一半。“比如说宣传费花了10万元，只计入5万元，另外5万元归入社成本，这是为了鼓励编辑做原创，让编辑能更多地拿到奖金。”他表示，只要编辑策划的原创图书入选主流媒体的推荐书目或获得国内外的各项图书大奖，出版社还会再次给予奖励。

　　接力社还将原创图书作为社会效益考核的一项重要工作任务，打好原创图书推广的“组合拳”。除了对图书编辑做出要求之外，也对发行人员下达了诸如“原创精品图书的年发行量要在3万册以上”的考核指令；对于阅读服务事业部与天鹅阅读网来说，要加大力量做好原创图书项目的营销推广，并将目标细化到“一个原创精品项目通过一个搜索引擎，要能检索到不低于两万条的相关图书宣传信息”。

　　好的作品离不开优秀的作家，多年来，接力社能够凭借一大批优秀儿童读物迅速在国内少儿出版市场开拓出“接力品牌”，很大一部分原因在于其贯彻的“以人为本”的理念。金波、曹文轩、秦文君、张之路、葛冰、王晓明、彭懿、梅子涵、黑鹤、葛竞、郑春华、殷健灵、方素珍、牧铃、杨鹏……在当今的儿童文学界，这些名字都是响当当的存在，而这20余位中国优秀原创作家，均与接力社建立了长期的“亲密关系”。

　　同时，“以人为本”的实质是接力社“为作家服务”的理念。白冰说：“对于出版社来说，一是理解作家、研究作家，二是为作家做好服务工作。”要落实作家经营机制，一方面，编辑要从作家的作品中发现其独特的文学价值、艺术价值、文化价值，并且用自己的创意、策划以及产品设计来体现这些价值；另一方面，编辑要强化后期的长期性营销工作，让更多读者读到他们的书，实现读者覆盖面、作家作品影响力和价值的最大化。此外，组织作家外出采风、参加国际书展等来扩展创作视野早已成为接力社的服务常态。

　　未来，接力社将“狠下功夫做好儿童文学作家的队伍建设”作为抓好原创出版的关键。“除了维护、宣传好现有的签约作家外，还应在培养后备作家上有所作为。”为此，接力社将设立接力杯“曹文轩儿童小说奖”和接力杯“金波幼儿文学奖”。前者主要征集儿童文学作家的最新小说，后者广泛征集幼儿童话、幼儿故事、幼儿散文、童诗、儿歌、图画书等作品，分别为7-17岁和3-6岁的读者群提供文学滋养。

　　白冰表示，两大奖项的设立旨在鼓励新人新秀，培养中国儿童文学创作的后续力量，发掘更多有正能量、感染力，能够传播当代中国价值观念、体现中华文化精神、反映中国少年儿童审美追求，将思想性、艺术性、观赏性有机统一的优秀原创少儿文学作品。这与接力社“在‘十三五’以及‘十四五’期间，发掘更多具有中国文化特色的新作品和代表中国儿童文学创作高水准的新作家，出版更多文化价值和市场价值兼具的‘双效’童书，并推动其走向世界”的目标不谋而合。在业界，白冰在工作上的严苛众所周知，“接力社抓原创不仅在于内容的精良，内容、编校、印装这‘三精’缺一不可”。

　　试水“多媒体”，争做融合发展“领先者”

　　从踏入出版圈开始，白冰的身上就打上了“改革先锋”的烙印，而接力社的“高度市场化之路”也与这位“内容把关人”敏锐的市场洞察力和先进的出版理念休戚相关。除了坚守“内容”这块主阵地之外，全版权经营是接力社将要开拓的“新战场”。

　　白冰在观察儿童产业IP经营后总结，“当前少儿文化产业链尚未形成，国内的影视动漫机构对于文学母体的IP开发还远远不够，许多热门IP都是‘另起炉灶’创作故事和IP形象，而真正具有IP开发价值的优秀少儿读物尚未被发掘和重视。”他表示，出版机构要做好与其他多媒体机构的“联姻工作”，积极参与到IP运作中去，在促进少儿文化产业链形成的同时，也为品牌书扩展了市场空间。未来，基于与郑春华的长期友好合作关系，接力社会在时机成熟时，通过开发电子图书、动画片等延伸“小饼干和围裙妈妈”系列的产业链；“大王书”系列也会尝试网游开发。

　　同样，面对传统电商格局的嬗变和社群电商的新渠道崛起，接力社在童书发行方面也敢于做“第一个吃螃蟹者”。早在2015年，具有自媒体联盟属性的妈妈社群电商大V店初露锋芒之时，接力社便成为当时与其合作的为数不多的出版单位之一，并以在大V店上架图书127种、年销售码洋1200万的成绩在少儿出版社中排名第一。白冰曾多次表示，“社群电商的崛起改变了传统中盘商以折扣为唯一利器的恶性竞争方式，转而更加关注用户体验”，并以“单向动脉流动、局部静脉栓塞，转向动、静脉共流的良性循环”作比发行渠道的变化。

