海豚传媒：销售码洋破十亿，如何构建儿童教育生态圈？

　　早春二月，乍暖还寒。在江城武汉，一群有梦想的童书出版人已经吹响了“春播”的号角，开始向2017年的梦想发起冲刺。

　　2月24日，以“想象创造未来”为主题的海豚传媒2017经销商年会在武汉万达瑞华酒店隆重举行。海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华，执行总经理安海洋携多位高管，向来自全国各地的200多位出版、教育领域的经销商，介绍了海豚传媒的新梦想、新规划。

　　海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华分享对中国儿童教育产业的期待和梦想

　　正如安海洋所说：每一个成长的年份都值得被“刻记”。对海豚传媒来说，2016年又是一个“丰收”的年份。这一年，海豚传媒图书销售码洋突破10亿元大关，持续领跑少儿图书市场；这一年，海豚传媒发力幼教装备市场，整合全球优质玩教具资源，目前已经汇集超过2000个优质单品；这一年，海豚传媒原创动画《米乐米可之神奇海豚岛》登陆央视少儿频道、纪录片《我是中国的孩子》登陆湖南卫视和芒果TV……

　　经过近年来的精心布局，原本以童书出版为主业的海豚传媒正在转型成为一家综合性的儿童教育产业解决方案供应商，图书、数媒、幼教装备三大业务板块日渐清晰。而2017年海豚传媒将继续向构建儿童教育资源生态圈的目标迈进。

　　瞄准儿童教育产业帝国

　　海豚传媒成立于1999年，作为联合创始人，夏顺华在海豚传媒18年的发展历程中一直起着至关重要的作用。在经销商年会上，军人出身的夏顺华分享了对海豚传媒未来发展的思考。他的演讲充满自信、富于情怀，同时又很有哲学意蕴。

　　在夏顺华看来，企业战略就如同对人生的哲学思考，面临着三个基本问题：我是谁、从哪来、到哪去。

　　在简要介绍海豚传媒三大业务板块后，夏顺华提出，基于中国庞大的人口基数以及互联网带来的影响和改变，儿童教育产业腾飞的机遇已经来临。正是基于这样的判断，海豚传媒在图书出版的基础上拓展了数媒和幼教装备业务。

　　在教育理念上，夏顺华认为，教育的目标是要培养“野性而又高贵的人”和“未来世界的领导者”。而一个具有未来领导力的人不仅应该拥有完整的知识结构，还要有完善的人格。因此，要用“种植的心经营海豚”，把海豚传媒打造成为一个“有故事、有态度、有温度”的品牌和一家受人尊敬的企业。

　　在200多位经销商面前，夏顺华还给出了海豚传媒发展的“大目标”，将其建设成为“中国儿童教育产业帝国”。他说，海豚传媒要在武汉成为第二个“东风集团”，像东风集团整合汽车产业链资源一样，吸引更多教育产业链企业与海豚传媒合作。

　　在“产业帝国”的大目标之下，夏顺华还为海豚传媒制定了一个小目标：到2020年，海豚传媒出版主业发货码洋要达到20亿元，海豚传媒整体销售收入要达到30亿元。为了实现这个“小目标”，他提出，海豚传媒要在互联网技术快速发展的态势下顺势而为，对儿童数媒板块进行技术革新，对学教具选品种类进行迅速拓展，让海豚传媒的产品和服务打通全国所有地市州县渠道，与消费者之间实现无缝连接。

　　敢于想象，就有无限可能

　　“在这个时代，只要敢于想象，就有无限可能。想象创造未来，绝不是一句简单的口号，它更是一种自信的态度和专业的能力。”

　　安海洋的这句话很好地诠释了海豚传媒本次经销商年会的主题。在这句话的引领下，安海洋详细介绍了海豚传媒2016年各项工作取得的进展及成绩。

　　对海豚传媒来说，2016年的年度关键词绝对少不了“创新”。这一年，海豚传媒将AR技术引入《德国少年儿童知识百科全书（儿童版）》一书的出版中，实现了图书的可读、可视、可听。同时，他们还与肯德基合作进行跨界营销，取得了良好的市场反响。

　　在2016年里，海豚传媒还积极进行转型升级。在出版板块，他们力行“少（品质）即是多”“慢（效益）下来也可以增长”的理念，坚持精耕细作，在出版品种缩减15%的基础上，实现了近20%的销售增长。海豚传媒还进一步突出“原创开发”的重要性，原创出版全年上市项目达107册。其中，《美味校园系列》《米乐米可生命教育故事书系列》都取得了良好的市场反响。而海豚传媒旗下的“海豚儿童书店”则完成了向“海豚国际儿童之家”的蜕变升级，并且走出湖北，落户深圳。

　　在幼教装备板块，海豚传媒通过整合全球优质玩教具资源确立核心竞争力，将2000多种单品重新组合，为幼儿园提供一体化的产品解决方案。在经销商年会开幕前一天，海豚传媒组织与会代表参观了其幼教装备产品展示厅。展厅现场丰富的产品，从幼儿园小班到大班，从阅读、艺术、科学到游戏完整的产品解决方案给与会代表留下了深刻印象。

　　在数媒板块，海豚传媒积极探索IP产品的立体化开发和经营。在原创动画《米乐米可之神奇海豚岛》于央视少儿频道首播，并发布于爱奇艺、优酷等新媒体平台的基础上，该原创动画的授权图书也实现了出版上市，销售数量超过30万册。同时，依托海豚传媒优质内容资源开发的硬件产品“海豚智慧花园”1.0数字盒子也已经正式面市。

　　敢于想象，就有无限可能。2016年给海豚传媒留下的“刻记”还有很多，他们在品牌建设、渠道拓展、产品线经营、营销推广方面都付出了很多努力，取得了很多成绩。正是各部门的共同发力、各产品线的齐头并进，才有了海豚传媒值得铭记的2016年。

　　在变化的时代追求新的成长

　　“刻记”过去是为了面向未来。在本届经销商年会上，安海洋还分析了当前儿童教育产业面临的变化与变革。她说，无论在怎样的时代，唯一不变的就是变化，只有不断革新自我，才能适应不断变化的环境。

　　在安海洋看来，年轻一代家长的教育观念与老一代已有很大的不同。同时，互联网、移动端技术的发展极大改变了人们的消费习惯。在出版、教育市场，童书已经成为图书细分市场的第一大门类，人们的教育理念正处于转型过程中，随着二胎政策的放开和幼儿园入学率的提高，幼教行业正在成长为一个万亿量级的大市场。而在当下的国内幼教市场，教育产品和资源品质亟待提升，一体化解决方案提供商稀缺，这为产业发展提供了巨大的机会。

　　在儿童教育产业的“大时代”，面对夏顺华提出的“小目标”，安海洋及其他高管还详细介绍了海豚传媒在2017年的发展战略和工作目标。概括而言，2017年，海豚传媒将从以下五个方面推进发展目标的实现。

　　一是致力于健康的供应链生态圈和教育资源生态圈的建设，根植于儿童教育的方方面面，在全球范围内选择优秀合作伙伴进行深度合作；二是向质量和效益要发展，着力产品和服务质量的提升，向产品效能、市场效能、品牌效能和组织效能要增长；三是着力拓展原创内容和幼教装备两个“蓝海”，夯实从资源整合到二次开发再到自主研发的原创发展之路，并致力于高品质幼儿教育教学方案、产品方案和服务方案的一体化建设；四是通过组织结构的变革，营销方式、营销管理的升级，以及营销人员角色的转变，推动精细营销的实现和营销效率的提升，实现对市场的深耕和全覆盖；五是基于公司品牌定位，从产品研发到营销服务，通过系统化的品牌管理、规范化的品牌设计和包装、有效的品牌传播，强化品牌与消费者的沟通。

　　在本次年会上，海豚传媒还对过去一年助力海豚传媒取得跨越和突破的优秀经销商伙伴进行了表彰。其中，云南新华省店、重庆新华等获得“金海豚 2016 杰出伙伴•特别贡献奖”；大V店、浙江新华、葫芦弟弟等获得“金海豚 2016 卓越伙伴•特别贡献奖”；当当获得“金海豚2016卓越伙伴•长青奖”。

业内信息

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