　　面对发行市场的瞬息万变，接力社无论是在线上的当当、京东、亚马逊、天猫图书以及社群电商，还是在线下的新华书店、民营书店、馆配系统、直销系统等，都时刻保持敏锐的嗅觉，并创下佳绩。白冰直言，相对于传统电商和实体渠道，社群电商具有独特优势：第一，社群电商是一个实现精准营销的交易平台，能够根据特定读者群的阅读需求，与出版机构联合推出某种或某类阅读产品；第二，社群电商是一个能够与读者直接互动的交流平台，可以及时获得读者对书价、产品设计、阅读体验等反馈；第三，社群电商能够直接抵达终端读者，便于出版社把控退货率、回款周期、库存量等。

　　白冰认为，这种以人格背书进行图书宣传推广的方式，是“用户思维”带来的营销手段创新，是中国由“从众化阅读”改变为“个性化阅读”的刚性需求，他判断这是图书营销的大势所趋。针对不同渠道的发行特点，接力社专门成立了实体渠道发行分部和电子商务发行分部，并设立了电商营销专员，有人专门对接微信渠道，也有人专门进行电商对接。“十三五”期间，接力社规划的经济目标是“到2020年，一般图书年发货码洋力争由2015年的4.18亿元增长至7亿元，年发货码洋增长比例为67.46%，平均年增长率为10.86%”。而对于各个渠道的发行占比，白冰笃定提出“持续跑赢少儿出版大盘”的期许。

　　带好队伍，做青少年阅读服务“领读者”

　　谈及业界“出版改革家”的美誉，白冰将一路“开疆拓土”的成绩归功于时代潮流和接力社全体员工的努力，称自己只是顺势而为。“不论是在作家出版社赶上出版业的首次‘改革潮’，还是在接力社赶上世纪之交的产业结构调整，每一次出版改革都给了我施展拳脚的机遇。”

　　早在10多年前，白冰就试图建立一个中国最大的少年儿童读者俱乐部。2015年10月，在上级主管部门和政府相关部门的支持帮助下，接力社建立了“中国青少年多媒体阅读推广平台”，该平台不仅实现了白冰为读者提供增值服务的愿望，还成为接力社线上营销推广的主阵地。2016年初，在PC端的数据框架基础上，“中国青少年多媒体阅读推广平台”旗下“天鹅阅读”WAP端正式进入试运营阶段，标志着接力社以阅读推广平台为转型抓手的青少年阅读服务工作迈上新台阶。同期，接力社官方微信进行改版升级，完成了六大企业微信公众号的整合，并实现一键查询、一键购买等功能。

　　2016年，为了让更多的读者了解到“接力图书”背后的故事，接力社还建立了“接力出版社阅读分享群”，一年时间开展了48场阅读指导活动，覆盖用户136万人。至此，接力社打通了新媒体平台的毛细血管，逐步建成以中国青少年多媒体阅读推广平台为核心的新媒体矩阵。截至目前，1岁有余的天鹅阅读网已有6万多人的注册总人数，累计访问量过百万。

　　“未来，我们希望能够在这个平台实现读者与作者、读者与出版社、读者与专家学者等的纵向交流，以及家长与家长、孩子与孩子、作家与画家等的横向交流。”在天鹅阅读网，有针对0-18岁年龄段的“亲子阅读”“儿童阅读”“青少年阅读”“阅读指导”“领读者”等多个子栏目。白冰表示，要想真正引领中国青少年的阅读服务，就要让读者通过与图书相关的音频、视频、VR、AR等多媒体介质，获得更好的阅读体验，甚至满足读者的自主创作欲望。让“同城共读”“同书共读”“同校共读”“异地共读”都不再是纸上谈兵。

　　为了建设“接力读者服务生态圈”，努力从图书生产商向阅读服务商蜕变，接力社已将北京出版中心原推广调研部改为阅读服务事业部，作为专门的创意和服务部门存在。而为了坚持“精品出版”理念，完善组织架构，北京出版中心的一般图书编辑部门也顺时调整——由原来4个事业部演变为5个事业部，并将专业分工出书纳入选题论证和编辑部门考核的重要内容。“原来的少儿读物事业部一分为二，一个是主要出版综合性少儿读物的少儿读物事业部，另一个则是专注于出版原创儿童文学作品和引进优秀外国儿童文学图书的儿童文学事业部，让专业的人干专业的事”。

　　出版人和作家的双重身份也潜移默化地影响着白冰和接力社的工作作风。他说，近40年来，业余写作成了他的一种生活常态，而能够把事业和爱好结合，更是他莫大的幸福。在接力社总编辑与儿童作家之间来回转换，不仅让白冰永葆一颗赤诚之心，也让他更加理解作家的辛劳。“工作时看稿审稿，休息时写作，出差乘车或飞行的间隙都会用来构思作品，周末或节假日便成了‘创作专属时间’。”白冰在写作中会字斟句酌地反复打磨作品，甚至为了一个节奏或韵律呕心沥血，而同样地，他对接力社图书的高要求也到了近乎“偏执”的程度。

　　无论市场如何变化、出版如何变革，接力社始终坚定不移地坚持设置独立的审校部对图书质量进行全面管理，北京出版中心除了严格遵守“三审三校”制度之外，还增加了“审读人员在选题论证初期提前介入，增加一次审读稿件”的审读前移、前置的制度。这样的工作制度与白冰严谨的做事理念如出一辙。白冰的许多作品都是畅销书和长销书，并屡获大奖，但却从未在接力社出版。他告诉记者，作为文化企业的领导人，更要以身作则，严于律己。“我们严格遵循审稿原则，不管是书稿本身的敏感问题，还是编辑加工后质量不高的稿件，只要不符合‘三审要求’，一律退回重新处理。”

　　拓展“版图”，做向国际舞台大跨步的“领跑者”

　　白冰说自己是个“爱幻想”的老头，而他的“奇思妙想”为企业发展注入了新的活力和激情，接力社在走过2016“原创年、精品年、质量年”之后，也将在多媒体融合发展和争取国际话语权方面更进一步。早在2010年，接力社就祭出“第三次创业”的大旗，在完成“从广西走向全国”的发展布局后，吹响了“从中国走向世界”的号角。白冰表示，“从中国走向世界”不仅要推动接力社图书出版的“走出去”，还要做好国内和国外“两个市场”，扩大国际影响力，保持接力社在中国专业少儿社国际化进程中的领跑者地位。

　　2015年8月，接力社设立埃及分社，成为国内专业少儿出版社在海外建立的首个分社，也是专业少儿社“造船出海”的重要举措。2016年10月，接力社埃及分社完成了公司注册手续，取得了由埃方颁发的营业执照、政府批文和公司章程，正式加入埃及出版商协会和阿拉伯国家出版商协会。白冰分享了接力社走出国门设立海外分社的“经验之谈”：“首先要考虑国外的政治环境和货币贬值问题，选择有出版自主权的出版社开展深入合作；而若要实现国际少儿出版合作，则需要凭借机构的本土化。”他表示，随着中国少儿出版大军的崛起，中国出版人有实力和国外同行共享市场，但这种“走出去”的方式，对于中国出版人来说是个重新学习的过程，需要熟悉国外市场和当地的游戏规则。

　　建社至今，接力社已与全球28个国家或地区的100多家出版单位展开版权合作。而“酷虫学校科普漫画系列”“没想到婴儿创意图画书”系列、“猫眼小子包达达”系列、《云朵一样的八哥》等版权输出到德法瑞等多个国家，在海外逐步建立起接力社的品牌影响力。截至2016年底，接力社共输出版权300余种。

　　在白冰看来，加快国际化进程，还意味着接力社必须围绕少儿出版的核心价值，重塑竞争力。对于一诞生便承载着全社发展命脉的接力社北京出版中心来说，在遵循“以项目制为核心的考核机制，以三级两次论证制为核心的内容把关机制，以竞争为原则的人才培养机制，多层次叠加的风控管理机制”这四个统一的原则下，迈开步伐“打头阵”。

　　“十三五”期间，接力社北京出版中心要实现“裂变式”快速发展，分设“四个国内分社（婴幼读物分社、少儿读物分社、青年读物分社、教育读物分社）、一个事业部（包含天鹅网、推广调研部、数字出版部在内的中国青少年阅读服务事业部）、一个公司（发行部改制为接力出版社发行公司）”。未来，接力社计划将年销售码洋将近两个亿的婴幼分社作为试点，改为分社后，将其细化为图画书出版中心、婴幼百科出版中心、婴幼启蒙益智出版中心、玩具书出版中心等，在专业化的同时也拓展玩具、早教、幼儿园等产业链。

　　“人或事一旦进入一个正式运行的轨道之后，就很难停下来。”正如白冰进入出版和写作之后便“无法自拔”一样，接力社在产业升级的过程中一路向前。而白冰“一是一，二是二”的行事风格也为“开挂”的接力社掌好前行的“舵”，坚持“价值出版，质量第一”。随着中国原创儿童文学国际影响力的提升和儿童IP文化产业链的完善，中国儿童文化市场必将日益繁荣，正如白冰将一个人的声誉比作天鹅的羽毛“要用一生去珍惜和厚爱”一样，接力社也将坚守“做好书”的初心，凭借原创精品不断丰满自己的羽翼，为做好中国儿童文化事业的“接力”随时枕戈待旦，为在世界舞台大放异彩而振翅直飞。

业内信息

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